Вячеслав Семенчук - 101 способ раскрутки личного бренда. Как сделать себе имя

Создательницы модного бренда Juicy Couture, чтобы раскрутить свою торговую марку, подарили один из своих велюровых спортивных костюмов Мадонне. Певице очень понравился подарок, она стала надевать костюм, чем сделала огромную рекламу молодому бренду: такие же костюмы вскоре купили себе Дженнифер Лопес, Сара Джессика Паркер, Ева Лонгория и множество других голливудских звезд.

Вы можете продать свой продукт сотне обычных клиентов, которые приведут к вам сотни обычных клиентов, а можете продать или подарить его нескольким известным клиентам, которые приведут других известных клиентов, а за ними придут тысячи и десятки тысяч обычных клиентов. Выбор за вами!

Чтобы вас признали человеком-брендом, нужно вести себя как человек-бренд задолго до того, как вы им станете. Если хотите зарабатывать мало, а работать много, делайте как все – беритесь за обычные проекты, причем за все подряд. Но если ваша цель – стать брендом, придется поступать так, как поступают бренды: браться за крутые и амбициозные проекты.

Большой или сложный проект, который отпугивает многих, может быстро сделать вас известным человеком. Сделайте один крутой проект, и вы окажетесь на вершине успеха. Сделайте миллион мелких проектов – и о вас никто не узнает. Все просто: бренд – это всегда нечто большее, чем рядовой проект, идея или продукт. Крутым проектом, к примеру, может стать:

• обычная сделка на необычно крупную сумму;

• успешный инновационный проект;

• сотрудничество со знаменитостью;

• достижение какого-либо рекорда;

• издание книги, ставшей бестселлером;

• запуск собственного шоу, конкурса, конференции, выставки.

Гонконгский предприниматель Стивен Хун сделал рекордно большой заказ у компании Rolls-Royce. Он приобрел сразу 30 автомобилей. Естественно, эта новость облетела все СМИ. Конечно, сделать нечто подобное может только богатый и известный человек, но и у новичка есть возможность удивить всех. Соберите рекордно большую сумму (или за рекордно короткий срок) на краудфандинговой платформе, и вы получите свои 15 минут славы. Это вполне реально.

Успешным инновационным проектом может стать любой перспективный стартап. Чтобы его запустить, не нужно быть миллионером. Достаточно иметь востребованную идею и золотые руки. Возможно, даже не свои, а партнерские. Идея и работающий прототип помогут вам найти инвестора, а если проект выстрелит, – та-дам! – вы проснетесь знаменитым. Я сделал свой стартап LifePay лидером на российском рынке эквайринга, подключив 15 000 компаний всего за полтора года. Это грандиозный результат!

В последнее время модные дома стали все чаще сотрудничать со звездами. Это, кстати, отличный способ дополнительного заработка для человека-бренда. Какой бы ни была ваша основная деятельность, вам ничего не мешает сниматься в рекламе или создавать свои коллекции для модных брендов, как это несколько лет назад сделала певица Эми Уайнхаус, создав под маркой Fred Perry две коллекции в своем стиле.

Ричард Брэнсон достиг мирового рекорда по пересечению Атлантического океана. Перед этим было несколько неудачных попыток, но СМИ о них писали не меньше, чем о самом рекорде, потому что в этом случае даже попытка интересна и привлекает внимание публики. Рекорд не касался деятельности Брэнсона, зато отлично показал, что у него не зря репутация человека-шоу, человека-эпатажа, миллиардера-хиппи.

По возможности рекорды нужно ставить в своей области деятельности, как поступили Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский. Они поставили мировой рекорд, проведя самый большой бизнес-тренинг в Интернете, благодаря чему не только попали в Книгу рекордов Гиннесса, но и доказали свой статус востребованных бизнес-гуру. Ради чего, собственно, и нужен был рекорд.

О крутых проектах можно писать целые книги, сотни статей (в том числе со скрытой рекламой), давать интервью и проводить множество пресс-конференций. Кроме известности, они принесут вам опыт, связи и деньги. Преимущество таких проектов в том, что о вас начинают писать, как только вы о них заявили. Если вы замахнулись на что-то большое, вы тут же становитесь интересны публике – она хочет узнать, чем все закончится.

Зачем заниматься маленькими и незначительными проектами, если можно делать большие и крутые? Хотите быть брендом? Станьте человеком, который смог сделать то, чего не сумели другие. А уж как этот факт украсит вашу биографию! И какой вес придаст вашему портфолио! Так вы не только станете востребованным экспертом, но и навсегда войдете в анналы своей профессии.

Представьте, что вы в почтенном возрасте сидите возле камина и листаете книгу о своей жизни. На дорогой бумаге описана ваша работа, отношения с семьей, коллегами и партнерами. Рассказано об успехах и поражениях, перечислены друзья и враги, упомянуты ученики и наставники. Вы дружили и любили, учились и учили, работали и создавали, достигли многих целей и реализовали много проектов и наконец решили отойти от дел, чтобы спокойно сидеть у камина, неспешно бродить по лесу или лениво лежать на пляже.

Неужели так должна закончиться история вашего персонального бренда? Ни в коем случае! В этой истории не хватает рассказа о вашем преемнике. Что будет с делом всей вашей жизни? Кто его продолжит? Такими вопросами нужно задаться задолго до того, как вы достигнете преклонного возраста и сами не захотите или не сможете больше заниматься прежней деятельностью. Умные лидеры всегда готовят себе преемников, на которых не страшно оставить свое детище.

Многие профессионалы опасаются собственными руками вырастить конкурентов, поэтому сознательно не допускают в свое окружение людей, способных заменить их самих. Не бойтесь. Преемник должен заменить вас на месте, которое вам уже будет не нужно. Только так, а не иначе.

Вы всегда должны быть на шаг впереди своей целевой аудитории и на голову выше конкурентов. Вам придется все время расти и развиваться, делать что-то новое, масштабировать бизнес, начинать новые проекты, но ведь кто-то должен делать то, что раньше делали вы. Кто? Конечно, преемник. Просто правильно его учите.

Страх перед преемником – это психология не лидера, а лузера. Вы не сможете выстроить успешный персональный бренд без сплоченной команды, а команду придется учить. И вам очень повезет, если среди вашего окружения будут люди, которым можно доверить свое дело.