Колин Тернер - Мы рождены для успеха

Изучение внешнего мира, который находится вокруг нас, никогда не бывает столь болезненным, как исследование нашего внутреннего мира. И именно по этой причине большинство людей стараются избежать самоанализа. В сознании каждого из нас существуют самые разнообразные представления, которые отражают наше виденье мира, и даже в том случае, когда мы воспринимаем какие-то новые идеи, мы склонны отбрасывать их, причем чаще всего — весьма агрессивно. Мы просто считаем все, что не согласуется с нашими, порой предвзятыми, взглядами и убеждениями, неверным.

Когда вы чувствуете, что в вашем образе мыслей произошли какие-то изменения, то, как правило, это исходит не от вас, а по причине того, что на вас повлияли идеи других людей, которые, возможно, имели другой уровень мышления. Такой момент осознания можно назвать прозрением. Это означает, что мы внезапно осознаем, что стали совершенно по-другому относиться к тем или иным вещам, что у нас возникло новое виденье мира. Сознание человека достаточно инертно. Оно устроено так, что новым идеям всегда нужно определенное время для того, чтобы «просочиться» в наше сознание, только тогда мы можем полностью воспринять их как свои собственные. Чаще всего, если мы впервые слышим о чем-то новом, то реагируем на это таким возражением: «Я не могу принять этого, потому что это не согласуется с моими представлениями». Когда мы слышим об этом во второй раз, мы говорим: «Надо подумать над тем, что же там имеется в виду, но в целом я не могу принять это». Когда мы сталкиваемся с той же мыслью в третий раз, то можем ответить так: «В общем-то я согласен с этим подходом, хотя я и вижу ограничения относительно его использования». Дело кончается тем, что мы восклицаем: «Да, это именно то, что я думаю по этому поводу!» Именно по этой причине важно настраивать себя с помощью устных или письменных установок, поскольку они постепенно подготавливают наше сознание к восприятию нового, в противном случае оно отвечает нам отказом. Чем более ограниченными являются ваши «старые» убеждения, представления и ценности, тем более непоколебимым будет ваше сознание и, следовательно, тем труднее вам будет принять что-то новое.

По мере того как вы будете расти над собой, вы должны внимательно анализировать свои убеждения, проверять их и пытаться понять, почему вы разделяете их и, вообще, имеете ли вы их. Характерно ли для вас, что в тот момент, когда вы уже находитесь в непосредственной близости от того, к чему стремились, вдруг случается что-нибудь такое, что заставляет вас отступить? Возможно, вам кажется, что вы не заслужили успеха? Очень часто такая уверенность бывает основана на неверных рассуждениях, потому что при любом удобном случае мы готовы настроить наш ум на рациональный лад с одной-единственной целью — сохранить свои прежние убеждения. Мы действительно склонны к тому, чтобы обманывать себя гораздо чаще, чем других людей.

Позвольте мне проиллюстрировать то, что я имею в виду. Я знаком с одним человеком, который хотел начать собственный бизнес. Он разослал множество писем, чтобы составить себе представление о разных возможностях, перечисленных в нескольких газетах, и был в восторге от того, что ему удалось выполнить все, что он наметил. Теперь ему нужно было принять решение. Однако он решил, что сначала ему нужно получить еще некоторую информацию, и он снова послал письма с запросами. Несколько раз он встречался и беседовал с разными людьми, но всякий раз склонялся к тому, что ему нужно выяснить еще что-то, чтобы у него было как можно больше информации. В результате получилось так, что он стал подсознательно искать всевозможные причины, по которым ему следует отказаться от занятий бизнесом. Он не понимал, что именно он делает, однако чем больше рациональных соображений он выдвигал, тем больше он укреплялся в своем убеждении, что он всего лишь проявляет благоразумную осторожность и необходимую расчетливость. В конце концов его привлекло одно рекламное объявление, которое его, похоже, вполне удовлетворило. Затем случилось так, что он начал встречаться с людьми, которые были уже заняты в этом бизнесе, но их было не слишком много, и он разумно рассудил, что если бы он занялся действительно выгодным делом, то люди бы сюда валом валили. Он подумал, что, должно быть, чего-то не заметил или не учел, когда принимал это предложение. Иначе почему же, думал он, этим занимается не так уж много людей. Если это может принести мне удачу, рассуждал он, то может принести и всем остальным, стало быть, это предложение должно быть привлекательным и для многих других людей.

С другой стороны, если бы он встретил в этом бизнесе множество людей, которые уже добились бы успеха, то он счел бы, что эта сфера уже до отказа переполнена. Совершенно ясно, что чрезмерная рассудительность и стремление рационально представить, как все обстоит на самом деле, всегда будет изменять факты таким образом, чтобы они оправдывали те убеждения, которые разделяет данный человек.

Несколько лет назад я занимался собственным бизнесом, и у меня было два офиса. Один был довольно простым и скромным отремонтированным помещением, а другой представлял собой элегантно отделанное здание площадью сорок тысяч квадратных футов* на собственной земле и был совершенно замечательный. Я помню, как проводил собеседование с одним джентльменом в связи с его приемом на работу, причем наш разговор происходил в скромном городском офисе. В конце нашей беседы этот человек сказал мне, что он просто не может поверить, что компания, которая имеет представительство в таком захудалом офисе, может платить ему столько денег, сколько я ему предложил. Это казалось ему очень странным и в конечном счете привело его к заключению, что тут что-то не так.

* 1 фут равен 0, 3048 м.

Я предполагаю, что если бы я беседовал с ним в своем роскошном офисе, он мог бы прийти к заключению, что я швыряю на ветер слишком много денег из того, что зарабатываю, и по этой причине не смогу обеспечить ему хорошей оплаты. Иначе, откуда бы взялся тогда этот роскошный офис — вот заключение, к которому он должен был бы неизбежно прийти.

Какими фактами будет оперировать человек, практически не имеет никакого значения. Он всегда даст им определенную интерпретацию и сделает такой вывод, который оправдает его решение.

Способ рационального рассуждения мы рассмотрим в одной из следующих глав. А теперь задайте себе несколько вопросов и как следует подумайте над ними. Почему вы уверены, что не сможете что-то сделать? Почему ваши рассуждения почти всегда сводятся к решению ничего не делать? Когда вы принимаете решение, почему вам приходится приводить множество доводов, чтобы оправдать его? Кого вы убеждаете? Для чего вам это нужно? Может ли так быть, что вы ошибаетесь относительно определенных своих убеждений? Не обманываете ли вы себя, придерживаясь каких-нибудь глупых убеждений?