Константин Бакшт - Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент
- Название:Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Издательство «Питер»046ebc0b-b024-102a-94d5-07de47c81719
- Год:2014
- Город:Санкт-Петербург
- ISBN:978-5-496-01089-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Константин Бакшт - Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент краткое содержание
В современных условиях постоянно ужесточающейся конкуренции сильные кадры – самый важный фактор успеха бизнеса.
В своей новой книге Константин Бакшт – собственник и генеральный директор российского межрегионального холдинга «Капитал-Консалтинг», имеющий восемнадцатилетний опыт ведения собственного бизнеса, представляет уникальную систему эффективного набора кадров.
Автор называет конкретные причины, почему не работают традиционные методы и предлагает свою пошаговую технологию набора персонала как с открытого рынка, так и с внутреннего путем проведения конкурса. Также он описывает альтернативный вариант – вербовку, необходимую, когда Вы уже присмотрели интересующего сотрудника, и Ваша цель – пригласить на работу в Компанию именно его.
Благодаря внедрению в Ваш бизнес предложенной системы, набор кадров станет для
Вас не проблемой, а конкурентным преимуществом.
Книга адресована собственникам и руководителям коммерческих предприятий, а также тем, кто только создает свой первый бизнес-проект.
Охота за головами. Технологии эффективного набора кадров. Конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок
Интервал:
Закладка:
Позвоните нам по телефонам (495) 249-49-00, 8 (800)-100-18-16, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!
План проведения семинара-тренинга «Принципы профессионального собственника»
г. Москва, ст. м. «Тверская», Ермолаевский переулок, д. 27, оф. 311.
Тел.: +7 (495) 249-49-00 (многоканальный);
8 (800) 100-18-16 (для звонков из регионов).
Сайты: www.fif.ru, www.salesystem.ru. Е-mail: info@fif.ru
Тренинг «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»
Тренинг переговоров и продаж продвинутого профессионального уровня. Рассчитан прежде всего на опытных переговорщиков, руководителей продаж, директоров и собственников компаний. На тех, у кого за плечами – многолетний опыт переговоров и продаж. И для кого участие в обычных тренингах продаж уже давно бесполезно.
Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, и разбор полетов. Прорабатываются ТОЛЬКО наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, «дожим» сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», отжим от конкурентов. Плюс к этому проводится углубленный анализ специфики работы с крупными корпоративными Заказчиками.
Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров.И других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам. Но при этом НЕ ГАРАНТИРУЕТСЯ, что они поймут все происходящее на тренинге.
Темы программы:
• «Структура работы с крупными контрактами»;
• «Технологии выхода на клиента»;
• «Особенности проработки влиятельных лиц»;
• «Стратегия ведения переговоров о цене»;
• «Личные ограничения по сумме контракта»;
• «“Отжим” Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы»;
• «Финальная стадия переговоров. “Дожим” крупных сделок».
ЦЕЛИ, которые Вы достигнете в результате участия в тренинге:
• реальное увеличение объемаличных продаж и продажВашей Компании;
• снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;
• освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.
Важнейшей составной частью тренинга является отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:
• тренинг ухода от доминирования;
• тренинг жестких переговоров;
• тренинг отстройки от конкурентов;
• тренинг финального «дожима».
Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт. За его плечами – 22-летний опыт личных продаж, 18-летний опыт управления и ведения собственного бизнеса, 12-летний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж под ключ (более 300 реализованных проектов в Москве и различных регионах России и СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Продажи и производство: враги или партнеры», «Большие контракты», «Вкус жизни», «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение бизнеса услуг», «Ежедневник. Система Константина Бакшта»и «Охота за головами: технологии эффективного набора кадров – конкурс, дефицит, вербовка, кадровый ассессмент»(ИД «Питер», 2005–2014, тираж более 250 000экз.). Книга «Большие контракты»адресована всем, кто участвует в переговорах и продажах любого уровня: от директоров Компаний, руководителей и собственников бизнеса (для которых она будет ПОЛЕЗНЕЙШИМ ПРАКТИЧЕСКИМ РУКОВОДСТВОМ К ДЕЙСТВИЮ) до начинающих менеджеров по продажам (пусть знают, куда им расти!).
Позвоните нам по телефонам (495) 249-49-00, 8 (800) 100-18-16, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о тренинге!
План проведения тренинга «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»
Интервал:
Закладка:
