Владислав Подопригора - Бизнес-обновление 2.0

А теперь ответьте честно, устраивает ли вас та ситуация, в которой вы находитесь сейчас, те деньги, что вы зарабатываете, те люди, которые у вас работают, то количество времени, что вы тратите на семью . Считаете ли вы, что ваш потенциал используется сейчас на сто процентов.Об этом ли вы мечтали?

Спросите себя, есть ли у вас проблемы, которые требуют решения, но с ними как-то можно прожить. «Если я сейчас не буду их решать, буду дальше откладывать – оставлю все как есть…» Все так и будет – без побед, новых знакомств, без реализации потенциала, который сидит внутри вас.

А я уверен, что в каждом человеке есть потенциал, который он не использует, хотя может добиться очень больших результатов.

Запомните: бизнес – как эскалатор, который все время идет вниз.Если вы остановитесь или будете идти вверх медленнее конкурентов, можете быстро оказаться ни с чем, у разбитого корыта, когда результаты всей жизни уходят вниз.

Поэтому если вы хотите быстрее достичь своих бизнес-целей, не упускайте возможности развиваться, идти вперед! Заказывайте вводную бесплатную консультацию по развитию вашей компании прямо сейчас.

А теперь подробная расшифровка техники:

1. Представьте по максимуму все выгоды и преимущества, которые человек получит от реализации задуманного. Максимально подробно и красочно.

2. Покажите аргументированно человеку, насколько малы риски от того, что он начнет внедрять ваше предложение в свою жизнь. Вместе решите, как вы будете обходить препятствия, которые в любом случае будут.

3. Помогите человеку посмотреть со стороны на нынешнее положение дел. Не так все хорошо у него. Лучше уж точно могло бы быть. Это всегда стопроцентная правда.

4. Расскажите, что плохое может произойти, если ситуацию не менять вообще, а все оставить так, как есть.

«Квадрат эффективного убеждения»

Используйте эту технику, и я хочу, чтобы вы сейчас написали у себя в планировщике, кого вы выберете для применения этой техники. Это может быть сотрудник, клиент, партнер, поставщики, любой, кого нужно вам убедить.

Это не совсем просто. Прямо сейчас внесите в свой план, на ком первом применить технику. Если не будете использовать информацию, тогда вы зря тратите время на чтение этой книги. Лучше бы с семьей погуляли.

Теперь еще раз хочу сделать ударение на важности экологичности в убеждении. Под экологичностью я понимаю то, что мы не должны причинять вред.

Само по себе влияние – не хорошо и не плохо. Главное – намерение и качество товара.

Если вы уверены в своем товаре, помогите клиенту его купить. Если товар решает проблему клиента или удовлетворяет потребность, он скажет; «Спасибо, как хорошо, что вы меня нашли и убедили купить ваш продукт». Например, «посадили семена, собрали урожай – заработали кучу денег», как в моем сельскохозяйственном бизнесе.

А если вы не уверены в своем товаре, лучше не продавайте вообще. А я уверен в своих знаниях, и поэтому предлагаю их, не стесняясь этого.

Я надеюсь, что вы выполнили задание: записать в планировщике, на ком применить технику «Квадрат эффективного убеждения».

И я буду просто в восторге, если вы уже применили ее вживую и получили прекрасные результаты!

В таком случае не останавливайтесь!

А добавьте к этой технике еще и три правила влияния, которые элементарно применяются и дают великолепный и быстрый эффект.

Недаром Леонардо да Винчи принадлежит высказывание о том, что простота – наивысшая форма изощренности.

Переходим к первому правилу – взаимного обмена.Оно гласит: чтобы что-то получить, нужно сначала дать. Мы все это знаем, но не все применяем.

Почему так происходит?

Это связано с законом сохранения энергии. Делая для кого-то, мы делимся своей энергией. А закон сохранения энергии гласит: ты что-то дал – тебе придет обратно. И приятно сотрудничать, если уже сделали что-то для тебя.

Сейчас рынок почти везде пришел к тому, что если хочешь хороших отношений с клиентами, нужно давать людям больше, чем ты от них берешь. Чтобы клиент воспринимал информацию, которую вы даете, как более ценную, чем то, за что он платит.

Уделяйте внимание своим клиентам, делайте им приятные вещи, особенно стратегически приятные. Они дают вам основной доход.

Второе правило – социального доказательства.

Если хотите хорошо влиять на людей, вам следует использовать правило. Это когда о вашем товаре отзываются хорошо или многим людям понравилось, после того как они испробовали.

Как это объяснить? В человеческом мозге есть нейроны, отвечающие за подражание другим людям. Их «подарила» нам эволюция. И эти нейроны стараются отзеркаливать поведение других людей.Из-за инстинкта самосохранения. Так делали наши далекие предки. Тогда, чтобы выжить, нужно было вести себя, как другие. «Общее» поведение тогда было самым разумным. Условия жизни поменялись, а зеркальные нейроны остались.

Группа американских ученых изучала работу зеркальных нейронов. Собрали детей, которые боялись

собак. Показали фильм, где дети их же возраста играют с собакой. После этого протестировали поведение опытной группы, и уже их страх к собакам стал меньше.

После этого посадили детей в стеклянную комнату, за стеной которой их ровесники играли с собаками буквально в двух метрах от них.

И после двух дней таких экспериментов дети, до полусмерти боявшиеся собак, начали играть с ними.

Если есть возможность – используйте принцип социального доказательства, чтобы максимально показать результативность ваших методик или качество товара.

Чтобы вам было проще привлекать клиентов, вы должны понимать, что люди ориентируются на действия других, решая, какое поведение будет оптимальным. Мы ориентируемся на тех, кто похож на нас.

Вот как применяет это правило один из моих клиентов. Он занимается продажей электрического оборудования, кабелей для промышленных предприятий. Когда он идет к строителям, он приводит примеры своих клиентов-строителей. Идет на завод – говорит о сотрудничестве с другими заводами.

Сейчас у нас с ним стратегия завоевания новых регионов: он приходит в новый регион и говорит, что уже сотрудничает с клиентами из этого региона.

То есть нужно показать, что уже есть клиенты, подобные вновь привлекаемым. Если хотите использовать эту стратегию, собирайте отзывы людей, размещайте их на сайте и в рекламе, сегментируйте по группам и обязательно показывайте при встречах.