Стэнли Бинг - Как поступил бы Макиавелли?

Короче говоря, задать себе вопрос: «Как поступил бы Макиавелли?» — хорошее начало, но это только начало. Необходимо жить его учением, руководствоваться им каждый день во всем, что бы мы ни делали, с момента, как мы отодвигаем с возмущением тарелку с пригоревшим тостом во время завтрака, до последнего недовольного замечания в адрес своей ненормальной супруги (супруга) перед сном. Чтобы полностью следовать принципам Мастера, мы должны быть эгоистами, отличаться самовлюбленностью, манипулировать людьми, видеть смысл жизни и проявлять максимальную изобретательность в достижении своих целей настолько, насколько это возможно, и не только в важных деловых сделках, но и там, где это главнее всего, — в наших сердцах.

Вы способны на это. Эта книга вам поможет.

Большинство из них будет ненавидеть вас.

Ну и черт с ними.

Никто не говорит, что власть — это соревнование за титул самого популярного. На самом деле это как раз абсолютная противоположность. По большей части это конкурс на звание самого непопулярного.

Следует заметить, что некоторые люди будут вас любить.

Люди, которых вы возьмете с собой наверх, делают то, что вы от них хотите, быстро, четко, без лишних слов, готовые отдать за вас свою жизнь, — эти, скорее всего, будут любить вас, потому что они отдали всех себя вам, и им будет неприятно, если при этом вы хотя бы немного не будете им нравиться. Таковы маленькие люди. Им необходимо наделять своих господ человеческими качествами, даже если у вас таковые отсутствуют. Вспомните прекрасные отзывы, которые Слободан Милошевич получал от верной ему сербской прессы. Журналистам казалось, что он отличный парень. Пока он не проиграл.

Вас также будут любить люди, которым вы будете дарить много денег или лучше машин.

И как я уже сказал, черт с ними, с теми, кто вас не любит. Сигара ценой 50 долларов за штуку и бутылка первоклассного скотча могут стать чудным завершением длинного дня, в течение которого вы крушили хребты и головы людям.

Я пришел в бизнес в 1981 году. Я был неплохим парнем. Звезд с неба, быть может, не хватал, но был не хуже других. Теперь, почти двадцать лет спустя, мои дела идут гораздо успешнее, и если так пойдет дальше, то к годам, скажем, шестидесяти я окончательно превращусь в «члена правительства», и к тому же преуспевающего.

Не вижу причин, почему бы вам не добиться такого успеха. Разумеется, у одних это получается лучше, чем у других. Людям, рожденным в 1960-е годы, присущ, кажется, гораздо больший эгоизм и амбиции, чем предыдущему поколению. Однако мы, люди поколения «постконтркультуры», не уступаем никому в своем убеждении, что рождены для навязывания своих желаний и взглядов на жизнь другим членам общества. И мы здоровее и умнее, чем любое другое прежнее поколение в нашем возрасте. Мы будем сильны еще некоторое время, и нет причин, почему бы нам не управлять миром как положено. С нашей, разумеется, точки зрения.

Разумеется, и те, кто желает надрать задницу столь многочисленным пока толстозадым, невротичным и напористым бумерам, [2] Boomers (анг.) — поколение, родившееся в первое десятилетие после Второй мировой войны — во время последнего взрыва рождаемости, т. е. люди, которым теперь 45–55 лет. — Прим. перев. воспользоваться слабыми местами последующего, моего, поколения и сделать более или менее серьезные бабки к тридцати или, на худой конец, сорока годам, также могут взять на вооружение учение Макиавелли.

Не только гендиректорам дано вести себя как герцогам-правителям. Обман. Манипулирование людьми. Припадки ложного гнева. Припадки истинного гнева. Угрозы. Лесть. Жестокость. Наглая эксплуатация верных вам людей. Культивация чувства вины в людях, которые ложно воспринимают старшее должностное лицо как своего отца или мать, — все эти тактические приемы и многие другие должны стать частью повседневной тактики на всех уровнях руководства, а не только уделом «крутых» парней.

И вы сами вполне могли бы использовать эти тактические приемы, имей вы лишь мозги, смелость и выдержку. Главное — задать правильный вопрос, важнейший вопрос, альфу и омегу власти, к которой мы все стремимся: Как поступил бы Макиавелли? Давайте же разберемся.

Эти парни встают с восходом солнца. И им, собственно, не нужно вставать , поскольку они не спят. А не спят они потому, что не могут. Одна из историй о гендиректоре «IBM» Jly Герстнере, акуле бизнеса, пользующемся скорее дурной, чем хорошей репутацией, гласит, что прекрасным воскресным днем он сказал своей жене: «Не могу дождаться того времени, когда я, наконец, попаду в офис». Большинство парней в такой ситуации не могут дождаться, когда же будет готово сочное барбекю, пока они полулежат рядом в шезлонге, с запотевшей ото льда рюмкой «Абсолюта» на пузе. Но не Лy Герстнер. Он не может дождаться, когда же закончится выходной.

Это ценное качество.

Сай Ньюхауз, «малыш Мини-Ми», под началом которого «Conde Nast» уверенной поступью вступила в двадцать первый век, часто заканчивает рабочий день в три-четыре часа пополудни. И это не потому, что он не особенно утруждается на работе. Просто он устает после двенадцати часов работы. Все верно. Он начинает работу в три-четыре часа утра. Чем можно заниматься в такой час? Думать, леди и джентльмены. Думать — так это называется.

В момент, когда пишу эти строки, я спешу на встречу с большим драконом-промышленником, который работает примерно по такому же распорядку дня. Встает в четыре. В офисе он в пять. Отвечает на звонки до восьми или около того. По-вашему, какой работы требует он от своих сотрудников?

Не знаю, надо ли брать с них пример и жертвовать своим драгоценным сном. Но приниматься за работу никогда не рано.

Я некоторое время водил дружбу с одним молодым государем от бизнеса, который в свои немногие лета уже отвечал за формирование Weltanschauung [3] Мировоззрение, философия жизни (нем.). в одной корпорации с трехмиллиардным капиталом. Я понял, что работы у него было мало, если разобраться. Его работа состояла в том, чтобы шататься без дела до тех пор, пока председатель совета директоров не решит, что наступило время что-нибудь предпринять. Вот тогда этого молодого человека вызывало руководство, и он выполнял поручение. Больших усилий это ему, как правило, не стоило. Он был одним из тех, кто считает, что очень важно быть всегда начеку. Готовность означает для них все. Будь готов — всегда готов. Для него присутствие на работе — это уже 99 процентов работы. Обалдеть можно, за что только люди бабки получают, да? Когда начнете получать 500 тысяч в год, тогда сможете выступить с критикой такого подхода.