Илья Кусакин - Эффективность продающего

Задача этого механизма — давать «оправдания» какому-­либо действию или бездействию в своей жизни. Например, плохо работающий сотрудник объясняет себе:

«я пока учусь»;

«это очень сложно»;

«мне никто не помогает»;

«если буду делать работу быстро и качественно, меня нагрузят работой в двойном объеме»;

«тут никто нормально не работает, и я не будут исключением»;

«идеальным сотрудником все равно быть невозможно»;

«каждый работает как может»;

«я ничем не лучше других»;

«у меня нет мотивации выкладываться на полную катушку в этой компании»;

«большего сделать невозможно»;

«это же не мой бизнес, чтобы я тут старался».

На самом деле формулировок может быть тысячи. Весь вопрос в том, чтобы человек осознал: если ему хочется найти время на ПРОРЫВ, то нужно разобраться, на что он СЕЙЧАС тратит это время. Самое драгоценное, что у нас есть, — это наше время… А его растрата на ТВ, порнофильмы, алкоголь, наркотики, сплетни и другие поступки, укрепляющие «самооправдательный механизм», — вот главный оппонент ПРОРЫВОВ. Чтобы делать то, что ведет к успеху, — нужно перестать делать то, что к нему точно не ведет и что ему не способствует.

Такие явления, как стресс собственной несостоятельности, самооправдательный механизм и выбор пути наименьшего сопротивления, можно наблюдать в каждом человеке — в большей или меньшей степени. Мы так устроены. Это просто отголоски инстинктов самосохранения, которые на заре человечества спасали нам жизнь, а сейчас мешают достигать новых высот. Если бы ничего из вышеперечисленного не влияло на разум человека, все бы мы становились Джобсами, Менделеевыми и Григориями Лепсами, но в таком случае общество было бы совершенно другим. Именно умение перебарывать снова и снова влияние заложенных в нас вредоносных механизмов должно стать вашим ключом к успеху и личностному росту.

Пребывание в иллюзиях — главное из всех наслаждений.

Оскар Уайльд

Тешить себя иллюзиями — значит жалеть себя, погружая себя в стеклянные, ограничивающие стены. Вроде «все понимаешь», но почему-то на деле и судя по результатам все оказывается по-другому.

Кажется, что дела обстоят одним образом — а на самом деле «кривизна призмы» лишь увеличивается по мере того, как человек себя тешит. Грань здесь достаточно тонкая, и нужно понимать, что думать о позитивном будущем и быть оптимистом — это хорошо, но можно уйти в крайность.

Быть и оптимистом, и реалистом (прагматично рассматривать перспективу) — вот та самая золотая середина, к которой следует стремиться.

Заботиться о себе и жалеть себя — это разные вещи.

Давайте возьмем пример с ребенком. Жалеть ребенка — значит чрезмерно его оберегать, не обеспечивать ему умственную и физическую нагрузку или не давать ему возможности допускать ошибок.

Данный подход ломает, а не помогает. Ломает личность, ломает способность к самоопределению. Аналитика развивается не только по мере анализа успешных действий, но и по мере совершения ошибок. Важна готовность наблюдать — что приводит к провалу, а что к успеху.

Заботиться о ребенке — не то же самое, что жалеть ребенка.

Например, сопереживание — это проявление эмоциональной заботы, а не жалость. Разные вещи!

Но большинство бабушек скажут: «Иди, мой малыш, я тебя пожалею». Они путают это слово с «сопереживанием». А слово «жалеть» здесь используется в значении «жалкий, никчемный, немощный».

Так вот, не надо считать себя никчемным и уж тем более немощным. Не надо просить, чтобы вас пожалели. Никогда не жалуйтесь — этим вы сами себя делаете слабее в разы.

В 2002 году я системно занимался футболом, но когда мне сказали, что надо совершить маршбросок на дистанцию 10 км, я засомневался в своих силах. Когда в армии в 2005 году мне сказали, что предстоит пробежать 20 км, у меня была уверенность, что это физически невозможно.

В 2015 году я выбежал 42 км из 4 часов, и это стало для меня настоящим прорывом. А все потому, что я не стал себя жалеть или ходить и ныть. Я принял решение — и сделал.

В какой-то момент моя жизнь стала символом антижаления себя. Ведь если бы я не был требователен к себе, то никогда не смог бы стать требовательным к другим (хотя и тут, считаю, мне есть куда расти).

Это не значит, что я работаю 7 дней в неделю или что у меня не бывает отпуска.

Скорее, НЕ ЖАЛЕТЬ СЕБЯ означает не «давать заднюю», ­когда надо «поднажать». Это значит брать на себя ответственность, действовать на грани возможного и не приуменьшать свои возможности и способности, жалуясь себе же на трудности и высоту барьеров, через которые приходится перепрыгивать.

Слово «успех», согласно этимологическому словарю, происходит от слова «успеть». Чтобы много успевать, придется стать человеком дела, быть эффективным и ДИНАМИЧНО развиваться.

Меньше БОЛТАЙ, больше ДЕЛАЙ!!!

(сними свою жизнь с предохранителя)

Меня ругают за это выражение, объясняя, что оно слишком грубое. Что ж, если я поясню его, то станет гораздо понятнее, почему я так говорю.

https://m.youtube.com/watch?v=J-EMsTdaE2Y

Все чаще меня спрашивают, в чем состоит мое основное убеждение. И я говорю, что оно прямо так и звучит: «Меньше болтай, больше делай», причем я обращаю его к себе, а не к кому-то из окружающих. Если вы хотите быть вежливым с собой, это, конечно, ваше право, но я знаю наверняка, что практически в любом человеке есть разные стороны его сущности. Некоторые называют это добром и злом, в христианстве это ангелы и бесы, в ведических учениях это три Гуны (вымышленные персонажи женского пола), которые управляют поведенческими моделями человека, — Саттва (мудрость, благо), Раджас (огонь, агрессия) и Тамас (страх, боль).

Я же считаю, что если и есть путь к счастью и успеху, то он связан с несколькими правилами:

Будь правдив с собой.

Будь правдив с окружающими, когда что-то обещаешь, и если придется, «разбейся в лепешку, но выполни обещание».

Нужно действовать, а не просто говорить: в этом мире люди дела ценятся гораздо больше, чем люди, которые говорят. Болтовня — один из уровней, которые редко взаимосвязаны с действием.