Илья Кусакин - Эффективность продающего

Оправдание — это ложь, которую человек говорит самому себе. Прекратите хныкать, жаловаться и вести себя как ребенок. Оправдания делают человека бедным.

Роберт Киосаки

Малодушие всегда найдет себе философское оправдание.

Альбер Камю

Оправдание — это порождение самооправдательного механизма, оно избавляет человека от боли или дает ему причину действия или бездействия. Оправдание можно сравнить со стеной, которую разум выстраивает для предотвращения трудностей или сложностей в жажде идти путем наименьшего сопротивления.

Люди схожи своими оправданиями. Люди ищут свои оправдания в других людях, и им легче дружить с теми, у кого подобные оправдания обнаруживаются. Бандиту проще дружить с другим бандитом. Компьютер­ному геймеру — с другим компьютерным геймером. Куриль­щику проще окружать себя другими курильщиками, нежели оказаться одному в компании некурящих. Список можно продолжать еще очень долго. Идея проста: когда у вас есть оправдание, появляется необходимость его укреплять, словно это стена, которая помогает не видеть истину. И пока стена не разрушилась под натиском истины, механизм как бы сам подкрепляет ее, подкидывая оправдательные мысли (это мы уже рассматривали, используя термин «внутренний диалог»).

Можно сделать один простой вывод: окружение формирует и поддерживает «призму» (картину мира, парадигму), которая существует у человека. А затем человек поддерживает и даже защищает свою «призму», формируя вокруг себя то окружение, которое будет эту «призму» одобрять и укреплять.

Обычно к тому моменту, когда человек заканчивает свое обучение и встает на путь самореализации в этом мире, он уже успевает вырыть себе ямку, в которой ему комфортно с такими же, как он. Это — БОЛОТО или так называемая «среда брожения».

Быть лучшим среди худших легко, быть в одной обойме с худшими еще легче, и тут важно понимать, что вы никогда не сможете достичь успеха, находясь в болоте «оправданий» и неуспешности вашего окружения.

ПРИВЕДИТЕ ЕЩЕ 6 ПРИМЕРОВ БОЛОТА (среды брожения)

Я уверен, вы не раз слышали фразу о том, что кто-то «зазвездился», достиг успеха и забыл о своем прошлом, о своих друзьях, с которыми он каждый вечер попивал пиво на лавке и обсуждал жизнь знаменитостей и, например, «Ксюшу с 3-го подъезда». Да, иногда люди действительно «ловят звезду», но давайте взглянем на этот вопрос с другой стороны: а не связан ли успех, прорыв в жизни человека с тем, что он выбрался из болота своего окружения?

Первое, что происходит, когда человек принимает решение изменить свою жизнь, достичь большего или пойти туда, куда хочет он сам (по собственному стремлению), — он встречает сопротивление со стороны окружения.

Сопротивление может выражаться в ехидстве, колкости или прямой агрессии — бывают разные вариации. Важен сам факт, что именно неодобрение со стороны ближайшего окружения будет первым барьером на пути к ПРОРЫВУ и становлению на СВОЙ ПУТЬ.

А это значит, что в первую очередь необходимо с полной готовностью менять окружение. «Фильтровать окружение», как это называю я.

Существует конкретная пошаговая методика «Фильтра окружения». Можно сказать, что в какой-то степени это антинетворкинг.

Перед тем как ее рассмотреть, давайте сначала разберем значение понятия «нетворкинг».

Нетворкинг означает работу в сети, построение своей сети связей и ее оживление посредством увеличения взаимодействия в ней. Другими словами, это построение своей небольшой пирамиды, в которой вы вносите вклад в людей, люди вносят вклад в вас, и «по вашей наводке» люди в вашей пирамиде вносят вклад друг в друга.

Профессиональное описание социальных и асоциальных видов личностей сумел скомпилировать Манфред Кетс де Врис, консультант компании IКЕА и автор четырех бестселлеров. Он показывает, какие типы личностей помогают, а какие МЕШАЮТ вам расти, развиваться и быть лучшей версией себя (так как чем лучше вы, тем хуже они ощущают себя на вашем фоне).

Рекомендую несколько книг, раскрывающих тему личностей и их классификаций:

«7 радикалов» — Виктор Пономаренко;

«Энергетический вампиризм» — Михаил Литвак;

«Как выбирать своих людей» — Рут Миншулл.

https://www.youtube.com/watch?v=Q9Wx1OXUjGA

Помимо того, чтобы видеть людей со знаком «+» и окружать себя ими (а это крайне важно), необходимо также уметь видеть людей со знаком «–» и своевременно «отфильтровывать» их из круга своего общения.

Начнем с того, чтобы снизить до минимума вокруг вас количество людей под знаком «–».

Прошу вас усвоить одну простую истину: ВЫ НИКОГДА НЕ СМОЖЕТЕ СТАТЬ УСПЕШНЕЕ, БОГАЧЕ И СЧАСТЛИВЕЕ, ЕСЛИ ВАШЕ ОКРУЖЕНИЕ ПРЕИМУЩЕСТВЕННО СОСТОИТ ИЗ ­НЕУДАЧНИКОВ, БЕДНОТЫ И МУЧЕНИКОВ.

Именно этому учит нас знакомая с детства поговорка: «Скажи мне, кто твой друг, и я скажу тебе, кто ты».

Миллиардеры, лучшие профессионалы мира, да и в принципе успешные люди окружают себя такими же.

Помимо этого у них есть так называемые «растягивающие» или, как их называю я, «турники» для развития. Это их тренеры по фитнесу, по теннису (гольфу), диетолог, врач-­остеопат (хиромант или хиропрактик), тренер по красноречию, тренер по сальсе, личный духовный наставник (специалист по личностному росту), нумеролог, личный риелтор, личный водитель, личный охранник и так далее.

Эти люди вытягивают на максимум уровни жизненных сил, гибкости, харизмы, формы тела, здоровья тела, а также уверенность, безопасность, ясность/определенность — при помощи своего высочайшего умения поднимать эти характеристики на высшие ступени.

Чем мощнее человек — тем больше профи в его окружении, и каждый в своей области «вытягивает» его, помогая быть в форме по всем фронтам, необходимым для побед.

Но такое окружение возможно сформировать, только став в чем-то мастером и зарабатывая достаточно денег, дабы обес­печить ответную поддержку всем этим специалистам.

Для этого придется потратить ТЫСЯЧИ ЧАСОВ НА РАБОТУ В СВОЕЙ ПРОФЕССИИ и перестать тратить время на пустое. Придется перестать «поедать оправдания» своего окружения и как следует разобраться — с кем вам по пути, а кто деградирует или движется как черепаха.