Владимир Шадура - Как запустить бизнес на Амазоне. Пошаговая инструкция: как запустить онлайн-бизнес интернет-магазина мирового масштаба

В этом месяце мы запустили на Amazon следующие два продукта. Сегодня совокупный оборот включает в себя все три продукта.

Наша работа в предыдущих месяцах полностью окупилась. Очень важно постоянно работать и каждый день делать немного для увеличения продаж и улучшения позиций в поиске.

В июне мы сосредоточились на работе над рекламой на Amazon. В первую очередь нам хотелось распознать ключевые слова, приносящие наивысший возврат. Одно из слов, которому мы уделили большое внимание, было «День отца ».

Усилия наши увенчались успехом, верно найденные слова позволили нам обрести популярность в сети. Наша узнаваемость принесла свои плоды, значительно увеличив наши продажи. Мы переместились на 15 место в рейтинге самых продаваемых продуктов в главной категории.

Сосредоточиться на знаменательных событиях или праздниках, чтобы резко укрепить свои позиции, оказалось отличной идеей.

Предпринимательств на Amazon привнесло в мою жизнь море позитива и положительных эмоций. Иногда я просто не могу поверить тому, что мои продажи без остановки растут. Конечно, мне понятно, что рост не бесконечен. И всё-таки я жду оптимистичного продолжения.

Продажи и затраты (по нашему главному продукту) за июнь 2015 были таковы:

Общий объем продаж – 90 959 USD

Стоимость запасов – 18 883 USD

Рост затрат:

Товар, включая доставку – 23 935 USD

Затраты на рекламу – 3 556 USD

Платежи Amazon FBA – 29 675 USD

Затраты на маркетинг – 4 442 USD

Конечная прибыль за июнь 2015: 48 184 USD

Вас интересует, как начать предпринимательство на Amazon, хотели бы достичь подобных результатов?

Не забудьте посмотреть и на детальную месячную статистику прямо в блоге Jo Barnes: http://jobarnesonline.com/ecommerce/.

А сейчас ещё один штрих к тому, как работает бизнес на Amazon.

Система Amazon очень проста. Она подскажет вам товар наилучший из сотен разных категорий. Она ускорит принятие вами правильного решения.

Как только вы выберите товар, приступайте к созданию собственной версии его бренда. Создание собственного бренда (этот процесс называется „Private Labeling“) – чрезвычайно важный шаг к вашему успеху.

Amazon предоставляет для каждого товара собственную страницу. Если товар предлагает несколько поставщиков, Amazon покажет всех их на этой странице. Поставщикам придётся тяжело сражаться за самую низкую цену, поскольку именно её вы предпочтёте, закупая продукт.

Если у вас есть свой продукт с собственным брендом, то у вас есть целая страница продукта, предназначенная только для вас. Вы, будучи единственным продавцом этого продукта на Amazon, можете полностью контролировать его цену, что является предпосылкой стабильного и долгосрочного дохода.

Если же у вас есть конкуренты, это означает понижение продаж и прибыли по сравнению с теми условиям, когда вы выступаете «монополистом».

Твердо решив создать бизнес на Amazon, вам необходимо иметь собственный бренд, под которым будет продаваться вся линейка ваших товаров. Именно собственный бренд дает вам уникальное право формировать листинг товара и собирать сливки продаж, в то время как остальные будут довольствоваться крохами.

Бренд – это уникальное название товара, которое еще никем не зарегистрировано и не используется в коммерческих целях.

Проверить уникальность бренда можно следующими методами:

♦ Поиск в популярных поисковых системах (Google, Yahoo, Bing);

♦ Проверка того, зарегистрирован ли товар на сайте регистрации интеллектуальной собственности;.

♦ Проверка наличия бренда в базе данных зарегистрированных товарных знаков.

Итак, мы выбрали бренд, он уникален. Какие шаги после этого мы должны проделать на Amazon? Для начала бренд следует защитить. Специально для защиты владельцев бренда, Amazon предлагает услуги, так называемой системы Amazon Brand Registry. Разберем подробнее, для чего нужна эта система.

Amazon Brand Registry закрепляет за продавцом право собственности на конкретный бренд в рамках Amazon и позволяет иметь полный контроль над листингами ваших товаров под этим брендом. На Amazon не запретит продавать товар под вашим брендом другим продавцам, но они не смогут конкурировать с вами на равных, изменить описание продукта или повлиять на продажи.

Таким образом, если вы всерьез решили развивать данный бренд, защита его посредством Amazon Brand Registry (ABR) крайне необходима.

Обратите внимание, что Аmazon не регистрирует бренды, если товары под этим брендом продаются в одной из нижеперечисленных категорий:

♦ Книги.

♦ Музыка.

♦ Видео.

♦ Коллекционные категории.

Наличие зарегистрированного товарного знака не обязательно для регистрации бренда в системе ABR. Но, если всё-таки вы решили зарегистрировать товарный знак, вам потребуется:

♦ Название бренда (уже проверенное по вышеприведенным методам).

♦ Логотип бренда.

♦ Фото упаковки продукта с размещенным на ней брендом.

♦ Фото продукта с видимым размещенным брендом на нем.

♦ UPC-код продукта.

♦ Сайт с описанием продукта.

Пройдемся по пунктам. Первые четыре пункта, я думаю, в пояснении не нуждаются. Все это у вас уже должно быть на этапе завоза первой партии продукта на склад Amazon.

UPC-код для каждого товара покупается и регистрируется в любом авторизированном центре, предназначенном для прохождения этой процедуры. Вы можете обратиться по адресам:

https://speedybarcodes.com/

http://www.nationwidebarcode.com/

http://buyabarcode.com/

Сайт должен содержать следующие разделы:

♦ Главная страница, где указано название бренда и его логотип.

♦ Страница контактов.

♦ Страница описания компании.

♦ Страница описания товара (должно максимально соответствовать описанию товара в листинге на Amazon). Итак, предположим, что все требования по подготовке к регистрации соблюдены. Можно начинать регистрацию. Для этого вам необходимо будет пройти по ссылке.

В разделе Apply for the Registry переходим по ссылке online application.

Заполняем все необходимые поля (ваше имя, Е-mail, адрес сайта вашего бренда, короткое описание продукта и компании, название бренда), отвечаем на несколько вопросов, загружаем фото продукта и упаковки с логотипом, отправляем заявку на рассмотрение.

Рассмотрение заявки обычно занимает до двух недель. В процессе рассмотрения вашей заявки, Amazon может потребовать дополнительную информацию о ваших правах на бренд. Если не вы являетесь производителем данного продукта, вам может потребоваться письмо подтверждения от вашего поставщика.