Аркадий Теплухин - Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России

Финансовые измерения проводятся часто. Следует ежедневно смотреть отчет вашего бухгалтера. Так как сразу, только начав вникать в финансовые дела, вы не сможете явно представить себе реальную картину движения денег, стоит уделить время обучению. Узнать, что такое баланс и как его расшифровывать. Посмотреть отчеты о прибыли и расходах. Отчеты о движении денежной наличности…

Такая практика даст вам возможность самим оценивать состояние вашей денежной системы. Вы сможете распознавать, где происходит утечка ресурсов, а где образуется их приток. Это нужная вещь. Тем более зависимость от бухгалтера не приносит ничего хорошего. Да и бухгалтеры частенько меняются. Многие предприниматели нанимают приходящих бухгалтеров на полставки.

Вам стоит узнать минимум о финансах и их «жизни» как можно быстрее.

Еще один плюс – вы свободно рассказываете своим работникам о финансовых показателях деятельности.

И еще. Анализируя финансовые отчеты, можно увидеть тонкие места в операционной деятельности. Где возникает низкая прибыльность, в каких операциях?

Можно плохо или хорошо ориентироваться в финансовой отчетности. Но две вещи необходимо знать определенно. Вам, как командиру, необходимо точно знать: есть ли прибыль и каков уровень рентабельности предприятия.

Прибыль

Прибыль – это основная выручка от реализации продукции за вычетом всех затрат на производственную и финансовую деятельность предприятия. Прибыль является главным показателем эффективности деятельности. Основные виды прибыли, на которые стоит обратить внимание, таковы: валовая (балансовая) прибыль и чистая прибыль после налогообложения.

Валовая (балансовая) прибыль есть результат вычитания между чистым доходом от реализации продукта и его себестоимостью

Прибыль от обычной деятельности – это операционная прибыль, откорректированная на величину финансовых доходов и финансовых расходов. Прибыль от обычной деятельности является прибылью, подлежащей налогообложению (налогооблагаемой прибылью).

Чистая прибыль – это прибыль, которая поступает в распоряжение предприятия после уплаты налога на прибыль.

Когда на вас прольется «дождь» прибыли?

Это произойдет, если деятельность вашего предприятия стала эффективной и вы подобрались, вернее, перешли некий порог, которым является точка безубыточности. До этой точки вы еще в убытке, после ее преодоления вы работаете в зоне прибыли. И уже есть что считать!

Точка безубыточности

Как определить такую точку?

Точка и есть точка. Или есть точка безубыточности, или есть точка в бизнесе.

Это основная финансовая цель, к которой стремится новый бизнес на первом этапе деятельности компании. Основная цель – выйти на безубыточность . То есть точка, где доходы равны расходам. Затратам.

Прежде чем идти дальше, вы должны посмотреть и просчитать свои затраты. Они состоят из переменных затрат и постоянных.

Переменные затраты зависят от деятельности компании. Если продажи растут, то растут и переменные затраты. И наоборот. Это, кстати, дает вам возможность регулировки таких затрат. Переменные затраты определяются из того, сколько ресурсов и денег тратится на единицу продукции, какова себестоимость продукции и сколько затрат на логистику.

Постоянные расходы – «якорь на ногах» предприятия. Плата за аренду помещений, зарплата сотрудникам, ежемесячные платежи по финансовым обязательствам и др.

Ваша задача состоит в том, чтобы рассчитать все переменные и постоянные затраты вашего предприятия. Только после этого можно рассчитать точку безубыточности, точку, выше которой появляется прибыль.

Какой доход необходим, чтобы покрыть все свои расходы в течение месяца, квартала, года? Сколько нужно продать для получения такого дохода (валового) вашей продукции?

Рассчитать, где находится точка, несложно.

Маржа (покрытие постоянных затрат), получаемая с каждой проданной единицы продукции

Определим точку безубыточности с использованием маржинального дохода. Для расчета прибыли можно использовать формулу:

Например, компания, которая занимается производством рубашек, имеет маржинальный доход на единицу продукции, равный 150 рублям. Так как цена единицы продукции за вычетом переменных затрат составляет маржинальный доход, или, для нашего примера: 400 руб. – 250 руб. = 150 руб. Постоянные затраты на весь объем производства составляют 450 000 рублей в год. Точка безубыточности: 450 000 руб./ 150 руб. = 3000 шт.

Точка безубыточности напрямую зависит от того, какую цену вы поставите на продукт. Понятно, что при определенных издержках повышение цены на ваш продукт уменьшит время достижения точки безубыточности и даст больше маржи (прибыли).

Работа с ценой

Ценовая зависимость. Есть хорошая цена – есть прибыль.

Я подробно писал о цене и работе с ней в книге «Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли». Поэтому скажу кратко следующее.

Одним из обязательных условий успешного продукта, да и всего бизнеса, является правильная цена. От нее напрямую зависит ваша прибыль!

Чтобы получить достаточное количество денег для существования бизнеса, необходимо правильно определять цены на продукцию (товары и услуги). Возникает вопрос: как безболезненно добиться этого?

Проще, чем вы думаете.

Нужно предлагать ценность, выгоду и пользу продукта.

Потребительская стоимость, выгода или то, что получает потребитель при покупке. Дырку от бублика или бублик. Найдите пользу для ваших покупателей.

Хорошая цена – хорошая прибыль. А хорошая прибыль – это увеличение финансовой стоимости вашей компании.

Рентабельность

Второй важный фактор финансовой деятельности вашей компании – это рентабельность. Ваше предприятие рентабельно , если сумма выручки от реализации продукта (услуги) покрывает затраты на производство и реализацию этого продукта (услуги). Рентабельность измеряет, как градусник, здоровье вашего предприятия. Есть ли доходность или ее нет? Основной вопрос, который должен вас постоянно занимать.