Дмитрий Волконский - Трафик-бизнес

Аффилиат

Это сленговое слово означает вид партнёра сайта или интернет-магазина, который не занимается непосредственной продажей оффера (товара или услуги), а располагает у себя на сайте партнёрскую ссылку на рекламируемые товары или услуги этого оффера. Пользователи, перешедшие по ссылке и заплатившие там деньги, считаются привлечёнными аффилиатом. От таких продаж ему перечисляется процент или фиксированная сумма, предусмотренная партнёрской программой.

Сеошник

SEO-специалист (Search Engine Optimization) – человек, занимающийся продвижением сайта, его внешней и внутренней оптимизацией для улучшения позиций в поисковых системах. Как и в случае с веб-мастером, обладая такими способностями, можно работать в компании и оказывать услуги за фиксированную плату либо работать на себя в качестве партнёра аффилиатных программ.

Арбитражник

Это человек, зарабатывающий на разнице между расходами на покупку трафика и выплатой за него от партнёрской программы. Его задача – определиться с нишей, выбрать в ней партнёрскую программу или СРА-сеть, подобрать оффер и далее покупать на него трафик. Например, он может запустить платную рекламу в поисковой сети и весь трафик на оффер перенаправлять через свою аффилиатную ссылку. Арбитражник должен владеть искусством анализа, SMM, запуска контекстной рекламы, уметь рисовать креативы (баннеры и прочие промоматериалы), верстать лендинги, наполнять их контентом, мотивирующим пользователя к покупке. Его задача также искать «связки», то есть цепочки от рекламного объявления до лендинга, которые могут включать в себя различные хитрости и уловки арбитражника в виде картинок, страниц прелендингов и самих лендингов. Самая простая «связка» – это подбор сегмента аудитории и лендинга, на котором она тратит больше всего денег, повышая арбитражнику прибыль.

Далее в книге я постараюсь чаще использовать понятие аффилиат, как наиболее подходящее под наш контекст.

Мы уже определили, что аффилиат – это тот, кто приводит покупателей на какой-то продукт или сервис и получает оплату от партнерской программы после того, как этот посетитель сконвертился в клиента либо совершил какое-то другое целевое действие.

Вот типичные модели оплаты аффилиату:

За лид (CPL = cost per lead ), то есть фиксированная ставка за посетителя, который заполнил заявку на сайте либо активировал тестовый период на сайте без оплаты.

За продажу (CPS = cost per sale ), то есть фиксированная ставка за клиента, совершившего покупку на сайте рекламодателя, независимо от чека покупки.

За инсталл (CPI = cost per install ), то есть за клиента, который скачал и установил приложение или программное обеспечение.

За действие(CPA = cost per action), то есть совершил какое-то другое целевое действие, важное для рекламодателя. Например, оплата может быть за звоноклибо другое действие, которое можно отследить на сайте, и за которое партнёрская программа может дать моментальный пост-бек (обратную связь) о том, принимается такой посетитель или нет.

Ревшара(revenue share), то есть процент от чека покупки клиента.

После того как мы разобрались с тем, за что платят партнёрские программы, ответим на вопрос, где брать трафик для конвертации в лиды, продажи или инсталлы.

Трафик делится на две части: платный и условно бесплатный.

Наиболее очевидный пример условно бесплатного трафика – это SEO-трафик, когда пользователь ищет информацию в поисковике, находит там ваш веб-сайт, нажимает на ссылку в выдаче и попадает на вашу страницу. Другой пример – ваша страница в социальных сетях. Чем больше у неё интересного контента, тем больше пользователей она привлекает.

Условно бесплатный трафик – самый дешёвый способ начать зарабатывать на партнёрских программах, потому что иногда он не требует никаких вложений, кроме временных затрат, как в случае с публикацией в социальных сетях. Однако нет никаких гарантий, что вы, потратив время, получите необходимый результат. Например, если говорить о таком условно бесплатном трафике, как SEO-трафик, то поисковики постоянно меняют алгоритмы сортировки информации и вводят новые фильтры для ранжирования сайтов. В одиночку уследить за всем этим и конкурировать с теми, кто вкладывает в раскрутку сайта солидные бюджеты, очень тяжело.

Платный трафик – это трафик, который можно купить в рекламных сетях (баннеры, попандеры, пуши, тизеры), включая Google Ads и Facebook Ads, не дожидаясь несколько месяцев, пока сайт появится в поисковой выдаче, как в случае с SEO.

Простой пример того, как это работает от одной из CPA-сетей:

Партнёр находит в СРА-сети Everad «горячий» продукт. Представим, что он называется «Антисептик ПРО».

Вместо создания собственного антисептика партнёр регистрируется в СРА-сети для продвижения «Антисептик ПРО» на основе выплаты за приведённого лида.

Вместо того чтобы создавать собственный веб-сайт для демонстрации продукта, он берёт готовые (протестированные) лендинги в Everad, на которых уже описаны причины, почему все должны покупать «Антисептик ПРО».

Чтобы не ждать полгода, а то и больше, пока его лендинг появится в верхней части поисковой выдачи Google, он запускает рекламу с помощью Google Ads и получает «платный трафик» с первого дня.

Допустим, партнёр получает $ 20 от Everad за каждый лид (того, кто заполнил заявку на приобретение данного товара на лендинге). Этого клиента он ранее «купил» по $ 8 с помощью Google Ads или другой рекламной сети. За вычетом лидов, которые не подошли (процент апрува колеблется в пределах 60 %), он получает $ 6 прибыли без необходимости владеть продуктом, веб-сайтом или эффективной SEO-стратегией.

Далее партнёр вкладывает всё больше и больше денег в трафик до тех пор, пока ему удаётся тратить, к примеру, $3 тыс. в день, зарабатывая $5 тыс. в виде комиссии.

Многим такой способ заработка покажется элементарным, но это не так. Чтобы выйти в плюс, вы должны понимать, какой именно продукт «горячий», делать огромное количество тестов, анализировать результаты, придумывать новые уникальные креативы, искать «связки» и так далее. Детальнее об этом я расскажу в следующий главах во время описания специфики ниш и кейсов веб-мастеров. Пока же запомните, что даже если вы не станете успешным аффилиатом, то полученные в процессе работы веб-мастером, сеошником или арбитражником навыки всё равно можно монетизировать. Один из способов – тестирование гипотез новых стартапов. К примеру, когда ко мне приходят с идеей вложить деньги в тот или иной продуктовый стартап, прежде чем вкладывать сотни тысяч долларов в разработку, я за час делаю лендинг и ещё за 15 минут покупаю на него рекламу в Google, чтобы, даже не имея продукта, собрать заявки и пообщаться с лидами лично. Это позволяет понять их потребности, стоимость трафика и уровень конверсии. Как следствие – сэкономить деньги и не наделать ошибок, создавая никому не нужные продукты.