Александр Борискин - Вселенец или счастливый случай.

- Нам на фирму нужен постоянный юрист. Он подойдет для этой роли?

- Нет! Юриста Вы подберете сами. Этот человек может нам помочь только на первом этапе. Подбором персонала мы займемся вместе. Вы - главных специалистов: главного бухгалтера, начальников планового и технического отделов, зама по коммерции и т.д. Я - работников низового звена: техников, маркетологов, продавцов, рекламных агентов, кладовщиков ... Этих людей надо предварительно проверять, чтобы не набрать жуликоватых и вороватых. У меня на них глаз наметанный! Только представьте штатное расписание. Причем сразу много людей нанимать мы не будем: лучше постепенно, с развитием фирмы увеличивать количество персонала.

- Отлично! Предложения по штатному расписанию будут готовы к концу месяца.

- Теперь о наполнении товарами. Тут уж Вам и карты в руки. Поезжайте на Запад, ищите, подбирайте товары, заключайте договоры, организуйте их доставку ... Только Вы со знанием языков можете решить эту самую главную проблему. Вам я выделю на это полтора миллион а долларов. Только представьте мне список того, что Вы наметили для продажи через нашу фирму. Может быть , и я что-то смогу предложить.

- У меня в июне выпускные экзамены в институте, поэтому май и июнь я не смогу все время посвящать работе на фирме, а тем более отлучаться из Питера. Запланирую в марте и апреле заграничные вояжи: в Германию, Францию и Финляндию. Но чтобы закупать товары фирма должна быть уже зарегистрирова на, открыты счета в банках, арендован ы помещения ...

- Значит, это надо сделать в январе - феврале!

Теперь поговорим о Вас: каковы Ваши пожелания? Вы уже подумали над этим?

- Да! Мое жалование должно быть не менее трех тысяч долларов в месяц до того момента, как фирма начнет фактически работать. А потом дополнительно к окладу я должен получать премию в зависимости от результата ее деятельности. Скорее всего , не от прибыли, так как мы не заинтересованы показывать ее фактические размеры, а, например, от оборота. Не буду возражать, если через год Вы снова рассмотрите вопрос о размере моего жалования.

Отпуск - по две недели два раза в год.

Использование служебного автомобиля и средств связи. Стандартный социальный пакет.

- Что такое социальный пакет?

- Это страхование жизни, медицинская страховка, оплачиваемое санаторно-курортное лечение в случае необходимости.

- Все принимается! Вот Вам три тысячи долларов - жалование за первый месяц работы. Пока неофициал ьное, так как фирмы еще нет, а Вы уже будете в ней работать. Может, уже начнете по заграницам ездить? Думаю, одной поездки будет мало, чтобы решить все вопросы. Подумай те , если будет надо, скажи те, денег на командировку получите сполна.

Они еще раз внимательно разобрали положения бизнес-плана, наметили первоочередные дела и сроки их выполнения. Договорились собирать ся не реже одного раза в неделю пока в этом ресторане. Будет арендован офис - тогда там. И разошлись по своим делам.

Володя отпраздновал новогодние праздники с сокурсниками в общежитии: там был организован грандиозный карнавал. "Студенческое время заканчивается, больше таких безумств не будет. Напоследок надо оттянуться по полной!"

Его взнос в праздничный стол был весьма существенным: примерно треть от общей суммы. Да и что мелочиться? Все ведь знали, что он уже давно подрабатывает и имеет большие деньги. Для его сокурсниц встреча Нового года - последняя возможность "захомутать" выгодного жениха: ранее он не часто ходил на такие мероприятия и не велся на заигрывания девушек. Поэтому Володя был окружен их вниманием весь праздник. Но все хорошее когда-нибудь заканчивается. В январе началась предпоследняя сессия в институте , и опять навалились дела: сдача экзаменов, оформление виз, поиск помощников для организации бизнеса.

Наконец, в феврале была получена виза в Финляндию , и Володя отправился в первый свой самостоятельный вояж за границу в этом мире. Его в первую очередь интересовала фирма Noki a, со штаб-квартирой в Тампере, производящая мобильные телефоны и коммуникаторы, одни из самых востребованных в мире в то время. А также фирма Polar Electro OY, выпускающая девайсы для профессиональных спортсменов и спортсменов - любителей, больных - сердечников и всех людей, привыкших следить за своим здоровьем. Основная ее продукция - беспроводные кардиомониторы - миниатюрные и легкие, анализирующие состояние человека и информирующие его об этом по запросу. Эта фирма располагалась в городе Кемпеле во вновь построенном здании и пользовалась мировой известностью.

До Хельсинки Володя добрался на фирменном поезде из Санкт-Петербурга. Далее до Тампере - на местной электричке.

Похоже, в штаб-квартире фирмы Nokia гости из России появлялись нечасто. Владение финским, хорошее знание выпускаемой фирмой продукции позволило Володе быстро завоевать доверие и интерес сбытовиков фирмы. А когда они узнали, что фирма, представляемая им, собирается не то лько продавать, но и осуществлять гарантийный ремонт их продукции , интерес возрос еще больше. Было заключено Соглашение о намерениях, в котором оговаривались номенклатура продукции, комплектующи х изделий, их количество, сроки поставки и возможность обучения персонала. Подписание основного договора было намечено на апрель .

Из Тампере в Кемпеле Володя добирался рейсовым автобусом. Там повторилось то же самое, что и в Тампере.

С двумя С оглашениями о намерениях Володя отправился в обратный путь.

По пути домой он посещал магазины, торгующие различными девайсами в Финляндии . Наиболее ему понравившиеся он записывал, фиксировал цену и фирму - производителя. Володя понимал, что дорогие девайсы пока не по карману широкой массе российских покупателей. Но целый ряд недорогих электро - и электронных приборов для отдыха, кухни, дома, сада, автомобилей вполне были бы востребованы и в России.

В поезде он рассортировал полученную информацию по странам - производителям и фирмам, причем достаточно много их оказалось в Германии и Голландии.

При встре че с Ломом он показал тому оба С оглашения и список фирм в Германии и Голландии, которые стоило бы посетить.