Владимир Шадура - Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба

Amazon – это потрясающая площадка для Интернет-торговли. Но если Вы считаете, что добавив множество продуктов на страницу вашего аккаунта в Seller Central, вы сразу же чудесным образом начнёте зарабатывать большие деньги, то вас ждут тяжелые времена. Банально, но это факт: реклама – двигатель торговли. Наверняка вы это отлично понимаете и потому читаете эту главу.

Я постараюсь оправдать ваши ожидания, рассказав вам о том, как с помощью рекламы на Amazon нарастить Ваши продажи. Ведь, действительно, реклама вашего продукта на Амазоне является быстрым путем к успеху.

Реклама на Amazon, или PPC (Pay Per Click), полностью аналогична подобной рекламе на Google или Yandex. Клиенту показывается ваша реклама и, если он на нее нажимает, с вашего аккаунта списывается определенная сумма. Данная реклама на Amazon находится сейчас на пике своего развития, и большинство серьезных компаний вкладывают в нее сотни долларов в день и более. А все потому, что возврат инвестиций – поистине огромный (для большинства продуктов, но не всех). Посему мы настоятельно рекомендуем вам использовать этот инструмент как минимум при старте продаж.

Мое мнение, что органическое ранжирование (основанное на оптимизации листинга, отзывах, продажах и др.), является намного более прибыльным по сравнению с PPC, так как, однажды инвестировав в хороший листинг, он будет постоянно приносить свой вклад в продажи.

Создание рекламной компании – кропотливый и сложный процесс. В этой главе мы коротко рассмотрим, какие шаги следует предпринять для того, чтобы она увенчалась успехом.

Первое, что вам нужно сделать – это убедиться, что Ваш листинг находится в хорошем состоянии. Вы же не хотите посылать огромное количество людей на ужасно выглядящую страницу? Сделайте ваш листинг безупречным.

Инвестируйте в качественные изображения, хороший копирайтинг заголовка, буллетов и описания, не забывайте набрать как можно больше отзывов до старта рекламной кампании. Минимальное количество отзывов должно быть 10–15. Без них у покупателей не сформируется доверия к вашему продукту, упадет конверсия в продажах, и, соответственно, коэффициент возврата инвестиций.

Здесь вы можете легко запутаться между двумя вариантами с похожими названиями, которые предлагает Amazon: «Amazon Product Ads» и «Amazon Sponsored Products». Смысл их совершенно разный. «Amazon Product Ads» будет направлять посетителей на ваш Web сайт, в то время как «Amazon Sponsored Products» будет направлять их на страничку вашего листинга на Амазоне. Вам нужно выбрать именно «Amazon Sponsored Products». Этот вариант позволит, даже после её окончания, поднять ваше органическое ранжирование по ключевым словам.

Для создания первой рекламной кампании, зайдите во вкладку рекламы на вашей страничке в Seller Central и выберите опцию Campaign Manager в выпадающем меню. Нажмите кнопку Create Campaign.

На этом этапе главным вашим решением будет – определение названия для кампании. Если вы нацелены серьезно на инвестирование денег в рекламу, то, в конце концов, у вас появятся десятки кампаний для различных продуктов и ключевых слов, и, в итоге, вы можете запутаться. Хорошо продуманное название затем сэкономит вам уйму времени.

Выбирая «оптимальный бюджет», который вы разрешите Аmazon тратить в день на рекламу, я рекомендую предпочесть «до $50». Довольно накладно при запуске продукта на Аmazon. Но это лучше, чем потом сожалеть об упущенных возможностях.

В самом начале продаж ваша конверсия как правило низкая. Но со временем она поднимается. Когда это случится, Аmazon автоматически будет снижать вашу цену за клик, считая, что вы продаете качественный продукт. Поэтому отрицательных сторон высокого ежедневного бюджета не так уж и много.

По умолчанию в этой настройке стоит Manual Targeting (ручное таргетирование). Я рекомендую его и выбирать. Но! при условии, что вы хотя бы немного знакомы с принципами подбора ключевых слов.

Учтите, что Automatic Targeting (автоматическое таргетирование) может быть неэффективным в большинстве случаев. Однако оно не бесполезно. В автоматическом таргетировании есть одно большое преимущество. Automatic Targeting открывает возможность автоматического генерирования таких ключевых слов, которые вам не пришли бы в голову.

Automatic Targeting, во-первых, может быть хорошим способом расширения списка ключевых слов, а во-вторых, он поможет вам разобраться, какие ключевые слова дают большую конверсию, а какие – меньшую.

Мой совет – создайте рекламную кампанию, посмотрите, какие ключевые слова приносят вам наибольшую прибыль, и перенесите их в автоматическое таргетирование. После этого создайте следующую рекламную кампанию для менее прибыльных ключевых слов.

Автоматическое таргетирование используйте исключительно в целях поиска и оптимизирования ключевых слов. Для повседневных рекламных кампаний выбирайте ручное таргетирование.

После выбора способа таргетирования, нажав на кнопку «Continue» вы попадаете на страницу, где, собственно, и будет создаваться ваша рекламная кампания.

Начните с выбора названия кампании. Будьте гибкими и думайте наперед. Название должно отражать особенности кампании и быть легким для поиска.

Выбрие вашу цену за клик по умолчанию. Цена за клик определяется Аmazon на основании анализа множества данных (наподобие аукциона). Цена по умолчанию – это максимальная цена, которую вы готовы отдать за то, что клиент пройдет по вашей рекламе на листинг. Ставьте ее в районе $5. Не беспокойтесь, по нашему опыту Amazon никогда не будет брать так много денег за клик и цена всегда будет меньше.

Чем больше цена по умолчанию – тем чаще ваша реклама будет показана клиентам. На первоначальных этапах наша задача – собрать максимальное количество информации, поэтому использование низкой цены по умолчанию даст непредставительные результаты.

Следующим этапом будет выбор ключевых слов, по которым вы хотите таргетировать рекламную кампанию. Аmazon покажет вам весь список рекомендуемых ключевых слов. Не доверяйте этому списку слепо. Они подобраны для того, чтобы приносить деньги Amazon, а не вам. Тщательно подбирайте ключевые слова, используя различные онлайн-инструменты подбора ключевых слов (Merchant Words, TermExplorer.com, KeywordTool.io и другие).