Артём Исламов - Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в интернете

Через пятнадцать минут такая программа была найдена на одном из форумов. Разработчик сообщил, что программу можно докрутить практически под любой сайт, где есть возможность отправлять сообщения. Стоила такая программа недешево, но сам факт был неоспорим – такая программа есть, и рассылать такие сообщения можно. Антон отметил этот способ как пригодный.

«А что, если я буду делать дизайн-макеты не для отдельного заказчика, а буду разрабатывать шаблоны, которые подойдут всем, кто, например, занимается продажей холодильного оборудования. Я знаю, что есть сайты, которые продают такие шаблоны. И я даже видел, что один и тот же шаблон могут купить несколько человек. А заказчик, который купил мой шаблон, еще может обратиться ко мне, чтобы я доработал шаблон, и заплатит мне за это дополнительные деньги». Антон почесал ручкой голову, погрыз колпачок, открыл чат с Димой, увидел, что сообщение все еще не прочитано и ответа нет. Он продолжил писать:

«А что, если другим дизайнерам или разработчикам платить процент с каждого приведенного заказа? Например, разработчик, ничего не понимающий в дизайне, может мне передать своего заказчика, я сделаю для него дизайн-макет, а сам часть денег отдам разработчику за то, что он привел мне клиента. Я ведь могу найти таких партнеров и договориться с ними об условиях передачи клиентов и денег за них? Однозначно могу. Получается, партнерскую систему продаж можно зачесть в список». Антон встал и прошелся туда-сюда по комнате. Он не заметил, как на улице стемнело. Еще раз убедившись, что от Димы нет ответа, он продолжил рассуждения:

«Я могу пойти еще дальше. Что, если я своим старым клиентам буду предлагать десять процентов от суммы заказа, если они приведут мне кого-то еще? С меня не убудет, а для них это приятный бонус. Правда, они меня и так бесплатно будут рекомендовать, если я буду делать свою работу хорошо. Но как один из способов привлечения дополнительных клиентов можно попробовать», – подытожил на листочке Антон и снова заходил по комнате.

«Я часто смотрю YouTube-блогеров и учусь у них разным инструментам и фишкам. Один раз я даже заказывал иконки для своего проекта у человека, чей YouTube-канал я смотрел почти каждый день. Значит, YouTube может приносить клиентов, если на нем давать пользу тем, кто может у тебя что-то заказать. Супер. Принимается!»

Антон снова встал, подошел к окну. Во дворе было тихо и спокойно. На скамейке сидели молодые люди и пили пиво.

«Нашли бы себе работу, ведь есть места, где их рабочие руки пригодились бы», – подумал Антон. Потом он замер и долго смотрел в одну точку. Потом его глаза забегали туда-сюда, как будто перед глазами заиграло какое-то кино. Антон медленно подошел к исписанным страницам. Взял ручку и начал снова писать:

«А что, если в веб-студиях, которые делают сайты, иногда бывает так много заказов, что они не справляются своими силами? Например, в сезон, когда много работы и сотрудники загружены по полной. Может, имеет смысл договориться с несколькими веб-студиями о сотрудничестве и получать от них заказы, которые они не успевают выполнить сами? Договориться на таких условиях, чтобы выгодно было им и мне. А это хорошая идея!» Антон почесал ручкой подбородок, достал выделитель и отметил эту идею как один из способов привлечь заказчиков без фриланс-бирж.

По ощущениям Антона уже набралось двадцать способов. Он начал пересчитывать и выписывать их на отдельный листок. Получился внушительный список, где было перечислено ровно двадцать способов, как можно найти заказчиков. Антон зачитал его вслух:

– Свой блог. Трындеть налево и направо. Сайт-портфолио. Страница Facebook. Страница Instagram. Профиль на LinkedIn. Комментарии на профильных сайтах. Статья в профильном издании. Ходить на мастер-классы на бизнес-тематику. Провести свой собственный мастер-класс. Своя полезная рассылка. Бумажные объявления на столбах. Разместить объявления на сайтах-досках. Звонить по доскам с объявлениями. Целевая рассылка по компаниям через программу. Продажа шаблонов. Партнерские продажи. Реферальная система. YouTube-канал. Партнерство с веб-студиями.

Список получился внушительным. Антон был в шоке сам от себя. Как так получилось, что он сам придумал столько способов, хотя еще несколько часов назад не мог придумать и одного? Рука гудела от нагрузки, которую она перенесла. На среднем пальце была небольшая мозоль.

Счастье переполняло Антона, хотелось им поделиться с кем-нибудь. Он открыл чат с Димой и написал, что закончил список и готов его передать. Сообщение осталось непрочитанным, как и предыдущее.

«Это на него не похоже. Ладно, может, ему там так хорошо, что он решил не брать в руки смартфон», – подумал Антон и убрал телефон в карман. Он закрыл ноутбук и пошел на кухню. Чувство усталости растекалось по всему телу. Антон давно заметил, что, когда работаешь головой, требуется гораздо больше энергии, чем при физическом труде. Больше работать сегодня он не хотел.

Следующую неделю Антон провел в работе над проектами. Это было похоже на работу мастера кузнеца. Он вытачивал новые элементы дизайна. Показывал их заказчику, вносил изменения и выставлял их «на витрину», то есть добавлял в свое портфолио.

Наученный опытом, он сразу просил клиентов оставить отзыв о работе с ним на фриланс-бирже. Еще Антон делал скриншот этого отзыва и размещал его в своем блоге. Клиентам, с которыми он закончил работу, он предлагал свою реферальную систему: если от старого клиента приходил новый, то старому Антон выплачивал десять процентов от суммы заказа. Антон не рассчитывал, что это сработает, просто решил внедрить эту опцию сразу, он все равно ничего не терял от этой попытки.

Все три дня от Димы не было ответа. Сообщения так и висели непрочитанными. Антон начал беспокоиться, но не ударялся в панику, а просто периодически поглядывал на чат, чтобы проверить, нет ли новых сообщений.

Он зашел в блог Димы, чтобы хоть так пообщаться со своим ментором. Последняя запись в блоге была почти две недели назад. Счетчик показывал триста комментариев. Это было необычно много для Диминого блога – видимо, он затронул какую-то острую тему. Название поста было абсолютно спокойным: что-то про мотивацию и дисциплину.

Открыв комментарии, Антон прочитал первые. Люди высказывали свою точку зрения. Кто-то был не согласен с тем, что писал автор, кто-то, наоборот, яро поддерживал его точку зрения. В какой-то момент комментарии стали носить странный характер.

«Я скучаю», – написала какая-то девушка. «Хороший был человек», – оставил комментарий парень со странным именем на английском языке. Антон ничего не понимал. Было много грустных смайлов. Он наткнулся на комментарий «Пусть земля тебе будет пухом» от какого-то человека с котом на аватарке.