Константин Калбазов - Ключ

– Не буду скромничать, – слегка разведя руками согласился со сказанным Терентий Семенович, уже перешедший шестидесяти летний рубеж. – Я всю жизнь занимался икрой. Сначала сам браконьерничал на Волге, потом пришли девяностые, и я превратился в коммерсанта. Тут уж пришлось иметь дело с самым различным продуктом. Но признаться, вот эта икорка, это нечто особенное. И по фактуре, она знаете ли темнее, и размер самую малость больше белужьей, и вкус у нее отличительный. Уверен, что ее анализы окажутся весьма интересными. Иными словами, при всей своей похожести, это не осетровая икра. Хоть на пупе извернитесь, но я уверен в своих словах. Но и не искусственная. Происхождение у нее самое что ни на есть натуральное.

– Что же, вот результаты исследований. Здесь все без дураков, – Александр протянул собеседнику листки бумаги.

– А ну-ка, ну-ка. Ага. Гхм. Нда-а. Ну что же, результаты вполне и даже лучше, как впрочем я и ожидал. Но мне понадобятся свежие образцы.

– А вот с этим ничего не выйдет.

– Отчего же? Я знаете ли слишком долго в этом деле, чтобы вот так за здорово живешь, рисковать своей репутацией.

– Терентий Семенович, давайте уточним некоторые вопросы. Итак, что должно интересовать вас – качество товара, чтобы не дай господь не потравить народ, и его цена. Это все. Будь я готов ответить на все ваши вопросы, то поверьте, не стал бы обращаться к человеку с официальным доходом в один миллион рублей в год.

– Иными словами…

– Иными словами, ваше дело принять товар, уплатить за него оговоренную цену, а потом делать с ним все что вам угодно. Что за жажда любопытства одолела вас? Неужели вы позволяете себе подобное с вашими обычными поставщиками?

– Откуда товар у моих обычных поставщиков, я и так знаю. А ваш вызывает вопросы.

– Вас не устраивает качество?

– Нет качество отменное. И если эти данные верны, – он положил руку на листки с результатами анализов, – то продукт превосходит по всем показателям белужью икру…

– Тогда перейдем к другому вопросу, – бесцеремонно перебил собеседника Александр. – Вы готовы покупать нашу икру? Да или нет?

– Хм. Молодой человек, боюсь, что если я скажу нет, то вы найдете другого покупателя, пусть не такого надежного и обязательного, но найдете. И какая мне с этого выгода. Какое количество икры вы готовы поставлять?

Надо же. И не скажешь, что сам ходил на казанке по Волге, промышляя осетра. Впрочем, смена образа жизни, круга общения – это кого угодно изменит. Разумеется, если человек сам хочет перемен. Этот как видно хотел, вот и переменился. А впрочем, кто только не промышляет рыбку. Так что, очень даже может быть, что он особо и не менялся.

– А какое количество вы готовы переварить? – Закономерно поинтересовался Александр.

Мало ли, вдруг большое количество может обвалить рынок. Ведь икра дорогая в первую очередь из-за того, что является дефицитом, а не из-за вкусовых качеств или содержания полезных веществ.

– Даже так, – заерзал на своем стуле Терентий Семенович. – А если я скажу десять тонн?

– Эта цифра должна меня впечатлить?

– Вот значит как, – вновь озадачился теневой бизнесмен.

– Я понимаю, вопросов у вас сейчас много, но примите добрый совет, оставили бы вы их. И даже не до лучших времен, а навсегда.

– Вы мне угрожаете?

Терентий Семенович слегка вздернул бровь, и стрельнул взглядом за соседний столик. Встреча происходила в небольшом кафе, на окраине Москвы. Так что, он не двусмысленно давал понять, как то что он не один, так и то, что излишний шум будет во вред чужакам, но никак не ему. За многие годы он основательно врос в столицу и в этот район в частности.

– Боже упаси. Просто напоминаю, что лишние вопросы они и есть лишние. И если у кого появится желание найти это Эльдорадо, то он сильно просчитается.

– Какая-то ферма, со своей крышей?

– Вопросы, вопросы, да сколько же их.

– Ладно. В конце концов вы правы, лишние вопросы они и есть лишние. Но если будет хотя бы какое-то документальное прикрытие, это одна цена. Без этого совершенно другая.

– Что же, давайте будем разбирать оба варианта, а там и решим, какой из них нам более приемлем. Кстати, а что по количеству.

– Двадцать тонн, потянете. Ясно. Но от большего количества лучше пока воздержитесь. Поймите правильно, рынок Москвы давно и основательно поделен. Если бы мы сейчас говорили не о будущем годе, то я вообще не стал бы разговаривать на количество более тонны. Важно не только иметь товар, но еще и сбыть его, при этом сохранив баланс.

– И почему же на будущий год баланс сохранится? – Удивился данному объяснению Ладыгин.

– Потому что, ваш товар пойдет на экспорт. Но данную операцию мне нужно подготовить.

– Если экспорт, то никаких документов не будет.

– Даже так?

– Товар качественный, но лишнее внимание мне ни к чему.

– Тогда цена скачет вниз.

– Угу. Только не катастрофически.

– Ну что же я совсем изверг. Но доставка ваша.

– Угу. Это ясно. Что с партией. Мне, чем крупнее, тем проще, – поспешил озвучить свою позицию Александр.

Оно и понятно, совершить одну поездку в год, или несколько разница существенная.

– То есть, вы в состоянии привезти весь товар одной фурой? – Терентий Семенович даже подался вперед, слегка навалившись на столик.

– Это было бы идеально. Скажем, в начале июня, одной партией.

– Что же, я думаю, я буду в состоянии принять весь груз.

– По цене?.. – Опять вернулся к насущному Александр.

– Двадцать тысяч за килограмм. Рублей, конечно же. И прошу, давайте без торгов. Вы ведь не зря искали выход именно на меня.

– Вы правы. Не зря. Что же договорились.

Еще бы не договориться. При таких огромных объемах и такая высокая цена, это просто удача. Вообще-то Александр рассчитывал на меньшее. Ведь мало иметь дорогой товар, нужно его еще и сбыть. Но как видно, Терентия Семеновича возможные трудности ничуть не пугают.

– И еще. Может так статься, что этой партии окажется недостаточно, – решил уточнить перекупщик. – Ну, вы же понимаете, аппетит приходит во время еды и все такое. Мой заграничный контакт может войти в раж. Очень увлекающаяся натура.

– Предлагаете на всякий случай, законсервировать еще двадцать тонн?

– А чем черт не шутит, вдруг сработает. Собственно именно по этой причине я вам устанавливаю такую цену. Не будь перспектив, больше пятнадцати тысяч ни за что не дал бы. Слишком большая партия.

– А вы как я вижу, даже не сомневаетесь в том, что я могу поставить такое количество товара.

– Знаете молодой человек, у меня сложилось впечатление. Что при желании вы сможете предоставить и сотню тонн. Понятия не имею где вы нашли это Эльдорадо, или что за ферму завели, а может и вывели какую-то новую породу. Но вот не отпускает меня подобная уверенность и все тут.