Илья Кусакин - Эффективность продающего

Примите для себя твердое решение: отфильтровать свое окружение. Без этого вам не поможет ни одна книга об успехе, так как «эффект банки пауков» — это эффект жизни: слабый имеет тенденцию сдергивать обратно вниз более сильного, дабы не чувствовать себя неудачником на фоне его прогресса.

ИТАК, ТЕХНОЛОГИЯ ФИЛЬТРА ОКРУЖЕНИЯ.

Нам нужно составить три списка.

Для начала выпишите тех, с кем вы общаетесь 1 раз в неделю или чаще.

Это будет ваш 1-й круг общения.

Затем — тех, с кем вы общаетесь 1–2 раз в месяц.

Это будет ваш 2-й круг общения.

И наконец, выпишите тех, с кем вы общаетесь 2–3 раза каждые полгода.

Это будет ваш 3-й круг общения.

Теперь возьмите другой лист и поделите его на две колонки.

Левую колонку озаглавьте «Конструктивные эмоции и поступки», а правую — «Деструктивные эмоции и поступки».

Разберем подробнее.

«Конструктивные эмоции и поступки» — это действия и эмоции, направленные на создание нового и улучшение существующего. Помочь в подготовке к проекту — конструктивное действие; сыграть партию в теннис с утра — конструктивное действие; подбодрить друга, заставить поверить себя, обратить внимание на его хорошие качества — тоже пример передачи конструктивных эмоций.

«Деструктивные эмоции и поступки» — действия и эмоции, направленные на разрушение, движение вниз или топтание на месте. Заставить друга выпить, взяв его «на слабо», — деструктивное действие; попросить друга дать машину на пару часов, а вернуть через 6 часов — деструктивное действие; жаловаться другу на жизнь, выдавая множество оправданий, побуждая его сочувствовать, — деструктивные эмоции.

Итак, у нас есть чистый лист, на котором — две колонки.

Все имена из первого списка занесите либо в левую, либо в правую колонку второго списка. Если хочется кого-то вписать и в левую, и в правую колонку — впишите посередине.

Теперь из правой колонки и из тех, кто посередине, составьте третий список. В первой колонке пусть будут имена, а во второй колонке напротив каждого имени напишите обоснование, ПОЧЕМУ ЭТОТ ЧЕЛОВЕК ВАЖЕН ДЛЯ ВАШЕГО ВЫЖИВАНИЯ.

Возможно, этот человек ваш босс и — да, он действительно имеет важность для вашего выживания. Или это старый знакомый, который приютил вас у себя на пару месяцев после переезда в новый город.

Со всеми, для кого не найдется подобного обоснования, просто примите решение больше не общаться. Не делайте им больно, просто будьте заняты делом, не инициируйте общение и не поддерживайте его.

Занятость и концентрация на своих задачах и целях — самый лучший способ держать самодисциплину в плане игнорирования тех людей, которых вы решили отфильтровать.

Сделайте это! Да, это действительно непросто, но кто сказал, что успех дается легко?

И вот настал тот момент, когда болото неуспешных людей больше не держит вас. Если вам не за что зацепиться, вы так и останетесь стоять на месте, пусть под вами и будет уже не болото, а сухая земля. Но на ней теперь можно строить!!!

Следующее, что необходимо сделать, — наполнить освободившийся вакуум своего окружения полезными, успешными и интересными людьми, которые движутся вперед. А, как известно, двигаться в группе всегда легче, чем в одиночку.

В том числе это может быть и виртуальное общение через такие передачи, как «Люди дела» на YouTube, в которых можно познакомиться с мыслями и принципами тех, чей подход побеждает в этой жизни.

https://www.youtube.com/channel/UC3D9yB6_j7P-LWLQYyZEhwg

Постепенно вы поймете, кто есть кто и как люди мыслят. Начнете понимать, в кого вносить вклад и как это лучше делать. Поймете, как получить вклад в себя, как попросить о помощи.

Это и есть нетворкинг.

Внесение вклада в других людей и получение вклада в свою сторону.

Нетворкинг означает построение сети.

Вот вам цитата из великолепной книги на данную тему:

«Бедность — это не просто нехватка финансовых средств, а еще и изоляция от определенного круга людей, которые могут помочь тебе реализовать определенные задачи».

Кейт Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку»

Если ты помогаешь другим, то и они помогут тебе: этот вечный принцип называют взаимовыручкой.

Успех в любой сфере, особенно в бизнесе, строится на том, чтобы работать вместе с людьми. Бизнес — это человеческое занятие, и все в нем определяют только люди.

Люди охотнее ведут дела с теми, кого они знают и любят.

Подлинное общение — это поиск путей для того, чтобы сделать счастливым других. Главное при этом — отдавать больше, чем получаешь.

Ключ к успеху я могу выразить всего одним словом: щедрость.

Взаимоотношения с людьми подобны мышцам — чем больше их упражняешь, тем сильнее они становятся.

В жизни, как и в природе, бывают приливы и отливы.

Чем шире круг общения, тем легче пережить разного рода неурядицы и решить проблемы, для которых нужен опыт, отличающийся от вашего.

Никто не становится космонавтом случайно.

Цель — это мечта с конкретным сроком исполнения.

Большинство людей об этом никогда не думают. Они делают то, что «должны» делать, вместо того, чтобы определить, чего они ХОТЯТ.

Постепенно вокруг будет формироваться «сеть» людей, которые видели вас в деле и верят в ваши возможности.

Если вы, знакомясь с людьми, не устанавливаете с ними дружеские отношения, то вам лучше бросить это занятие. Отсутствие теплых чувств между людьми убивает на корню всю пользу от таких взаимоотношений. В то же время хорошее человеческое отношение составляет прекрасную основу для дальнейшего движения к успеху.

Всех людей в первую очередь волнует то, что делают они сами. Если вы достаточно осведомлены в этом вопросе и можете рассуждать на данную тему со знанием дела, то ваши собеседники обязательно это оценят.

Если вы психологически устали от общения с людьми, проблема не в перегрузке информацией, а в вашем отказе от фильтров или неумении их использовать. Техника фильтра окружения будет здесь исключительно полезна.

Вот простые правила, которым нужно следовать при общении с незнакомым человеком: