Илья Кусакин - Эффективность продающего

Жертва — следствие обстоятельств. Это состояние, в котором человек не принимает на себя ответственность, а бежит от нее и активно перекладывает ее на других. Жертва — не обязательно грустный и горестный человек, хотя это, конечно же, крайние степени жертвенности. Это также и люди, пребывающие в состоянии «кирпич в стене», винящие государство, своих родителей, экономику, «комитет 300», Бога, коррупцию — в общем, все то и всех тех, на кого они повлиять не могут.

https://www.youtube.com/watch?v=j7HDx2fTx5w

В действительности повлиять максимально эффективно можно только на себя. А вот бегство от себя характеризуется различными проявлениями, характерными для человека, живущего в состоянии жертвы.

Охота же подразумевает достаточную силу духа и решительность, чтобы влиять, воздействовать на себя и добиваться от себя действий, принятия решений, определенности, ответственности. И конечно, охота — это самоконтроль и дисцип­лина, не допускающая совершения безответственных поступков.

Для каждого прорыва существуют причины.

Расставить многие вещи по своим местам мне помогли книги Айн Рэнд под названием «Источник» и «Атлант расправил плечи». Они повествуют о том, как стать Охотником в своей ­жизни, независимо от предыстории и обстоятельств.

Именно их я рекомендую к прочтению, а сейчас приведу пару цитат, чтобы вы «опробовали на вкус» эти замечательные книги.

Первейшее на Земле право — это право «Я». Первейший долг человека — долг перед собой. Его нравственный долг — никогда не отождествлять свои цели с другой личностью; нравственный закон — делать то, что он хочет, при условии, что его желания в основе своей не зависят от других людей.

Айн Рэнд. «Источник»

...И самая низкая форма самоунижения и саморазрушения — это подчинение своего разума разуму другого, принятие авторитета над своим мозгом, его утверждений как фактов, его высказываний как истины, его распоряжений как посредника между своим сознанием и существо­ванием.

Айн Рэнд «Атлант расправил плечи»

Будьте охотником в своей жизни, просто начните планировать, перестаньте полагаться на случай и на удачу. И будьте уверены, судьба повернется к вам лицом, когда вы ее позовете. Кому-то иногда мощно помогают различные медитации, кому-то — молитвы, а кто-то просто имеет всепроникающее намерение, с которым живет.

Чувствуете отличие в подходе? Конечно же, можно полагаться на судьбу и, подобно бильярдному шару, скакать от борта к борту, ожидая попадания в лузу. А можно быть игроком, собственноручно контролируя игру, просчитывая каждый ход наперед, а не идя на поводу у соперника и сложившихся обстоятельств.

Такие вот охотники и жертвы встречаются во всех сферах нашей жизни. И в частности, в наиболее интересующей нас сейчас области продаж. По каким же признакам их можно распознать?

Другими словами, охотник — тот, кто своими действиями СОЗДАЕТ обстоятельства вокруг себя. И первое, что мешает достичь подобного состояния, — неопределенность. Именно этот вопрос нам предстоит разобрать в следующей главе.

ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ:

Перечислите пять критериев ОХОТНИК/ЖЕРТВА для каждой из следующих профессий:

Головою в небесах, но ногами твердо на земле.

Древняя пословица

Быть мечтателем-оптимистом — и при этом прагматиком-реалистом. Видеть этот мир без «розовых очков», называть вещи своими именами, но при этом — не растратить энтузиазма и интереса к жизни.

Прогресс и его ощущение даруют счастье. А счастливый человек притягивает, привлекает к сотрудничеству и создает больше доверия у окружающих.

Вы сможете создать вокруг се­бя среду роста, только если сами будете расти, и это важно понимать. Успешные люди стремятся окружать себя тремя видами людей:

Другими успешными людьми, у которых можно чему-то учиться или с которых можно брать пример. Возможно, быть полезными друг другу.

Теми, кто может оказать поддержку в делах, — например, сотрудником одной из компаний или человеком, через которого можно решить узкоспециализированные вопросы.

Растягивающими в плане уровней способностей (мы говорили об этом в предыдущих главах): тренером, диетологом, врачом, стилистом и так далее.

Значит, прогресс — самое важное. И это единственный способ окружить себя успешными и бодрыми по жизни людьми.

Существует фундаментальная составляющая, от которой прогресс напрямую зависит. Прогресс — это движение в каком-либо направлении с объективным (видимым) продвижением.

Чтобы двигаться в конкретном направлении и реально прогрессировать, нужно перестать двигаться хаотично. Чтобы ­перестать двигаться хаотично, нужно поставить цель или цели. Важно также РАССТАВИТЬ ПРИОРИТЕТЫ.

Вы задаете последовательность, в которой будете достигать своих целей, и, самое главное, периоды, в которые вы НАЧИНАЕТЕ (приступаете), ДЕЙСТВУЕТЕ и ЗАВЕРШАЕТЕ действия на пути к каждой цели. Это так называемые срок начала, срок действия и срок дедлайна (завершения).

Вот первый шаг к тому, чтобы быть охотником в своей жизни.

Определенность в том, чего вы хотите!

Представьте мячик, который каждый пытается куда-то пнуть. Это внешние векторы.

У мячика, помимо внешних векторов, есть внутренние векторы — то, что у него заложено внутри: куда катиться.

Этот мячик — ВЫ.

И для того, чтобы достичь максимального ПРОГРЕССА и ЭФФЕКТИВНОСТИ в своем движении, — вам нужно иметь ПОЛНУЮ ОПРЕДЕЛЕННОСТЬ.