Вячеслав Семенчук - 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя

К примеру, недавно о сотрудничестве в разработке коллекции одежды сообщили бренды Barbour и Land Rover. Точно так же совместную коллекцию спортивной одежды раньше создали бренды Mini и Puma, Adidas и Porsche, а российский бренд Viva Vox в сотрудничестве с Disney создал почти десяток коллекций. Последняя коллекция Viva Vox для бренда Disney была создана в 2014 году по мотивам фильма «Малефисента».

Самый популярный вариант сотрудничества – съемка знаменитости в рекламе компании-бренда. Думаю, вы знаете немало таких примеров. Также люди-бренды часто становятся лицами продуктов и компаний-брендов. Лицом Louis Vuitton была Мадонна, а сейчас им стала Анджелина Джоли. Они обе согласились на это сотрудничество не от плохой жизни, а чтобы стать еще известнее и заработать еще больше денег.

Бренды сотрудничают, чтобы увеличить свои ресурсы и влияние. Такое взаимодействие может быть как постоянным, так и краткосрочным (сделали вместе один проект и разбежались). Если раскрученные бренды сотрудничают, чтобы поддержать свою популярность и повысить продажи, то новым брендам просто необходимо поступать так же.

Вот несколько вариантов сотрудничества с другими людьми и компаниями-брендами:

• совместное открытие бизнеса;

• совместная реклама;

• взаимная бесплатная реклама;

• объединение в одну профессиональную организацию;

• открытие клуба по интересам;

• организация конкурса (конференции, шоу, выставки);

• совместное участие в благотворительности;

• совместное спонсорство важных проектов.

Почти каждый успешный бизнес был открыт с партнерами. У одного человека слишком мало знаний, денег, связей, навыков, чтобы тащить все на себе. Он не может одновременно и пиарить компанию, и руководить командой, и контролировать создание продукта, и повышать продажи. Если вы найдете партнеров, то разделите с ними расходы и обязанности, но приумножите достижения. Достижения вашей компании будут считаться вашими достижениями, а работать над ними будут несколько соучредителей.

Может ли в рамках одной компании быть несколько звезд? Запросто! Но каждый должен блистать в своей сфере деятельности. Они ни в коем случае не должны пересекаться, как и не должно быть споров о лидерстве. Возьмем тренинговую компанию или медицинскую клинику. Сколько в них может быть звезд? Столько, сколько тренеров или врачей в них работает. У каждого своя специализация, они не конкуренты. Как быть с лидером? За кем будет последнее слово? Определите стратегию развития и наймите директора для оперативного и тактического управления. Не стоит заниматься этим самому, если вы хотите стать человеком-брендом.

Совместная реклама – тоже очень выгодный вариант партнерства. Вы можете раскручивать бренд бухгалтера и давать рекламу совместно с человеком, который раскручивает бренд юриста. Предложите предпринимателям юридическое и бухгалтерское обслуживание в одном видеоролике или на общем билборде. Так вы разделите расходы на дорогую уличную или телерекламу и получите больше клиентов. Взаимная бесплатная реклама выгодна по той же причине: если вы будете бесплатно рекламировать друг друга, вы оба получите больше клиентов.

Сотрудничество возможно и выгодно в любой сфере деятельности. Игорь Манн и Екатерина Уколова совместно проводят семинары «Маркетинг и продажи», художницы Валерия Петрова и Алла Перова – совместные выставки, Григорий Лепс записывал композиции с Тимати, Ани Лорак, Валерием Меладзе.

Не менее ценным сотрудничеством может стать совместное создание клуба, профессиональной организации, проведение конкурса или участие в благотворительности. Вы точно так же получите в несколько раз больше денег, связей, знаний, рекламы и пиара, вложив в два-три раза меньше сил, денег и времени. Когда два умных человека объединяются, результаты их работы не удваиваются, а увеличиваются в несколько раз. Попробуйте!

Помните фразу из детского стишка «Первое слово дороже второго»? Оно не просто дороже – оно часто определяет то, что будет сказано после него. Как только вы привлечете к себе внимание людей, они захотят узнать о вас больше. Кто вы, где родились, у кого учились, как работали, чего достигли, что о вас говорят коллеги и клиенты.

Большинство вопросов, которые интересуют людей, стандартны. И лучше заранее дать на них ответы – разместить на сайте и в блоге автобиографию. Обязательно сделайте на сайте раздел «Обо мне» и напишите все, что считаете нужным. Бизнесмен Олег Тиньков, певец Дима Билан, спортсменка Ирина Чащина и многие другие знаменитости, будучи на вершине успеха, издали автобиографические книги.

Журналисты и потенциальные клиенты будут читать в первую очередь то, что вы сами о себе напишете. Они пойдут на другие ресурсы искать информацию о вас только в том случае, если ее не будет на вашем сайте. Сделайте так, чтобы она была, к тому же с правильно расставленными акцентами – и по поводу работы, и по поводу знаний и навыков, и по поводу личных и деловых качеств.

Если вы ничего о себе не расскажете, это сделает кто-то другой. Например, ваши конкуренты что-нибудь приврут, а народ поверит и запомнит. Конкуренты в любом случае будут писать о вас и хорошее, и плохое, копаясь в вашей биографии и додумывая то, на что не смогут найти ответы. С этим вы ничего не сделаете – это темная сторона известности. Но вы в силах опубликовать собственную версию своей жизненной и профессиональной истории, чтобы все желающие могли в любое время с ней свериться.

Вам не раз придется не только писать, но и рассказывать о себе. На официальных интервью или за кулисами конкурса (конференции, выставки) вас будут расспрашивать обо всем, начиная от места рождения и заканчивая положением на личном фронте. Будьте готовы к этим вопросам и отвечайте на них красиво. У вас должна получиться занимательная история развития персонального бренда, а не просто «родился, учился, женился, работал».

Нужно не только рассказывать о себе, но и демонстрировать свои достижения, проекты, друзей, наставников, партнеров, учеников. Покажите работу, досуг, путешествия. Добавьте в автобиографию красочные фотографии и снимите видео. Можете просто кратко рассказать о себе в видеоролике, а можете снять целый автобиографический фильм. Испробуйте все!

По слухам, однажды Стив Джобс спросил генерального директора PepsiCo Джона Скалли: «Ты собираешься всю жизнь продавать сладкую газировку или, может быть, пойдешь вместе со мной менять мир?» Скалли так проникся предложением, что согласился перейти работать в Apple. Кто же не хочет менять мир вместо продажи газировки?