Денис Савельев - 100+ хаков для интернет-маркетологов: Как получить трафик и конвертировать его в продажи

«Серые» заголовки.В интернете люди обращают внимание на заголовки RSS-лент, хедлайны в блогах – и только на основании их решают, читать ли им материал или нет. При таком раскладе стоит ли спустя рукава подходить к созданию того, что решает судьбу вашего материала, – к его названию?

Статья без вступительного абзаца.Первый, максимально информативный абзац материала, в котором обозначена тема повествования, призван с первых же строк захватить внимание читателя. В онлайн-среде, где не принято тратить время на чтение материала, – это правило хорошего тона, одновременно и проявление уважения к читателям, и способ привлечь их внимание.

Отсутствие четкой идеи.Для интернета писать нужно так, чтобы после прочтения вашего материала его суть, основную мысль можно было пересказать всего одной фразой.

Писать без плана.Без плана на бумаге или в голове вы не напишете хорошо структурированного материала. В статье должно быть все: завязка, в которой обозначается проблема, ее раскрытие с доказательной базой и, наконец, развязка с ясными выводами.

Создавать рекламные тексты.Задача контент-маркетинга – доверительный диалог бренда с его аудиторией. Люди устали от рекламы. Не пишите продающих в традиционном смысле этого слова текстов. Просто говорите с людьми, помогайте им решать их проблемы, приносите им пользу своими текстами – и вот это будет самый настоящий продающий контент. Прежде чем превратиться в лояльных клиентов, люди должны начать доверять вам.

Количество важнее качества.В контент-менеджменте это не так. Никому не интересны тексты, из которых нельзя узнать что-то новое, которые не помогают решить определенную проблему, повторяют уже много раз сказанное другими. Трафик идет не к тем, у кого больше публикаций. Он идет к тем, в чьем блоге больше качественного контента.

Много контента среднего качества, но ни одного уникального материала.В контент-маркетинге можно идти двумя путями: 1) создавать очень много контента среднего качества; 2) работать над созданием большого (во всех смыслах – и с точки зрения формы, и с точки зрения содержания) контента. Первый путь – создание хорошего. Второй путь – создание лучшего. Сегодня по первому пути идут многие. Но по-настоящему конкурировать в контент-маркетинге с кем угодно в своей отрасли вы сможете только в том случае, если много времени и сил отдаете созданию действительно неповторимого контента – лучшего в вашей нише.

Измерять успех материала только количеством его просмотров и расшариваний.Иногда интернет-маркетологи совершают ошибку, делая вывод о провале статьи только на основе числа ее просмотров. Бывает, что сообщения в блоге, просмотренные незначительным (по сравнению с другими материалами) количеством людей, тем не менее показывают чудеса конверсии, генерируя рекордное число лидов. Постарайтесь понять, в чем секрет успеха этих сообщений.

Обилие эпитетов.Если вам нужно сразу несколько эпитетов, чтобы описать предмет, значит, ни один из них не попал в точку. Один убийственно точный эпитет – это все, что вам нужно для того, чтобы со спокойной душой закончить предложение.

Лить воду.Не важно, какое количество знаков в материале, важно, насколько он информативен. Хороший текст может быть какого угодно объема – и 1000, и 10 000 знаков. Главное – без затянутых вступлений, лирики, длиннот и отступлений, не работающих на основную мысль текста. Аудитории нужна информация и конкретика.

Отсутствие глагола в заголовке новости.Одно из основных правил новостной журналистики – глагол в заголовке. Хедлайн новости должен отражать три главные вещи: 1) кто; 2) где и 3) что делает. Да и вообще, любите точные глаголы – они способны вдохнуть жизнь в текст.

Тавтология.Из всех видов языковой избыточности этот – самый вредный, так как не имеет никакого оправдания ни с точки зрения логики, ни с точки зрения эмоциональной стороны текста. Помните, что тавтология может встречаться в таких словах и словосочетаниях, которые твердо укрепились в нашем лексиконе, и потому может ускользать от нашего взора. Например:

• VIP- персона – расшифруйте аббревиатуру: very important person . Прибавлять еще и по-русски «персона» здесь явно излишне.

• В марте месяце – выражение, часто встречающееся в современных текстах. Но зачем пояснять, что март – это месяц?

• Памятный сувенир – сувенир, собственно, и есть подарок на память. Souvenir в переводе с французского – «память, воспоминание».

• Прейскурант цен – «прейскурант» от нем. Preiskurant означает систематизированный сборник тарифов (цен) на различные виды товаров или услуг.

Слова-паразиты.В хорошем тексте не должно быть ни одного лишнего слова. И уж тем более в нем не стоит без причины употреблять слова, ставшие для веб-копирайтинга паразитами: «также», «кроме того», «вследствие того», «по причине того», «на сегодняшний день» и пр. Если можно обойтись без этих слов – обойдитесь. Текст только выиграет.

Убежденность, что писать – легко.Подавляющему большинству хороших авторов писать трудно. Легко и в больших количествах можно сочинять посредственные тексты. Хорошие требуют времени и усилий.

«Тся» и «ться».В России три беды – дураки, дороги и мягкий знак в возвратной форме глагола. Хотя последняя «беда» решается очень просто:

• Если глагол отвечает на вопрос «что делать?» (с мягким знаком), то и в глаголе мягкий знак ставится: «возвращаться».

• Если на вопрос «что делает?» (без мягкого знака), то и в глаголе он не ставится: «возвращается».

«Чтобы» и «что бы».«Чтобы» (или «чтоб») – это союз. А «что бы» – местоимение с частицей «бы». Как их отличать и не ошибаться на письме? Проще всего так: если фразу можно произнести без частицы «бы» («что бы купить вместо планшета?»), то перед вами местоимение и пишется оно раздельно с «бы». Если без «бы» нельзя, то перед вами союз и пишется он слитно («чтобы купить планшет, на него нужно заработать»).

«В течении» и «в течение».Важно отличать предлог «в течение», обозначающий протяженность во времени («в течение пяти дней нам вернули товар»), – чаще в веб-копирайтинге употребляется именно он – от существительного «течение» с предлогом «в» («в течении реки»), которое в форме предложного падежа имеет окончание -и.

«Так же» и «также».В значении союза (когда можно заменить на «и» или «тоже») пишем слитно: «также в нашем магазине можно купить футболки». В значении наречия с частицей «же» пишем, соответственно, раздельно: «он купил футболку так же дешево, как и его коллега».