Константин Бакшт - Как загубить собственный бизнес. Вредные советы предпринимателям

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров.И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:

• «Структура работы с крупными контрактами»;

• «Технологии выхода на Клиента»;

• «Особенности проработки влиятельных лиц»;

• «Стратегия ведения переговоров о цене»;

• «Личные ограничения по сумме контракта»;

• «“Отжим” Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы»;

• «Финальная стадия переговоров. “Дожим” крупных сделок».

Цели, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:

• реальное увеличение объемаличных продаж и продажВашей Компании;

• снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;

• освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.

Важнейшей составной частью тренинга является от работка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

• тренинг ухода от доминирования;

• тренинг жестких переговоров;

• тренинг отстройки от конкурентов;

• тренинг финального «дожима».

Ведущий тренинга – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – 23 года личных продаж, 19 лет управления и ведения собственного бизнеса, 13-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300реализованных проектов по России и странам СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг», «Продажи и производство: враги или партнеры?»и «Охота за головами: эффективный набор кадров для первых лиц»(ИД «Питер», 2005–2014, тираж – более 350 000 экземпляров).

Позвоните нам по телефонам +7 (495) 249-49-00, 8 (800) 100-18-16, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!

1. Рысев Н. Активные продажи. Как найти подход к клиенту. – СПб., 2003.

2. Рысев Н. Активные продажи. Эффективные переговоры. – СПб., 2003.

3. Рысев Н. Активные продажи. 2-е изд. – СПб., 2006.

4. Трейси Б. Станьте торговым суперагентом. – М., 2003.

5. Трейси Б. Эффективные методы продажи по Брайану Трейси. – М., 2004.

6. Деревицкий А. Школа продаж. – СПб., 2006.

7. Маккей Х. Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо. – М., 2004.

8. Маккей Х. Копайте колодец до того, как захотите пить. – М., 2004.

9. Сингер Б. Собаки продаж. – М., 2003.

10. Кокс Дж., Стивенс Г. Как продать колесо. – М., 2003.

11. Лукич Р. Управление отделом продаж. – М., 2004.

12. Чалдини Р. Психология влияния. – СПб., 2006.

13. Викентьев И. Л. Приемы рекламы и PR. – СПб., 2004.

14. Трамп Д. Искусство заключать сделки. – М., 2005.

15. Трейси Б., Шелен Ф. Полное руководство для менеджера по продажам. – М., 2002.

16. ДжонсонС.,Уилсон Л. Одноминутный продавец. – М., 2001.

17. Бер Т. Дао продаж. – М., 2003.

18. Шнаппауф Р. А. Практика продаж. – М., 2003.

1. Питерс Т., Уотерман Р. В поисках совершенства. Уроки самых успешных компаний Америки. – М., 2004.

2. Гербер М. Малый бизнес: от иллюзий к успеху. – М., 2005.

3. Макиавелли Н. Государь.

4. Сунь Цзы. Искусство войны.

5. V., Jr, Jr. Менеджер мафии. – М., 2005.

6. Латынина Ю. Стальной король. – М., 2005.

7. Латынина Ю. Охота на изюбря. – М., 2005.

8. Латынина Ю. Промзона. – М., 2005.

9. Дубов Ю. Большая пайка.

10. Траут Дж., Райс Э. Маркетинговые войны. – СПб., 2005.

11. Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за узнаваемость. – СПб., 2004.

12. Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за умы. – СПб., 2006.

13. Коллинз Дж., Поррас Дж. Построенные навечно. – СПб., 2004.

14. Коллинз Дж. От хорошего – к великому. – СПб., 2006.

15. Уолтон С. Сделано в Америке: как я создал Wal-Mart. – М., 2005.

16. Якокка Л. Карьера менеджера. – М., 2002.

17. Морита А. Сделано в Японии. – М., 2006.

18. Тарасов В. Искусство управленческой борьбы. – М., 2006.

19. Барроу К. Курс выживания интернет-компаний. – М., 2001.

20. Друкер П. Эффективный управляющий. – М., 2002.

21. Бланшар К., Джонсон С. Одноминутный менеджер. – М., 2001.

22. БланшарК., Онкен У., Берроуз Х. Одноминутный менеджер и обезьяны. – М., 2002.

23. Паркинсон С. Н. Законы Паркинсона.

24. Финкельштейн С. Ошибки топ-менеджеров ведущих корпораций. – М., 2006.

25. Тейлор Ф.У. Принципы научного менеджмента. – М., 1991.

26. Портер М. Конкуренция. – СПб., 2002.

27. Архангельский Г. А. Организация времени. – СПб., 2006.

28. Лакейн А. Искусство успевать. – М., 1996.

1. Шефер Б. Путь к финансовой независимости. Первый миллион за семь лет. – М., 2002.

2. Шефер Б. Мани, или Азбука денег. – М., 2006.

3. Кийосаки Р., Лектер Ш. Богатый папа, бедный папа. – М., 2006.

4. Кийосаки Р., Лектер Ш. Квадрант денежного потока. – М., 2003.

5. Кийосаки Р., Лектер Ш. Руководство богатого папы по инвестированию. – М., 2003.

6. Льюис М. Покер лжецов. – М., 2001.

7. Брук Б. Бал хищников. – М., 2004.

8. Стюарт Дж. Алчность и слава Уолл-стрит. – М., 2000.

9. Сорос Дж . Сорос о Соросе: опережая перемены. – М., 1996.

10. Сорос Дж. Кризис мирового капитализма. – М., 1999.

11. Талеб Н. Одураченные случайностью. – М., 2002.

12. Трейси Б. Достижение максимума. – М., 2003.

13. Трейси Б. Оставьте брезгливость, съешьте лягушку! – М., 2006.

14. Поппер К. Открытое общество и его враги. – М.: Международный фонд «Культурная инициатива», Soros Foundation USA, 1992.

15. Берлин И. Философия свободы. – М., 2001.

16. Берлин И. История свободы. – М., 2001.