Артём Исламов - Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете

– Что ты пишешь? – спросил Дима.

– Записываю все озарения от нашего с тобой разговора, – ответил Антон, не отрывая головы.

– О, хорошая привычка. Только не забудь поделиться этим со своими подписчиками. Кстати, можно поинтересоваться, почему ты полез на фриланс-биржи, у тебя ведь были клиенты и без них? – спросил Дима.

– Понимаешь… – начал Антон. – Я посмотрел видеоурок одного парня на YouTube, и он сказал, что фрилансер, которого нет на фриланс-бирже, – это не настоящий фрилансер. Плюс он сказал, что заказов просто море на фриланс-биржах. Он показывал свой профиль, свой заработок и показывал, что биржа – это быстрый способ выйти на стабильный доход.

– У каждого своя правда, – вздохнул Дима. – Но ведь у тебя были клиенты и без биржи. Откуда они приходили? – спросил он.

– Ну как откуда, они читали мой блог, писали, спрашивали, интересовались, что сколько стоит, – ответил Антон.

– А сейчас не пишут?

– Сейчас не пишут. Сейчас только иногда приходят клиенты, которым меня рекомендовали мои старые клиенты. Ну то есть клиенты по сарафанному радио, – похвалился Антон.

– А когда ты в последний раз публиковал что-то в блоге? – спросил Дима и открыл страничку с блогом Антона.

– Две недели назад, – потупив взгляд, ответил тот и ткнул пальцем в монитор Димы, указывая на дату последнего поста.

– Понимаешь связь, да? Перестал писать в блоге – перестали идти заказы. Это не магия, это обычная логика. Давай переключимся на твой блог и чуть подробнее разберем его. С фриланс-биржами на сегодня все, – сказал Дима.

– Погоди, но у меня еще осталась куча вопросов, – возразил Антон.

– Какие, например?

– Как писать отклики на заказы, чтобы меня выбирали исполнителем? Как конкурировать с таким огромным количеством людей на бирже? Как наработать отзывы и рекомендации, если меня не выбирают? – Антон захотел продолжить перечисление дальше, но Дима прервал его.

– Вот когда выполнишь мое задание, которое я дал тебе полчаса назад, тогда ты сам ответишь мне на эти вопросы, – произнес он спокойным тоном.

– Ты хочешь сказать, что на все свои вопросы я найду ответы сам, просто общаясь с другими исполнителями, которые откликнулись на мою заявку? – спросил Антон.

– Именно это я и хочу сказать. – Дима загадочно улыбнулся, будто предвкушая что-то интересное.

– Верится с трудом, но я сделаю с полной отдачей и погружением, – пообещал Антон.

– Итак, переключимся на твой блог? – предложил Дима.

– Давай.

Дима листал блог, который вел Антон последние несколько месяцев. Было видно, как Антон вырос за время ведения блога. Именно тут можно было отследить его прогресс. Посмотреть на первые работы Антона, почитать мысли начинающего фрилансера. Блог был как автобиография человека, который активно начал менять свою жизнь и делился этим со своими подписчиками.

– Антон, что ты думаешь о своем блоге? – спросил Дима. Вопрос прозвучал странно. Антон не ожидал его.

– Блог помогает мне собрать все свои мысли в кучу. При помощи блога я могу получить обратную связь от своих подписчиков, нравятся им мои работы или нет. Еще я могу писать туда свои идеи. Это как личный дневник, но его читает много людей. Даже мой бывший начальник читал меня. Об этом я узнал, когда меня поперли из магазина. – Антон рассмеялся. Видно было, что его переживания по поводу потерянной работы уже прошли.

– А ты в курсе, что блог – это твой рабочий инструмент? Такой же, как, скажем, фотошоп? – спросил Дима.

– Я никогда его не рассматривал как инструмент, – ответил Антон.

– Он приносит тебе клиентов? – спросил Дима.

– Да, приносит, – подтвердил Антон.

– Значит, это инструмент для привлечения клиентов. Если блог приносил бы тебе партнеров, то это был бы инструмент для привлечения партнеров и так далее, – сказал Дима.

– Ну ты прям капитан Очевидность, – рассмеялся Антон.

– Я-то? Да, прямо в точку. Только вот ты до этого не замечал даже такой очевидной вещи и перестал использовать этот инструмент.

– Имеешь в виду, что я обленился и перестал писать? – спросил Антон.

– Да, именно это я имею в виду. Давай посмотрим на твои последние посты. – Дима начал листать записи, которые делал Антон. – Так, что тут у нас: «Подборка инструментов для дизайнера», «Мысли по поводу денег», «Программа для подбора шрифтов». Так… это опять для дизайнеров, и это, и это… – Дима повернулся в сторону Антона и спросил: – Ты не замечаешь закономерности?

– Нет. А что не так с моими записями? – спросил Антон.

– А давай отмотаем вниз, в самое начало, и посмотрим, о чем ты писал там. – Дима долго крутит страницу вниз, пока не докручивает до первых постов. – А тут у нас: «Какие способы оплаты работы фрилансеров существуют», фотография твоего проекта, а тут твой отчет за неделю, а здесь советы для заказчиков, как упростить работу с фрилансерами, а тут видеозапись твоего рабочего процесса. Ты все еще не видишь разницы? – спросил Дима и посмотрел на Антона с улыбкой.

– А, я, кажется, понял, о чем ты. Раньше я писал для заказчиков, а теперь как будто для других фрилансеров. Сейчас все чаще я пишу про фишки, которые интересно читать таким же, как я, дизайнерам, – вдруг озарило Антона. Он встал и начал ходить по комнате. – Погоди, да меня же стали читать только дизайнеры и фрилансеры, которые понимают мой сленг! Я все чаще говорю о моментах, которые вообще не понимают заказчики! Раньше для заказчиков в блоге были какие-то полезные посты, в которых чувствовалась моя забота! А теперь такое ощущение, что я пишу так, чтобы меня похвалили другие фрилансеры. Черт! – Антон продолжал ходить, затем присел на диван, чтобы продолжить разговор.

– А для кого пишешь… – произнес Дима и сделал паузу.

– Тот и читает! – подхватил Антон. – Блин, да я опять не заметил очевидного. Если я хочу, чтобы приходили заказчики на дизайн, нужно больше показывать процесс и результат лично моей работы. Перестать выкладывать красивые картинки и цитаты, а вместо этого показывать свои рабочие будни и отчитываться о том, сколько работы я выполнил и какие курсы прошел. Показывать, что я все время учусь, поэтому стоимость моего часа дорожает! – Антон вскочил и снова забегал по комнате.

На Антона было приятно смотреть. Это было чистой воды озарение. Дима был счастлив, потому что наконец Антон начал додумывать сам. Для него это было важным этапом в обучении.

– Дима, я понял, как постепенно поднимать ценник за работу! – воскликнул он и схватился за голову.

– И как же? – смеясь, отвечал Дима и смотрел на своего ученика глазами, наполненными отеческой любовью.

– Легко и просто! Я обучение прохожу? Прохожу! Деньги за него плачу? Плачу! На обучении новые инструменты изучаю? Конечно! Моя работа от этого становится лучше? Да стопудово! – Он задавал вопросы и тут же сам отвечал на них. – Так поэтому я каждый раз, когда прохожу тот или иной курс, могу повышать цены, так? И объяснение это суперлогичное и очень простое. Оно же лежало на поверхности! – Антон снова схватил свой блокнот и быстро записал эти мысли в него. Кажется, скоро в его блоге появится новый пост.