Нирмалья Кумар - Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов
- Название:Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов
- Автор:
- Жанр:
- Издательство:Array Литагент «Альпина»
- Год:2015
- Город:Москва
- ISBN:978-5-9614-4026-4
- Рейтинг:
- Избранное:Добавить в избранное
-
Отзывы:
-
Ваша оценка:
Нирмалья Кумар - Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов краткое содержание
Private labels. Новые конкуренты традиционных брендов - читать онлайн бесплатно полную версию (весь текст целиком)
Интервал:
Закладка:
108
Подробнее см.: Patrick Barwise, Sean Meehan. Simply Better: Winning and Keeping Customers by Delivering What Matters Most. Boston: Harvard Business School Press, 2004.
109
Steenkamp. Product Quality.
110
О процедуре сбора данных см. примечание 7. Анкета была переведена на французский язык, всего было опрошено 3929 потребителей.
111
Eidan Apelbaum, Eitan Gerstner, Prasad А. Naik. Do Quality Improvements Enable Store Brands to Charge Price Premiums? // Working paper, University of California at Davis, 2002); Raj Sethuraman. What Makes Consumers Рау More for National Brands Than for Store Brands: Image or Quality? Cambridge, МА: Marketing Science Institute, 2000, Report 00-110.
112
Fournier. Consumers and Their Brands.
113
Jennifer L. Aaker. Dimensions of Brand Personality // Journal of Marketing Research 34 (August 1997): 347–356.
114
Мы измеряли полезность имиджа при помощи трех утверждений: «Вы можете многое узнать о человеке на основании того, какие бренды он покупает в товарной категории (Х)»; «В том, какие бренды человек покупает в товарной категории (Х), проявляется его личность»; «В том, какие бренды я покупаю в товарной категории (Х), проявляется моя личность».
115
Fournier. Consumers and Their Brands.
116
Sethuraman. What Makes Consumers Pay More for National Brands?
117
Fiona S. Morton, Florian Zettelmeyer. The Strategic Positioning of Store Brands in Retailer-Manufacturer Bargaining // Working paper 7712, National Bureau of Economic Research, Cambridge, МА, 2000.
118
Sergio Meza, К. Sudhir. The Role of Strategic Pricing by Retailers in the Success of Store Brands // Working paper, New York University, 2003.
119
Потребительское восприятие сходства упаковки товаров той или иной категории оценивалось при помощи следующего утверждения: «В товарной категории (X) товары под марками розничных магазинов очень похожи на товары традиционных брендов».
120
Susan Zimmerman. А Rosy Future // Progressive Grocer, November 1998, 45–52.
121
Meza, Sudhir. The Role of Strategic Pricing by Retailers in the Success of Store Brands.
122
Stephen J. Hoch, Leonard М. Lodish. Store Brands and Category Management // Working paper, Wharton School, Philadelphia, PA, 1998.
123
Hoch, Lodish. Store Brands and Category Management; Sethuraman. What Makes Consumers Рау More for National Brands?
124
Из соображений конфиденциальности в табл. 6.2 приведены результаты относительно разницы в цене, составляющей 15 %.
125
Kusum L. Ailawadi, Bari А. Harlam. An Empirical Analysis of the Determinants of Retail Margins: The Role of Store Brand Share // Journal of Маrketing (January 2004): 147–165.
126
Kusum L. Ailawadi. The Retail Power-Performance Conundrum: What Have We Learned? // Journal of Retailing (2001): 299–318.
127
Годовой отчет А&Р, 2001.
128
Marcel Corstjens, Rajiv Lal. Building Store Loyalty Through Store Brands // Journal оf Marketing Research (August 2000): 281–291.
129
Marcel Corstjens, Rajiv Lal. Building Store Loyalty Through Store Brands // Journal оf Marketing Research (August 2000): 281–291.
130
Francois Glemet et al. How Profitable Are Own Brand Products? // McKinsey Quarterly 4, 1995, 173–175.
131
Lucy Brady, Aaron Brown, Ваrbаrа B. Hulit. Private Label: Threat tо Manufacturers, Opportunity for Retailers.
132
Авторы выражают благодарность профессору школы бизнеса Дартмутского колледжа Кусуму Айлавади за предоставленные данные о валовой выручке.
133
Например, в работе «Private Label: Threat to Manufacturers, Opportunity for Retailers» (Brady, Brown, and Hulit) есть данные о скорости товарооборота двух видов товаров (подгузники и сухие завтраки). Согласно этим данным, скорость товарооборота ведущих брендов примерно на 50 % выше, чем скорость товарооборота товаров под марками торговых сетей.
134
Chakravarti Narasimhan, Ronald Т. Wilcox. Private Labels and the Channel Relationship: А Cross-Category Analysis // Journal of Business 4 (1996): 573–600.
135
Этот вопрос рассмотрен в ряде работ: David Е. Mills. Why Retailers Sell Private Labels // Journal of Economics and Management Strategy (Fall 1995): 509–528; Narasimhan, Wilcox. Private Labels and the Channel Relationship; Fiona S. Morton, Florian Zettelmeyer. The Strategic Positioning of Store Brands in Retailer-Manufacturer Bargaining // Working paper 7712, National Bureau of Economic Research, Cambridge, МА, 2000; Jorge Tarzijan. Strategic Effects of Private Labels and Horizontal Integration // International Review of Retail, Distribution, and Consumer Research (July 2004): 321–335.
136
Morton, Zettelmeyer. The Strategic Positioning of Store Brands in Retailer-Manufacturer Bargaining.
137
Pradeep К. Chintagunta, Andre Bonfrer, Inseong Song. Investigating the Effects of Store Brand Introduction on Retailing Demand and Pricing Behavior// Management Science (October 2002).
138
Ailawadi, Harlam. An Empirical Analysis of the Determinants of Retail Margins.
139
Morton, Zettelmeyer. The Strategic Positioning of Store Brands in Retailer-Manufacturer Bargaining.
140
Jan-Benedict Е. М. Steenkamp, Marnik G. Dekimpe. The Increasing Power of Store Brands: Building Loyalty and Market Share // Long Range Planning, 6 (1997): 917–930.
141
Эмпирические свидетельства того, что производители часто считают невыгодным снижать оптовые цены на товары своих брендов, если доля товаров под марками торговых сетей в этой категории очень высока, приведены в: Narasimhan, Wilcox. Private Labels and the Channel Relationship. Этому факту в работе дается также теоретическое объяснение.
142
Corstjens, Lal. Building Store Loyalty Through Store Brands.
143
Kusum L. Ailawadi, Scott А. Neslin, Karen Gedenk. Pursuing the Value-Conscious Consumer: Store Brands Versus National Brand Promotions // Journal оf Marketing (January 2001): 71–89.
144
Jan-Benedict Е. М. Steenkamp et al. Fighting Private Label: Growth Drivers, Brand Defense Strategies, and Market Opportunities. London: Business Insights, 2005.
145
Roland Т. Rust, Valarie А. Zeithaml, Katherine N. Lemon. Driving Customer Equity. New York: Free Press, 2000.
146
Ailawadi, Harlam. An Empirical Analysis of the Determinants of Retail Margins. Авторы выражают благодарность профессору Айлавади за дополнительные данные, которых нет в указанной работе; эти данные использовались при составлении табл. 7.2.
147
Lucy Brady, Aaron Brown, Ваrbаrа B. Hulit. Private Label: Threat tо Manufacturers, Opportunity for Retailers. http://www.bcg.com/publications/files/PrivLabel.pdf.
148
Consumer Reports’ Tests Find Quality of Store Brands’ Products on Par with National Name Brands // Kansas City infoZine, August 2, 2005. http://www.infozine.com/news/stories/op/storiesView/sid/9281; Andrew Wileman, Michael Jary, Retail Power Plays. London: McMillan Business, 1997.
149
John А. Quelch, David Harding. Brands Versus Private Labels: Fighting to Win // Harvard Business Review, January-February 1996, 99–109.
150
Margaret Littman. House Brands Hit Home: Growing Private Label Market // Prepared Foods, April 1992. http://www.findarticles.com/р/articles/mi_m3289/is_n5_v161/ai_2471761.
151
Quelch, Harding. Brands Versus Private Labels.
152
Wileman, Jary. Retail Power Plays.
153
Campina Profits from Added-Value, But Private Label Slips // Dairy Reporter.com, March 14, 2005. http://www.dairyreporter.com/news/ng.asp?id=58715.
154
Campina Profits from Added-Value, But Private Label Slips // Dairy Reporter.com, March 14, 2005. http://www.dairyreporter.com/news/ng.asp?id=58715.
155
Пример компании United Biscuits взят из: Wileman, Jary. Retail Роwer Plays; United Biscuits. http://www.unitedbiscuits.co.uk/80256С1А0047922Е/vWeb/рсСНАS5DADU9; UB со Cut Biscuit Capacity // Confectionary News.com, February 6, 2003. http://www.confectionerynews.com/news/ng.asp?id=14206-ub-со-cut.
156
Michael V. Marn, Eric V. Roegner, Craig С. Zawada. The Power of Pricing // McKinsey Quarterly, 2003, 27–36.
157
Stephen McMahon. Smaller Producers Feel the Heat // The Age, November 30, 2005. Размещено на http://theage.com.au/news/business/smaller-producers-feel-the-heat/2005/11/29/1133026467261.html.
158
Информация собрана в ходе полевых интервью на конференции Ассоциации производителей товаров под марками торговых сетей. Амстердам, Нидерланды, 27–29 мая 2002 г.
159
Доклад Ассоциации производителей товаров под марками торговых сетей на ежегодной ярмарке ассоциации «Мир марок торговых сетей». Амстердам, Нидерланды, 24–25 мая 2005 г. См. также http://www.expovisie.nl/site2/index.php?url=http://www.expovisie.nl/site2/nieuws.php?content_id=3141&categoryid=1.
Читать дальшеИнтервал:
Закладка:
