Дмитрий Волконский - Трафик-бизнес

Сейчас, к примеру, на авансцену выходят всевозможные мессенджеры, набирающие огромную популярность. Именно там стремятся генерировать трафик самые продвинутые новаторы в этой индустрии. Из последних примеров расскажу о ребятах, которые написали ботов, использующие мессенджеры в связке с различными dating-приложениями, такими как Tinder или Badoo. Эти боты общаются с мальчиками и девочками в приложении знакомств и после первого же контакта предлагают им перейти в мессенджер, например, в Snap или Telegram в зависимости от географии, где это происходит. И уже там, в мессенджерах, эти же боты забрасывают пользователей различными офферами от партнёрских программ. Таким образом, не тратя никакого человеческого ресурса, написав несколько ботов, можно вытянуть огромное количество трафика с мобильных приложений для знакомств и перевести их в мессенджеры, а уже с мессенджера многократно конвертировать их на партнёрские программы. И это лишь один из кейсов, примеров, как это сделать, есть масса.

В последнее время мы наблюдаем перетекание огромного количества трафика в YouTube. И хотя я пока не слышал, чтобы эта сеть была популярной среди арбитражников, которые работают с Facebook или контекстно-медийной сетью Google, но из интересных примеров приведу кейс в эссейное нише. История связана с продвижением сайта по оказанию услуг написания рефератов, курсовых, дипломов и диссертаций для рынка Великобритании. Ребята, которые продвигали эту тематику, не могли официально купить рекламу в YouTube из-за ограничений Google на подобного рода контент. Поэтому они зашли на каналы блогеров, у которых были миллионы релевантных подписчиков, и скупили у них почти всё, что можно было купить напрямую, тем самым обошли YouTube и его правила как таковые. Однако через полгода, когда их успех уже пытались повторить все остальные, некоторые популисты в сфере образования принялись жаловаться в YouTube на данную рекламу и тот начал блокировать каналы блогеров, которые берут на продвижение такой тип бизнеса. Впрочем, с момента старта и до блокировки прошло достаточно времени, чтобы рекламодатель успел нарастить огромную аудиторию, а потом ещё и хайпануть на этом скандале. Но это уже больше про партизанский маркетинг, нежели про трафик-бизнес.

История интернет-трафика будет неполноценной без информации о популярных платёжных инструментах, которые аккумулировали огромные суммы денег веб-мастеров, но нередко лопались, оставляя с носом своих клиентов.

Изначально деньги от партнёрских программ или телефонных компаний платили исключительно чеками, которые веб-мастера получали по почте в конверте. Однако процесс их обналичивания нередко превращался в бесконечный квест по поиску банка, где принимали такие чеки. Это было долго, дорого и неудобно, поэтому возникновение финансовых онлайн-инструментов стало вопросом времени. Одной из первых на рынке появилась система E-gold, просуществовавшая с 1996 по 2008 год, пока ее основателя не арестовали за незаконные операции с деньгами. Затем пришёл черёд Fethard Finance и ePassporte, которые из-за своей примитивности лишь отдалённо напоминали электронные банки. Собственники этих систем открывали офшорную компанию, регистрировали на неё несколько счетов и подвязывали к ним программное обеспечение, с помощью которого пользователи создавали свои виртуальные аккаунты внутри системы. Однако всё это функционировало нелегально, так что в итоге схлопнулось. Разумеется, вместе с деньгами веб-мастеров. Суммы потерь исчислялись десятками и сотнями миллионов долларов. Причем схема была поставлена на поток: одна система закрывалась, а уже на следующий день появлялась новая, как произошло с Fethard Finance. В конце нулевых ей на смену пришла EPESE, которая подмяла под себя всех веб-мастеров, но спустя несколько лет и эта система анонимных кошельков лопнула.

Впрочем, эволюция финансовых инструментов для интернет-трафика продолжалась. И если Fethard Finance в СМИ называли сервисом для «теневых» интернет-деятелей: хакеров, кардеров, веб-мастеров порносайтов и т. д., то популярная в своё время ePayments была, что называется, «белой» платёжной системой. Но и она в 2019 году под натиском контролирующих органов не устояла. Прежде всего из-за того, что этот сервис якобы активно использовали держатели криптовалют, конвертирующие их через сторонние обменники.

Параллельно на рынке развивалась теперь уже очень известная система Webmoney, которая изначально и вовсе была анонимной. Однако она умудрилась эволюционировать настолько, что сегодня открыть там счет сложнее, чем в банке. И хотя инфраструктура Webmoney осталась старая и не очень удобная, её поклонников в рунете всё ещё предостаточно.

Тем не менее надёжность этих систем всегда была под вопросом, поэтому все более-менее крупные веб-мастера для минимизации рисков открывали номерные счета в латвийских или швейцарских банках, позволяющих их владельцам сохранять максимальную анонимность. Но после мирового финансово-экономического кризиса 2008 года эта возможность сошла на нет, так что теперь открыть такой счёт невозможно.

Кроме финансовых сервисов для веб-мастеров неотъемлемой частью инфраструктуры были биллинговые системы, обеспечивающие приём денег от пользователей на сайтах, агрегирующие их на своих счетах и далее уже отправляющие их партнёрским программам. От стабильности их работы зависело очень многое, начиная от конверсии на сайте за счёт процентов проходимости транзакций и заканчивая способностью этих биллинговых систем справляться с огромным количеством возвратов платежей, которые неизбежны в высокорисковом бизнесе. Последние иногда буквально «выжигали» банки, которым из-за непомерных штрафов Visa и MasterCard приходилось закрываться. Но банки и биллинговые системы смело рисковали, поскольку объём проходивших через них денег зашкаливал.

Меня часто спрашивают, как заработать на трафике, какую для этого выбрать партнёрскую программу, с какой ниши и офферов лучше стартовать. Чёткие ответы на эти и множество других базовых вопросов вы найдёте в данной главе. В первую очередь она предназначена для новичков, но и продвинутым бизнесменам поможет сопоставить и систематизировать собственный опыт с предложенной здесь структурой.

Начнём с понятий веб-мастер, аффилиат, сеошник и арбитражник, поскольку эти специалисты – основная целевая аудитория книги.

Веб-мастер

Это человек, занимающийся разработкой веб-сайтов или мобильных приложений. Нередко объединяет в себе функции автора, дизайнера, верстальщика, программиста, системного администратора, модератора, контент-менеджера, сотрудника технической поддержки и специалиста по продвижению сайта (SEO). В партнёрских программах и CPA-сетях партнёров принято называть веб-мастерами. Есть даже профессиональный праздник веб-мастеров – 4 апреля.