Илья Кусакин - Эффективность продающего

Слова Конфуция: «Чем взрослее я становлюсь, тем меньше я слушаю, что люди говорят, и тем больше я смотрю на то, что они делают».

А вот фраза из кинофильма «В диких условиях» (Into the Wild, 2007):

«Последнее время я предпочитаю вере, славе, деньгам — правду».

Искренне считаю, что правда проверяется на деле, а не на словах. Доверять можно только тому человеку, который проявляет себя не на словах, а на деле.

Крайне часто я видел людей, которые очень много говорили. Проведя более 3000 собеседований, я успел заметить: кандидаты, получившие желаемую должность и отлично себя на ней проявившие, особо много не говорили. То есть люди, умеющие делать результат, как правило, не занимаются активным «самопиаром». Да, когда в компанию ищут сотрудника, при найме следуют определенной логике — и тот, кто много рекламируется и «пиарится», просто вынужден это делать, потому что по-другому себя не продать. Но к истинным мастерам своего дела приходят и без особой саморекламы, по молве, потому что хорошие результаты всегда говорят сами за себя и создают нужную репутацию. Так же и на собеседовании: тот, кто многое может, не станет с пеной у рта вам об этом рассказывать.

Это еще раз подтверждает мое убеждение: необходимо действовать. Делать дела, а не говорить о делах.

Как-то раз директор большого завода сказал мне вполне отчетливо: «Если человек не делает дела, он вынужден имитировать, что делает дела».

И тогда я задумался: а как можно имитировать, что делаешь дела? И я осознал, что это значит БОЛТАТЬ вместо того, чтобы действовать. Или — объяснять, почему действовать не получается. Многие люди оправдывают свой неуспех и свою неудачливость, рассуждая о том, что им мешает, почему сейчас не лучшее время, обсуждая политику, город, состояние дорог, действующий в стране режим… Короче говоря, они БОЛТАЮТ. Они не мыслят истиной: «Я зарабатываю 20 000 рублей, потому что это и потому что то». Они разглагольствуют о том, с чем связаны их неудачи, но не связывают их напрямую со своими поступками. Это — неконтролируемый бессознательный процесс самооправдания, о котором мы говорили ранее. Это внутренний диалог, уже превратившийся в слова.

Вам важно понимать: люди могут заражать вас и других своими оправданиями. Важный этап — научиться слышать оправдания, казалось бы, в обыденных разговорах людей. Тогда вы начнете понимать, кто и насколько во власти своих оправданий и того самого механизма.

Если вы хотите влиять на свою жизнь и управлять своей судьбой, то вам необходимо перестать БОЛТАТЬ. Если нечего сказать, то не надо говорить. Если хотите, чтобы вас уважали и к вам прислушивались те, кто вам небезразличен, докажите на деле, что вы достойны доверия и заслуживаете уважения!

Каждый раз, когда вы хотите что-то сказать, подумайте: а не оправдываете ли вы свою несостоятельность в каком-либо вопросе? Имеет ли значимость и важность то, что вы хотите сказать? Лучше сэкономьте свои силы на дела, вместо того чтобы расходовать их, извиняюсь за выражение, на «балабольство».

Возможно, я кого-то задел этими призывами, но одно я знаю точно: сказав себе «Меньше болтай, больше делай», вы обращаетесь к той части своей личности, которая стремится оградить вас от действий. К той части ума, которая хочет вас уберечь, искренне считая, что если вы не будете ничего делать, то проживете дольше. Это и есть тот самый «самооправдательный механизм», о котором мы говорили в предыдущей главе. Он «зашит» внутри человека настолько глубоко, что избавиться от этой штуки по силам не всякому. Для начала нужно осознать, что у каждого существует этот самый «предохранитель», который направлен на экономию сил и коварно убеждает человека в том, что бездействие идет ему на пользу.

Одна из функций разума — поиск коротких путей. Но аналитические способности иногда подводят, и в итоге под влиянием оправданий, человек видит искаженную картину мира (его «призма» или «парадигма» дает искажение истинной картины). Выбирая, что сложнее — действовать или бездействовать, человек с готовностью примет решение пойти по пути наименьшего сопротивления. Проще, конечно же, болтать. И проще — не делать.

От всей души желаю вам обуздать эту нелепую машину, которая так часто делает некогда красивых, умных и сильных личностей — толстыми, наркозависимыми и в результате неуспешными.

Мне помогли спорт, постоянное саморазвитие и обучение. Мне помогли 70–80 рабочих часов в неделю на старте моей ­карьеры в возрасте с 20 до 25 лет. Мне помогли книги и учителя, а также общение с насыщенными (но не пресыщенными) мудростью людьми.

Если вы хотите гордиться собой, то вам придется совершать прорывы. А возможными они станут, когда вы сможете системно перебарывать свои слабости и ту самую часть внутри себя, которая любит много говорить и не особо любит действовать.

Это возможно сделать — проверено на практике!

В качестве подтверждения и развития идеи преодоления себя через спорт рекомендую вам, бегая по утрам, прослушать аудио­книгу Харуки Мураками «О чем я говорю, когда говорю о беге».

Причин, побуждающих меня бегать, — раз-два и обчелся, а вот причин покончить с этим занятием — вагон и маленькая тележка. Единственное, что мне остается в такой ситуации, — это продолжать холить и лелеять тех, которых «раз-два и обчелся».

Харуки Мураками «О чем я говорю, когда говорю о беге»

Снимите свою жизнь с этого «предохранителя», живите на полную катушку, и да пребудет с вами успех!

Буду честен: о своем потенциальном успехе вы знаете гораздо больше, чем я. Хотя вернее будет сказать МОГЛИ БЫ ЗНАТЬ, если бы вы анализировали каждое свое действие, которое приводило вас к заметному результату. Но вот незадача: мы устроены так, что редко придаем значение своим положительным действиям. Каждый раз, когда мы допускаем промашку, мы часами мусолим этот вопрос в своей голове, но когда мы делаем что-то правильно — оставляем это незамеченным, относимся как к само собой разумеющемуся. И это фатальная ошибка!

Подобно спорту, в жизни успех достигается количеством повторений успешных действий/приемов. Но мы даже не удосужились понять, а что же именно нужно повторять!