Chigis - Дары данайца

— Да? — Фил наклонил голову и внимательно осмотрел свою солидность. — А знаешь, наверное, ты прав, мне частенько приходится проводить переговоры в ресторане, но ты зря думаешь, что я заплыл жиром, просто это печень провалилась в живот.

Шутка на грани фола, но именно сейчас она оказалась к месту.

— Ладно, расскажешь зачем пришел? — Стив принялся аккуратно собрать документы, разложенные на столе, в папку. — Только не говори что соскучился.

— Не скажу, век бы тебя еще не видеть, — вздохнул Фил, — в прошлом месяце ездил в Англию, наши чопорные друзья в очередной раз пытались нас надуть, перепродали комплекты электронных компонентов с последней партии немцам через посредников. Мы об этом узнали поздно, поэтому часть сделок сорвалась, и вся прибыль с разницы в цене уплыла не нам, в общем разругались. Но я не об этом хотел сказать. Помнишь, как в прошлом году Sony турнула нас с рынка карманных приемников?

— Еще бы, цену они сбили лихо, торговали ниже стоимости набора деталей, непонятно куда смотрела комиссия по контролю демпинговых нарушений?

— Открою тебе одну тайну, Стив: японцы не нарушали никаких правил, все честно, приемники они продавали с минимальной прибылью, что и доказали потом. Просто они быстро сообразили, что все кроме транзисторов они могут производить и сами.

— Да? У них настолько дешев труд рабочих?

— Ты даже не представляешь насколько, — хмыкнул Фил, — иногда там соглашаются работать просто за еду, как во времена великой депрессии у нас.

— Тогда мы никогда не сможем конкурировать с ними, по таким поделкам.

— И я так думал месяц назад.

— И что изменилось? — Заинтересовался Стив.

— А то, что с европейского рынка японцев турнули точно так же, как они нас с нашего. Лягушатники отличились.

— Надо же, никогда бы не подумал, что французы еще чего — то могут. И что они такого интересного изобрели, что японцы капитулировали?

— Ничего такого невозможного, — пожал плечами джентльмен, — тот же карманный приемник, но с лучшими потребительскими качествами. Чуть выше цена, но он уже не смотрится никчемной игрушкой, звучит почти как портативный приемник и внешне выгодно отличается от того, что предлагали мы. Но самое интересное, схема, на продажи они анонсировали его как со схемой на девяти транзисторах, а на самом деле в нем двенадцать.

— Не понял, — удивился Стив, — а какой смысл?

— Вот и мы сначала удивились, — кивнул Фил, — а потом поняли, что таким образом лягушатники избавились от трансформаторов в выходном каскаде. Веса они мало сэкономили, у них динамик три четверти по весу отнимает, а вот плотность монтажа на плате и дополнительное место им выгадать удалось. Анонсировали в следующем месяце выпуск приемника с двумя дополнительными коротковолновыми диапазонами.

— Надо же, а у нас короткие волны при такой плотности монтажа не пошли. Так какая цена на их приемники?

— Тридцать пять долларов.

— Хм, не получается, за одни транзисторы они должны были отдать пятнадцать. Что — то не сходится Фил.

— Вот это и есть та причина, по которой я к тебе пришел. — Улыбнулся Фил. — Ради любопытства я купил в Бонне три французских приемникаи привез их сюда, чтобы посмотреть, как именно им удалось достичь таких результатов, и знаешь что, наши специалисты не смогли идентифицировать схему, она полностью оригинальная и черт его знает, как, однако чувствительность и избирательность они вытащили на уровень второго класса. Но это не так важно, важно какие там используются транзисторы, сначала мы подумали, что французы открыли свое производство полупроводников, но оказалось, нет. Кристаллы нашего производства, но вот запихали их в корпуса уже у лягушатников, причем в последних партиях транзисторы оконечного каскада в один корпус впихнули четыре штуки, тем самым решив проблему теплоотвода.

— Черт, — выругался Стив, — и кто же это такой умный, что продал кристаллы в Европу?

— Лестер, но он был в своем праве, у него за все это время скопилось около двух миллионов сырых кристаллов, не пошедших в дальнейшую работу. Вот он и продал их по весу, вместо того чтобы пустить под пресс. Кто ж знал, что там смогут произвести разбраковку и корпуссировку? А теперь самое главное, у нас утечка Стив, первое, это то, что лягушатники не могли сами додуматься до сборки в одинкорпус, положив кристаллы плашмя, это наша разработка. Второе состоит в том, что там не только произвели выбраковку, но и получили высокий процент годности, за счет дополнительной температурной выдержки бракованных кристаллов, это определили по выгоранию защитного слоя у некоторых элементов, у нас этот способ стал применяться только месяц назад.

— Да, это уже серьезно, но искать здесь будет трудно, проще тряхнуть французов. Ладно, я понял в чем проблема, давай свои выкладки, ты не мог прийти ко мне с пустыми руками.

— Стив, я действительно сегодня пришел с пустыми руками, но если ты не можешь без бумаги, то завтра я тебе принесу все интересующие тебя документы.

Август шестидесятого года, для производственной компании Дюпон стал золотым, спрос на высокопроизводительные экструдеры намного превысил предложение, цеха перевели на трехсменную работу и все равно большое количество заказов выполнить не могли, а Жюль мрачно смотрел, как большой кусок пирога уплывает мимо его рта.

— Лучше бы тогда я не видел твоих прогнозов, — говорил он мне, тяжело вздыхая, — теперь просто сердце кровью обливается, и расширять производство не имеет смысла, пока будем перестраиваться, рынок насытится и ажиотажный спрос упадет.

— Так и будет, — соглашаюсь с ним, — те, кто сейчас по глупости хватает кредиты на модернизацию цехов, разорятся, спад спроса неизбежен.

— Это понятно, но вот, что странно так это то, что спрос на твои приемники продолжает расти. Как ты это объяснишь?

— Тут нет ничего странного, — принялся я объяснять особенность ситуации, — наша продукция стала уплывать мелкими партиями за границу, так называемая челночная торговля. Это когда мелкие торговцы из других стран, скупают здесь у поставщиков партии товара, выбивая себе скидки по цене, и везут к себе.

— А смысл? — Хмыкнул месье Дюпон. — Их сервисная сеть не примет в ремонт наши приемники, нет договора и запасных комплектов.

— Зато им не надо платить таможенные пошлины, наша граница с Италией и Швейцарией сплошная дыра, подозреваю, Испанцы тоже своего не упускают. Однако нам от этого ни холодно, ни жарко, главное чтобы спрос оставался стабильным. Кстати, в Тулузе на следующей неделе запускаем новый цех с конвейером, надо наращивать выпуск модели с коротковолновыми диапазонами, старые приемники планируется отправить в азиатский регион, и торговать ими по себестоимости, а то японцы похвастались, что у них туда хорошо продажи пошли. И у нас возникла еще одна проблема, американцы отказались продавать нам кристаллы для транзисторов, надо срочно что — то придумывать, если будем закупать у них транзисторы в корпусах, о расширении продаж можно забыть.