Валерий Самойлов - Морской нефтебизнес. Пособие для будущего топ-менеджера

Итак, теперь вам все понятно и вы рветесь… во Владивосток. Потому что там большие объемы продаж. А может сразу в Шанхай, в Сингапур? К тому же, у вас теперь, как мне только что сообщили, есть крупный иностранный партнер, который хочет вложить свои деньги. Скажем, китайский партнер. А что тут удивительного? Китай всех догоняет и перегоняет. Как раз в тему. Для уважаемого китайского партнера и других финансовых гигантов, которые появятся на вашем пути, я, как бывший офицер-подводник стратегических ядерных сил России, сразу же предложу захватить весь бункерный мир. Извините, но по-другому я не умею. Как это выглядит? Открывайте в конце книги Приложение № 16 и смотрите Схему глобального Бункерного Бизнеса Компании. Там есть всё – от обязанностей директора департамента до объемов продаж и получаемой прибыли. Это моя собственная разработка и я делал подобные схемы не только для китайской компании, но и для датской, шведской, литовской, польской, австрийской. Она составляется в зависимости от страны-заказчика. В китайской схеме предусмотрены все варианты бункерного бизнеса, включая морское пространство от африканской Намибии (порт Олфишбей) до самого Китая (порт Шанхай).

Я уже писал о сообществах бункеровщиков. В России существует своя Ассоциация морских и речных бункеровщиков («Морречбункер»), основной целью которой является объединение участников бункерного рынка для создания равных условий для всех российских бункеровщиков, ведение постоянного диалога между бизнесом и властью. Если вы намерены серьезно заниматься бункерным бизнесом, обязательно вступите в неё. С данной организацией активно сотрудничает и Международная бункерная Ассоциация (IBIA).

Кстати, о «речниках». До сих пор, мы рассуждали о морских и океанских бункеровках, забывая о речных. А там дела обстоят совсем как неплохо. Особенно в Европе. В качестве примера, взгляните на эту таблицу и вы узнаете параметры экономики бункеровок на реке Дунай при поставках с Одесского НПЗ в Сербию:

Прибыль, как мы видим, не хуже чем в морях и океанах. Даже лучше. К тому же не качает. Я вижу, как бункер-пиплз тут же врубают Интернет и лихорадочно начинают искать всё, что связано с бункеровками на реках и даже на озерах, поэтому плавно перехожу к следующей главе – топ-менеджменту и достижению мировых рекордов в нефтебизнесе. Там тоже есть чему поучиться.

Под занавес этой главы я приведу небольшой расчет прибыльности танкера дедвейтом 6000 тонн (см. приложение № 18) и эксклюзивно – образцы заполнения документов для танкеров, с которых производятся бункеровки (см. приложения №№ 19–23). Вряд ли в каком то ВУЗе это преподают, как и не покажут принципиальную схему из реального договора на тарифы слива-хранения-налива нефтепродуктов под заправку танкера «Вологда» на нефтебазе в Калининграде под портовую бункеровку (см. приложение № 17). Также вряд ли кто-то сведет в единую логистическую схему расчет цен по видам бункеровочного топлива (см. приложение № 24), всех хранителей топлива и владельцев танкеров в одном порту (см. приложение № 25), это ведь конкуренты.

В свое время в Калининграде издавался информационно-аналитический журнал «Морская индустрия». Однажды он опубликовал мою статью «Один из проектов Лукойла в Калинградской области». Это было своего рода подведение итоговдеятельности калининградской бункерной компании «Лукойл Балтик Бункер», где я был генеральным директором. Мы достигли неплохих результатов не только в портовых бункеровках, но и в комплексном снабжении судов рыбопромыслового флота России. В этом же году, мы были запримечены и высшим руководством нефтяной компании Лукойл, результатом чего стал мой доклад Президенту Компании Вагиту Юсуфовичу Алекперову. Он по достоинству оценил работу нашего коллектива единомышленников и был несколько удивлен возможностью получения прибыли в морских операциях, не уступающей стандартно высокой прибыли на продажах нефти на экспорт. Многим запомнился и мой своеобразный ответ на вопрос Президента Компании: «А как вы поступите с покупателем, если он все же не рассчитается с вами за поставленное в океане топливо?» Я ответил: «Тогда… Торпедная атака!» К этому времени мои бывшие сослуживцы ещё продолжали командовать подводными лодками. Это была, конечно, шутка, но она запомнилась в апартаментах Вагита Юсуфовича. Ко мне еще не раз обращались люди из ближайшего окружения Президента Лукойла по разным «подводницким» делам. Так было и в то утро, когда вся страна узнала о катастрофе атомного подводного крейсера «Курск». Я, ещё ничего не зная, кроме общей телеинформации, сходу назвал причину аварии: «Что-то произошло во время торпедной атаки!» «Почему вы связываете катастрофу с торпедной атакой, и была ли таковая? – последовал вопрос. На что я задал свой вопрос: «Зачем «батон» («кликуха» подводному крейсеру, данная подводниками за своеобразную форму корпуса субмарины) водоизмещением 17000 тонн загонять на глубину 107 метров?» Действительно, зачем? А затем, что есть специальные полигоны для проведения практических торпедных стрельб. Глубины там относительно небольшие, чтобы после выполнения стрельбы, совместно с экипажем торпедолова, отследить и выловить эту самую торпеду СЭТ-65. Пока она не окажется на борту торпедолова, боевое упражнение не будет завершено. Я бы мог и не рассказывать про этот случай, если бы он не затрагивал нефтебизнес. Дело в том, что одна из версий гибели подлодки «Курск» предполагала столкновение с американской субмариной. Её стали повсеместно искать у военно-морских баз Норвегии и Великобритании, где она должна была всплыть. Субмарину и вмятины на ее борту следовало сфотографировать. У меня тут же отобрали танкер «Лена», находившийся в Северном море и приписанный к Балтийскому флоту – военным морякам было не до всяких там рыбацких дел. Назревала тупиковая и небезопасная для рыбаков ситуация. Все понимали: танкер в дозоре может простоять не одну неделю, а может быть и не один месяц. Я напряг все свои мозговые извилины и пошел в «торпедную атаку», предложив руководству вспомогательного флота компромиссное и простое решение всех проблем.

Я знал, где всплывают американские и английские субмарины… Итак, вы нам – сутки на раздачу топлива, а мы вам – место всплытия супостата! Кто-то из военных профессионалов скажет: «Полный бред! Мы и без него указали бы это место.» Ан, нет! Вы бы указали место с соблюдением разного рода Главкомовских инструкций, удаленное от реальных точек всплытия на не один десяток предостерегающих миль. А я бы дал точное место, где субмарины продувают главный балласт и всплывают в надводное положение перед заходом в свою базу!