Дмитрий Григорьев - Бизнес-тренинг: как это делается

«Теоретик», как и «рефлексирующий», предпочитает анализ и обсуждение непосредственных действий в ситуации. При этом для него более привычно выстраивать общие представления о том, как в принципе устроены те или иные понятия и как они могут быть применены в практике.

«Прагматиков» на тренинге отличает то, что они просят приводить примеры: как знания, навыки, технологии конкретно могут быть применены на практике, – или описывают возможные ситуации и хотят знать, как им действовать в таких условиях. Они более ориентированы на проработку конкретных действий, а не понятий и причинно-следственных связей, но предпочитают не действие «здесь и сейчас», а обсуждение того, как технологии могут быть применены в ситуациях, которые встречаются в их практике.

«Деятели» обучаются прежде всего через собственные действия и их анализ. Им важно опробовать разные стратегии и понять, какие из них работают.

Общая характеристика

Любимый вопрос – «Почему?»

Обучается, наблюдая, слушая, анализируя и делясь идеями. Старается сосредоточиться на значимых целях. Прекрасно видит разные аспекты ситуации «здесь и сейчас». Пытается добраться до сути, выстраивает причинно-следственные связи. Любит размышлять, предпочитает наблюдать за действиями других, а не проявлять активность самому. Старается действовать осознанно и в поступках других ищет основания. Любит обсуждения, групповую работу и обратную связь. Для него особенно важны гармония, позитивная атмосфера в группе. Старается помочь людям сотрудничать.

Сильные стороны

• Аналитические способности, эффективный сбор и глубокий анализ информации, обоснованность выводов.

• Выслушивание других точек зрения.

• Формирование позитивной атмосферы в обсуждении и групповой работе.

Слабые стороны

• Затягивание решений, неготовность рисковать, склонность быть излишне осторожным.

• Неготовность действовать в быстро меняющейся ситуации с высокой степенью неопределенности.

Благоприятные условия обучения для «рефлексирующего»

• Можно не действовать, например слушать объяснение, наблюдать за работой других, просматривать видеозапись.

• Методы тренинга предполагают тщательное обдумывание, наблюдение и обсуждение.

• Есть возможность подготовиться к действиям.

• Можно повторять и пересматривать изученное.

• Есть условия для безопасного обмена мнениями.

• Можно принимать решения в собственном ритме, без давления извне и жестких сроков.

Неблагоприятные условия обучения для «рефлексирующего»

• Обстановка требует активных действий, например исполнения функций ведущего, участия в ролевой игре перед аудиторией.

• Отсутствует возможность обсудить и проанализировать полученный опыт.

• Требуется действовать без предварительного планирования.

• Недостаточно данных для основательной подготовки выводов, необходимо реагировать на неожиданные стимулы.

• Существуют ограничения по времени и необходимо быстро переключаться с одного вида деятельности на другой.

Общая характеристика

Любимый вопрос – «А что если?»

Предпочитает методы обучения, основанные на опыте, связанные с игровыми ситуациями или выполнением практических заданий в группе. С энтузиазмом воспринимает все новое, даже получает удовольствие от перемен. Готов рисковать. Любит динамичность. Активно строит коммуникацию с участниками тренинга. Не любит ситуаций, в которых ему приходится быть пассивным.

Сильные стороны

• Открытость, гибкость.

• Готовность к новой деятельности, личностному риску. Поэтому, как правило, готов принимать участие в ролевых играх, практических заданиях и т. д.

• Низкое сопротивление изменениям, готовность экспериментировать с подходами, представлениями, способами действий.

• Поиск решений актуальных проблем.

Слабые стороны

• Некоторая импульсивность – сначала действия, потом оценка последствий.

• Слабый интерес к деталям, конкретной практической реализации идей, решений.

Благоприятные условия обучения для «деятеля»

• Обучение строится на основе проработки ситуаций, проблем, возможностей решения, актуальных для участника.

• Методы тренинга опираются на обучение через опыт, возможность действовать «здесь и сейчас».

• Методы тренинга предполагают активное взаимодействие с другими людьми, работу в группах.

• Возникает напряженность, кризис, происходят быстрые изменения, необходимо иметь дело с разнообразными задачами в условиях ограниченного времени, нехватки ресурсов.

• Есть потребность в инициативе и возможность быть на виду, проявлять активность (например, руководить работой в группе, участвовать в упражнениях, выступать публично).

• Можно свободно генерировать идеи, без необходимости подчиняться правилам, структуре, жестким требованиям.

Неблагоприятные условия обучения для «деятеля»

• Обучение предполагает пассивную роль, отсутствуют возможности активно влиять на ситуацию (слушание лекций, объяснений, рассуждение о правильных способах действий).

• Предлагаются теоретические рассуждения об истории проблемы, ее причинах или необходимо усваивать, анализировать, систематизировать большие объемы данных.

• Необходимо выполнять индивидуальную работу.

• Требуется многократно выполнять одно и то же действие (практиковаться).

• Необходимо следовать точным инструкциям, оставляющим малое пространство для маневра, инициативы.

• Требуется выполнять кропотливую работу, тщательно прорабатывать детали.

Общая характеристика

Любимый вопрос – «Как это работает?»

Обучается, апробируя теорию и применяя здравый смысл. Любит конкретные примеры. Ориентирован на способы решения проблем и задач. Чистую теорию считает малополезной. Думает, что если что-то работает, то это надо использовать. Любит ясность, ценит стратегическое мышление. Ориентирован на развитие навыков. Любит экспериментировать. Считает, что обучение должно быть ориентированным на практику и экономически целесообразным.

Сильные стороны

• Ориентация на практические техники и инструменты.

• Практичность и реалистичность.

Слабые стороны

• Неприятие идей, которые кажутся ему непрактичными.

• Слабый интерес к теориям и принципам.

• Низкая терпимость к долгим обсуждениям.

• Ориентация преимущественно на задачу, а не на людей.