Константин Назимов - Развивающий скачок

Шен парень неплохой, но он держится на расстоянии, а с китаяночкой у нас руки (и не только!) после указаний Чанга окажутся развязанными. Сразу же представил как в гостинице используем джакузи.

— О чем задумался? — прервал мои мимолетные мечтания Чанг.

Отлично! Он наконец-то ко мне обратился на «ты», словно говоря, что пока знакомством доволен.

— Думаю, как вас убедить организовать производство нужных мне комплектующих за меньшие деньги, — ответил я, чем вызвал смех у Чанга.

— Подожди, чаю выпьем, обменяемся мнением о том о сем, а потом к делам приступим. Или ты спешишь?

— Нет, никуда не тороплюсь, — усмехнулся я.

Ох и хитропопый этот китаец! Чай мы с ним испили, а потом он с непроницаемым видом стал меня расспрашивать о моих взглядах на жизнь. И ведь понимаю, что это своего рода допрос. Вот только я не в том положении, чтобы высказать свое отношение к этому. Господин Чанг чувствует за собой силу, а у меня нет ни хрена. Деньги и мелкий бизнес? Не смешно. Правда, идеи и намерения таковы, что когда-нибудь мы с ним местами можем поменяться. Но это путь неблизкий и не факт, что случится такое. На сегодня мне выбирать не из кого, хотя и можно попытаться искать других партнеров. Нет ничего невозможного, кого-то страшит поездка за товаром в соседний город, а кто-то раскатывает по всему миру. Нет, отдаю себе отчет, что с поставками из-за границы своими силами не справлюсь. Достаточно одной таможни, где потребуются связи и подвязки.

— У меня есть предложение, — заявил Чанг, когда я уже устал отвечать на хитрые вопросы. — Насколько понимаю, большими деньгами ты не располагаешь. Войти же на рынок компьютерной техники с новшествами не так-то просто. Потребуются большие вложения, в том числе в рекламу и хвалебные отзывы. При наличии качественного продукта мог бы обеспечить поддержку.

— И какое условие? — мрачно поинтересовался я, примерно догадываясь об ответе.

— Доля в вашем деле. Думаю, тридцать процентов — достойная цена за продвижение и поставку комплектующих, — скрестил он руки.

— На такое не могу согласиться, — покачал я головой. — В любом случае, решать придется с компаньоном…

Договорить не успел, Чанг меня перебил, показывая свою осведомленность:

— Вы же с Вячеславом договорились, что имеете право принимать важные решения в одиночку.

— Но не до такой степени, — хмыкнул я.

— И тем не менее? — склонил голову к плечу Чанг.

— Благодарю, но нет, ваше предложение неприемлемо, — твердо ответил я.

— А если это условие?

— Нам придется сложнее, — признал я очевидный факт.

— Хорошо! — неожиданно согласился Чанг. — Второе предложение: есть много комплектующих, не прошедших контроль-качество по тем или иным причинам. Нет, все работает, но на меньших характеристиках, которые заявлены. Допустим: процессор с маркировкой сто мегагерц выдает только восемьдесят. Стоимость таких комплектующих намного ниже, а рядовой пользователь вряд ли почувствует разницу.

— Нам необходимы именно те технические данные, которые будут указаны в спецификации, — отказался и от такого предложения.

Подозреваю, он предлагает то, что уже крупные фирмы вернули или не приняли после тестирования. Хороши же мы будем, когда, представив тот же компьютер окажемся под ударом тестировщиков, которые заплюют нашу продукцию, да еще и обвинят в обмане. Это путь в никуда. Кстати, а не совершаю ли я заведомую ошибку, пытаясь вести переговоры с посредником. Подобная идея только что пришла в голову. Сборочные заводы в Китае принадлежат международным корпорациям, Чанг с партнерами (они обязаны у него быть!) может контролировать производства, но не более того. Сможет ли он предоставить мне интеловские или амдэшные процессоры? Не дешевле ли их закупать у самих корпораций? Опять-таки, идея, когда на каждой плате есть чип с привязкой к нашей операционке мне уже не сильно нравится. Следует все же принять мнение Володи и Виктора и остановиться на материнской плате, биос которой прошьется под наши нужды, а в самом коде системы указать перечень железа и поставить запрет на использование другого. Кстати, тогда вновь сузится круг до определенных фирм и нам окажется проще. И как же я обо всем этом раньше-то не подумал? Спешка, она всему виной! Крутишься как белка в колесе! Хотя… нет, не факт, что у корпораций цены окажутся ниже, чем у оптовых продавцов, занимающихся изготовлением компьютерного железа. Что-то я в своих предположениях запутался. Тем не менее, ясно понял, что спешить и заключать какие-то договора рано.

— Так как же мы поступим? — задумчиво протянул Чанг.

— Мне предстоит накопить определенные средства, прежде чем выходить на такую сделку. Простите, думаю ошибся в своих возможностях на сегодняшний день, — осторожно заметил я.

— Пока не решишь свои внутренние проблемы, то мы ни о чем не договоримся, — пожал плечами Чанг. — Кстати, за отель проплачено до завтрашнего утра. Предварительный разговор мы завершаем. Честно признаюсь — поразмышлять стоит нам двоим о сотрудничестве. Мне дали выкладку, какие потребуются вливания. Сумма не огромна, но нести убытки желания нет.

Хм, а если и вовсе самостоятельно прошивать платы, а с учетом нашего софта, то и сторонняя фирма нам не понадобится. Вложения, если говорить словами Чанга, должны с лихвой окупиться в случае успеха. Если же проект провалим (не хочу об этом думать), то потери окажутся примерно одинаковые с тратами, которые отдадим китайцам. Нет, лишний раз убедился, что поторопился я форсировать события, и, честно говоря, даже рад, что в нашей фирме кто-то накосячил.

— Очень приятно было с вами познакомиться господин Чанг, — встал я с кресла и чуть поклонился. — Разрешите откланяться, а после того, как разберусь с озвученными вами требованиями, надеюсь, сможем к разговору вернуться. К этому моменту рассчитываю иметь на руках определенные цифры и конкретные планы. На сегодня, признаю, кроме как техническую задачу не могу ничего гарантировать.

— Ты идешь в правильном направлении, — кивнул Чанг и тоже встал со своего места. — Приятно с тобой иметь дело, хочу верить — продолжим сотрудничество. Да, прежде чем захочешь заключить на каких-то условиях с кем-нибудь сделку, узнай, что тебе предложат старые друзья.

А ведь он просчитывает ход моих мыслей! Впрочем, это не так и сложно, если проанализировать мои ответы.

На этом мы с господином Чангом простились. От встречи остался какой-то осадок. Чувствую себя дураком, китаец со мной держался как мамаша с неразумным дитем, который совершил много проступков. Нет, он так и не высказал своего неудовольствия, предъяв не сделал, сотрудничество разрывать не стал, но… Вот в очередной раз это пресловутое «но»! Легко дать понять собеседнику, что тот не дорос играть во взрослой лиге. Расстраиваться нет смысла, будет мне этакий урок.