Грант Кардон - Правило в 10 раз больше

Я всегда предпочту такого человека, который способен полностью себя чему-то посвятить, тому, кто прекрасно образован. Когда кто-то себя чему-то посвящает, это значит, что он полностью отдаётся этому — будь то его должность или положение, какая-то тема или какое-то действие. Успешные люди дальновидны и нацеливаются на те обещания,

которые дали себе и другим, вместо того чтобы смотреть на сопутствующие трудности. Они постоянно смотрят на результат и думают о действиях. Когда я решаюсь добиться успеха (личного, для своей семьи, в каком-то проекте или для своей компании), это значит, что я сделаю всё, что нужно, чтобы сдержать данное слово и воплотить данное обещание в жизнь. Обещания нельзя не выполнять и затем находить оправдания, они не подлежат обсуждению, от них нельзя отказываться, нельзя сдаваться. Решитесь, посвятите себя делу полностью — так, будто вы уже добились успеха, а затем покажите свою приверженность всем тем, с кем (и на кого) вы работаете.

Как говорят в организации «Анонимные алкоголики»: «Полумеры ни к чему нас не привели». Члены этого фонда имеют в виду, что невозможно прийти к трезвому образу жизни, если пить — пускай даже чуть-чуть. А в мире успеха и достижений полумеры не приводят ни к чему с точки зрения результатов. Они лишь утомляют того, кто отдаётся этим полумерам. Именно поэтому большинство людей и относится к работе как к какой-то чуме. Лишь те, кто не останавливается на полпути и доводит дело до конца, пожинают награды, которые на этой работе возможны. Действие не закончено, пока оно не увенчалось успехом. Пока вы не добились, чтобы потенциальный клиент стал клиентом, а возможный инвестор — инвестором, вы не добились полного результата. Мои слова могут показаться вам жестокими, но если вы позвонили клиенту 50 раз и сделка не завершена, то, по сути, можно ему было вообще не звонить. Именно в этот момент большинство людей и становятся рассудительными и поэтому не добиваются успеха. Решите быть совершенно нерассудительным и дойдите до финиша. Не принимайте оправданий! Не идите на компромиссы и уступки!

Для успешных людей есть лишь два времени: сейчас и будущее. Неуспешные люди проводят большую часть своего времени в прошлом, а на будущее смотрят как на возможность отложить что-то на потом. Успешные люди чаще всего действуют прямо «сейчас»; для них именно это время — возможность создать то будущее, которое они хотят, с целью господствовать в своём окружении. Непозволительно делать то, что делают неуспешные люди, а именно выдумывать всевозможные оправдания, чтобы откладывать на потом те дела, которые нужно сделать незамедлительно. Нет, нужно привить себе самодисциплину, «мышечную память» и добиться результатов — всё это придет, когда вы будете действовать масштабно, в то время как остальные думают, планируют и откладывают на потом. Когда самые успешные из людей действуют сегодня и сейчас, это позволяет им построить будущее таким, каким они его видят. Успешные люди понимают, что необходимо постоянно действовать, и действовать сейчас. Они прекрасно понимают, что нет слабости хуже, чем откладывать в долгий ящик.

Правило «в 10 раз больше» требует от вас действовать масштабно и прямо сейчас. Все, кто откладывают на потом то, что они могут сделать прямо сейчас, никогда не наберут скорость и уверенность, которые приходят с незамедлительными действиями. Например, как-то раз я сказал своим сотрудникам — даже тем, кто на руководящих должностях, — сделать 50 звонков. Тотчас же я увидел, как паника появилась у каждого на лице — как будто бы это невозможно, поскольку у них так много других дел. Поэтому я им сказал: «У вас полчаса на звонки — поехали!» Затем я пошёл к себе в кабинет и сам сделал 28 звонков за 22 минуты.

В подобных ситуациях нельзя позволить себе откладывать, раздумывать и беспокоиться ни секунды, потому что каждую секунду, когда вы думаете, вы тратите впустую и не действуете! Вы изумитесь тому, сколь многого вы сможете добиться, когда вы прекратите думать, рассчитывать, откладывать и просто возьмётесь за дело и привьёте себе привычку действовать прямо сейчас. Возможно, вам покажется, что вы постоянно импульсивно реагируете, что ваши действия слишком спонтанны и необдуманны; тем не менее, действовать станет для вас привычным. Действие необходимо, и нет более ценного времени, чем сейчас. Пока другие думают, как что-то выполнить, вы уже завершите дело. Тот человек, который продолжает действовать с большим постоянством, чем другие, просто усовершенствует свои навыки из-за необходимости выживать и приспосабливаться. Натренируйте себя действовать и завершать дела сейчас, а не потом. Я вас уверяю, что объём действий сам по себе быстро повысит качество вашей работы, а это поможет вам действовать с большей уверенностью и убеждённостью.

Мужество — это то умственное или же духовное качество, которое побуждает людей смотреть в лицо опасности, несмотря на страх. Редко бывает, что кто-то полон храбрости или что кого-то считают мужественным до того, как происходит событие, которое побуждает человека действовать мужественно. Скорее наоборот — людей считают таковыми потому, что они действовали, презирая страх. Ни солдаты, ни герои никогда не говорят, что они храбрые, до того, как справятся с трудностями и препятствиями. Они-то как раз думают, что просто делают то, что должны делать в тот миг.

Очень часто можно заметить, что у людей успеха есть некоторое чувство спокойствия, некая аура уверенности и убеждённости, быть может, даже чуточка заносчивости. Не спешите думать, что они отличаются от вас с рождения, и поймите, что они приобрели эти качества в результате действий. Чем чаще вам будет удаваться делать то, что вас чуточку пугает, тем больше вас будут нарекать мужественным и тянуться к вам. Мужество приходит к тем, кто действует, а не к тем, кто думает, ждёт, размышляет и беспокоится. Есть лишь один единственный способ отшлифовать в себе это качество — действие. Да, можно обучаться и тренироваться, можно повысить свои навыки и свою уверенность, но само мужество появляется только в результате действия — и особенно когда вы делаете то, чего боитесь. Кому интересно вести дела с тем человеком и его поддерживать, который без особого сопротивления отступает перед своими страхами? Кто же захочет инвестировать в проект, если те, кто его представляют, действуют неуверенно и немужественно?

Недавно у меня брал интервью человек, который спросил меня: «Разве Вас вообще ничего не пугает?» Я удивился этому вопросу, потому что я знаю, что испытываю страх. Наверное, кажется, что у меня его нет, потому что я действую на четвёртом уровне действий, и, вне сомнения, вы можете поступать так же. Наступайте, господствуйте и нацеливайте своё внимание на будущее, повторяйте свои действия снова и снова — и у вас будет больше мужества. Почаще делайте то, что вас пугает, и это будет пугать вас всё меньше и меньше, а затем станет столь привычным, что вы будете удивляться, почему вы вообще этого когда-то боялись!