Эндрю Азиз - Руководство по дейтрейдингу для начинающих. Инструменты, торговые стратегии, психология

И вот в зал ресторана входит Эндрю. Мы жмем друг другу руки, заказываем еду, говорим о делах. Он вежливо снисходителен к полному отсутствию у меня знаний о его работе, как и о большинстве вещей за пределами стен компании SMB Capital, при поддержке которой я основал свою фирму в 2005 г.

Потягивая свежезаваренный чай со льдом и лимоном, я ожидаю ответа на только что заданный мною вопрос: «Эндрю, сколько человек являются членами Bear Bull?» Эндрю отвечает коротко: «Более шестисот».

Я чуть не поперхнулся чаем со льдом и подумал про себя: «Вот ты идиот. Как ты можешь не знать парня, который за столь короткий промежуток времени смог привлечь в свое сообщество такое количество людей?»

Главное, чему научил меня Эндрю, – культуре обучения, которую он создал для представителей розничной торговли и независимых трейдеров в своем торговом сообществе Bear Bull Traders. Кроме этого, я хорошо усвоил, что нельзя приходить на встречу с лидером такого уровня неподготовленным и неосведомленным о той важной работе, которую он выполняет для своих многочисленных соратников и вместе с ними. Я очень ценю этот урок и до сих пор вспоминаю его каждый день.

После того разговора торговое сообщество Bear Bull Traders продолжало расти. При этом наибольшее впечатление производит не столько количество его членов, сколько культура обучения, которую создал Эндрю. Позвольте мне немного рассказать об этом.

После того памятного бранча, на котором я показал себя полным невеждой, SMB и Bear Bull Traders проводили совместный образовательный вебинар для членов торгового сообщества. Тогда-то я и смог оценить в полной мере всю ценность их культуры обучения. Обычно, когда меня просят выступить с презентацией на вебинаре, также спрашивают, какую тему я хотел бы представить. К сожалению, никого, как правило, не волнует, что это будет за тема. Лишь бы презентацию проводил автор книг о трейдинге и соучредитель компании SMB. Но не в случае с Bear Bull Traders. От сотрудничества с ними я получил совершенно иной приятно удививший меня опыт. Один из ключевых членов их сообщества предложил представить мою торговую стратегию PlayBook и получить обратную связь в виде критики этого метода. Ничего подобного я никогда раньше не делал, но это представляло собой замечательную возможность для обучения участников вебинаров. Вот так они мыслят у себя в Bear Bull Traders.

В итоге название темы моего выступления выглядело следующим образом: «Как стать стабильно прибыльным трейдером, используя торговую стратегию PlayBook».

Несколько слов о контексте такого названия темы для выступления. Вторая книга, которую я написал, называется The PlayBook, и в ней рассказывается о том, как серьезный трейдер может построить свой торговый бизнес. Если коротко, то стратегия PlayBook строится на специфических сделках, которые получаются у вас лучше всего. Затем вы просто торгуете в соответствии с выстроенной стратегией PlayBook. Разработка данной стратегии как раз и является упражнением, которое наши новые трейдеры в SMB выполняют ежедневно для развития своих торговых навыков. Эндрю в своей книге убедительно пишет о важности бизнес-плана для успеха в трейдинге. Так что основной посыл моего выступления наиболее точно можно сформулировать так:

«Я опытный розничный трейдер, который хотел бы познакомить вас со своим методом торговли, чтобы наше сообщество искренне заинтересованных в своем развитии людей добилось реального и значительного прогресса». В итоге у нас состоялась весьма содержательная и высокоуровневая обучающая сессия, которая действительно принесла пользу их торговому сообществу.

Заключительная часть вебинара состояла из ответов на вопросы слушателей. В задаваемых вопросах всегда хорошо проявляется культура участников – членов торгового сообщества. Обычно большинство вопросов на таких мероприятиях, так или иначе, вертятся вокруг темы выгоды: сколько денег принесут нам такие сделки? В этот раз вопросы аудитории касались процесса. Или, лучше сказать, это были те вопросы, которые мы ожидали бы услышать от наших собственных профессиональных трейдеров, по-настоящему заинтересованных в своем развитии.

Серьезные сообщества требуют наличия великих лидеров. Опираясь на свой опыт, могу сказать, что великие лидеры думают прежде всего о том, как они могут помочь другим. Я увидел это в Эндрю.

Мы с ним успели построить некоторые деловые взаимоотношения, но, признаться, все еще приглядывались друг к другу. Примерно в то время я подписал контракт на членство в совете Traders4ACause [1] Компания, организующая одноименные регулярные конференции трейдеров. – Прим. ред. и помогал в создании повестки дня для выступающих на нашем очном мероприятии в Лас-Вегасе. Мы искали высококомпетентных спикеров, которые были бы настоящими трейдерами и могли бы предложить членам торгового сообщества реально полезные идеи, а не торгашей, которые слишком часто проникают на образовательные мероприятия для трейдеров. И я подумал об Эндрю.

Я связался с ним, чтобы узнать, сможет ли он выступить и помочь нам в продвижении благотворительной акции. Обычно это требует долгих уговоров с аргументами о том, чем участие в благотворительной акции будет полезно выступающему и его компании. На самом деле у нас для этой цели даже подготовлена многослайдовая презентация. Но уже через несколько минут после начала разговора Эндрю сказал, что он в деле. И не только он сам, но и Bear Bull Traders. Более того, он сказал, что сделает пожертвования, и направит сообщение по своему списку рассылки, чтобы побудить членов его сообщества принять участие в нашем мероприятии. Он не мог быть более щедрым и милосердным, и все это без какой-либо оглядки или расчета на то, как это может помочь ему и/или его компании.

И я не могу не упомянуть то время, когда SMB и Bear Bull Traders также выступали партнерами в организации еще одного вебинара для членов торгового сообщества. На этот раз мы договорились провести мероприятие следующим образом: коллективное обучение в торговом сообществе плюс взгляд изнутри на то, как наша торговая фирма в Нью-Йорке работает со своими новыми трейдерами. Эндрю предложил SMB рекламировать во время вебинара для членов торгового сообщества нашу флагманскую программу обучения SMB DNA. Будучи заядлым путешественником, он сделал это предложение, позвонив через Zoom в тот момент, когда находился вместе со своей командой на пути к вершине Мачу-Пикчу. Ему даже пришлось подняться немного выше, чтобы поймать сигнал. Маркетологи из нашего образовательного подразделения SMB Training предложили отслеживать все покупки образовательного курса, совершенные членами его сообщества, чтобы выплатить Bear Bull Traders вознаграждение с продаж.