Светлана Иванова - Поиск и оценка линейного персонала. Повышение эффективности и снижение затрат

Преимущества:

• Очень широкий охват при правильном выборе времени трансляции и передачи.

• Возможность попадания в целевую группу по гендерным и возрастным характеристикам, а также по уровню развития и интересам. Очевидно, что есть фильмы, сериалы, передачи, которые смотрят люди определенного типа, возраста, пола. Так, например, сложно представить себе, что трансляцию хоккея будет смотреть множество женщин, а мелодраматический сериал – множество мужчин.

• Повторяемость информации многократно повышает вероятность привлечения внимания (это выгодно отличает бегущую строку от, например, газеты, которую просматривают обычно довольно бегло).

Недостатки:

• В некоторых случаях довольно дорого.

• Краткость, то есть вы не можете себе позволить разместить подробную информацию (в отличие от объявления в газете или анонса в Интернете).

• Невозможность эффектного оформления.

• Большое количество откликов «не по теме».

Нюансы использования:

• Необходимо выяснить целевую аудиторию выбранной передачи и времени трансляции, а также количество зрителей. Все это можно узнать в рекламном отделе телеканала, причем я рекомендую вам задать все вопросы до того, как вы скажете, какие вакансии планируете размещать. Этот совет основан вот на чем: в данной ситуации сотрудники рекламного отдела могут быть склонны несколько подтасовать данные, чтобы «продать» вам именно тот период времени и передачу, которую им надо продать. В частности, это может касаться как раз не самых лучших по популярности программ, а продавать-то их надо все равно.

• По опыту многих компаний могу сказать следующее: привлечение на низовые мужские вакансии (грузчик, разнорабочий) будет более эффективным, если рекламу видят жены или мамы, а не сами потенциальные кандидаты. Дело в том, что в такой ситуации очень часто жена или мама больше заинтересована в трудоустройстве мужа или сына, чем он сам.

• Необходимо создать максимально краткую, но привлекательную и конкретную рекламу.

• Как правило, работает только вариант указания телефона, адрес электронной почты правильно фиксируют крайне редко. Если вы все-таки хотите, чтобы присылали именно резюме по электронной почте, то стоит указывать предельно простой и краткий адрес. Кстати, простой номер телефона – это тоже большое преимущество, так как даже если человек не успел записать информацию, то легкий номер он может запомнить.

В некоторых районах есть так называемое кабельное телевидение, то есть каналы, которые вещают на определенной территории. Принципиальное отличие от предыдущего источника привлечения одно: с помощью кабельного телевидения обычно ищут сотрудников, живущих недалеко от места работы. Это чаще всего актуально в двух случаях: неудобное и/или удаленное расположение офиса (промзона, за городом, на кольцевой дороге) либо специфический тип персонала. Например, продавцы розницы с невысоким уровнем оплаты, сотрудники складских комплексов и т. п.

Во всем остальном преимущества, недостатки и нюансы использования совпадают с предыдущим источником.

Сразу хочу отметить, что в разных городах разная ситуация с разрешениями на расклеивание объявлений и контроль этой активности. Поэтому если в вашем городе с этим строго, то просто не рассматривайте данный подход.

Начну с примеров. Крупное производственное предприятие организовало расклейку объявлений около остановок автобусов и маршруток, которые находятся вблизи предприятий-конкурентов. Таким образом они смогли привлечь несколько технологов, весьма дефицитных специалистов.

Другой пример. Страховая компания обнаружила, что большинство вновь приходящих специалистов по страхованию – молодые мамы, которые не готовы работать полный день, но хотят иметь какую-то занятость и заработок. И тогда они расклеили объявления вблизи профильных учебных заведений, так как одной из задач было привлечение молодых специалистов.

Еще один типичный случай, когда эффективно работает данный прием, это необходимость привлечь жителей определенных микрорайонов по причине удаленного или неудобного расположения компании.

Преимущества:

• Небольшие затраты.

• Попадание в целевую аудиторию при грамотном определении мест расклейки объявлений.

• Привлечение и тех, кто не находится в активном поиске работы.

• Часто такие объявления привлекают внимание родственников потенциальных кандидатов, и они передают информацию в нужные руки.

• Охват тех, кто не пользуется традиционными методами поиска работы (печатными СМИ, Интернетом и т. д.).

Недостатки:

• В ряде городов могут иметься запреты на расклейку объявлений.

• Недолгая жизнь объявления: сорвали, дождь размочил и т. п.

• Требуются люди для расклейки.

• Могут быть совершенно случайные обращения.

Нюансы использования:

• Нужно уточнить риски, связанные с законом и разрешительными органами.

• Следует предусмотреть максимальную устойчивость к непогоде (важно, чтобы дождь не размывал текст и т. д.).

• Следует предусмотреть максимально устойчивое закрепление на поверхности.

• Обязательно наличие отрывных корешков: люди не всегда будут забивать в телефон или записывать номер, а корешок очень удобно взять с собой.

Как правило, этот вид рекламы для привлечения кандидатов используется либо при очень большом наборе людей (например, при открытии гипермаркета), либо при постоянной потребности в персонале. Естественно, что такой способ доступен только крупным и сильным в финансовом отношении компаниям.

Преимущества:

• Широкий охват.

• Ощущение надежности и престижности компании (по отзывам многих кандидатов).

• Возможность привлекать кандидатов, живущих на определенной территории.

• Длительный срок действия и возможность записи контактов.

Недостатки:

• Дорого.

Нюансы использования:

• При большом наборе или постоянных вакансиях.

• Многие компании совмещают объявления о наборе персонала с рекламой самой компании (например, гипермаркеты, McDonalds), что позволяет разделить бюджет с маркетинговым подразделением и делает такую рекламу более доступной.

Эта практика не особенно распространена в Москве, зато повсеместно встречается во многих городах, особенно небольших. В данном случае мы рассматриваем варианты рекламы о вакансиях на чеках супермаркетов, кафетериев, столовых, магазинов и т. д.