Дмитрий Зверев - Система копирайтинга в онлайн-проекте

А это не так.

И с этим «не так» сталкиваются все. Сейчас сталкиваются совсем быстро, потому что рынок растет и конкуренция усиливается.

Чтобы строить долгосрочный и постоянно приносящий хотя бы семизначную прибыль проект, необходимо регулярно, каждый день на протяжении месяцев и лет:

1. привлекать аудиторию

2. выстраивать с ней отношения

3. продавать качественные и актуальные инфопродукты

Сделать это масштабно и на длительный период можно только через автоворонки продаж.

Иначе никак.

И в этом нет ничего страшного или ужасно сложного. Нужно лишь разобраться, понять механику и стратегию, и приступать к реализации.

Подробнее про это на мастер-классе по автоворонкам.

Вот ссылка с доступом в комнату трансляции.

Начало в 19:00 МСК

Дмитрий»

В этом письме тесно переплетается история и полезный контент. Это интересный подход и это вызывает положительный отклик у аудитории.

Как вы видите, истории можно использовать не только для продающих писем, но и для писем, в которых люди приглашаются на вебинар.

Еще один похожий пример:

Тема: Прошло 7 лет и они показали, что я был прав. А он… Где он теперь?

За окном стояло лето 2013 года…

– Ну как, – сказал он. – Просто берешь заряжаешь 5-6 писем с продажами и дедлайном и все.

– Без контента? – спросил я.

– Конечно. Зачем там контент – ты же продавать хочешь.

Это был довольно известный в то время инфопредприниматель, который отвечал на вопросы на одном из платных семинаров.

Он предлагал делать жесткие автоворонки с жесткими продажами.

Тогда это работало.

Но уже тогда мне это не нравилось.

И я решил, что буду делать иначе и положу в основу моей деятельности расчет на долгосрок – на выстраивание отношений с аудиторией через ценный контент и мягкие продажи.

Прошло почти 7 лет и они показали, что я был прав.

За это время возникли и загнулись тысячи онлайн-проектов. В том числе – проект того, кто советовал все делать жестко.

А продолжают существовать те, кто дает ценность аудитории, а не просто тупо продает.

Это вовсе не значит, что вы не можете делать автоворонки с сильными продажами и высокой конверсией. Напротив – так и надо делать. Просто никогда не стоит думать, что после продажи все заканчивается.

После продажи все только начинается. Потому что, купив однажды и получив результат, ваш клиент придет к вам снова. А потом еще и еще.

И вы будете получать стабильную и постоянно растущую прибыль, в основе которой лежала автоворонка продаж.

Только автоворонки позволяют нам в автоматизированном формате:

– привлекать аудиторию

– выстраивать с ней отношения

– получать прибыль

– формировать фундамент для последующих продаж

Сейчас очень многие учат данной теме, но посмотрите чуть глубже – много ли среди них тех, кто появился не 1 или 2 года назад, а намного раньше, кто смог провести свои проекты и проекты клиентов через переломы рынка, кардинальные перемены и новые требования?

Нет. Таких очень мало.

И если вы хотите научиться настоящим, а не выдуманным автоворонкам продаж, автоворонкам, которые реально станут основой вашего проекта на многие годы, посмотрите мастер-класс по автоворонкам.

В нем все лучшее, что накоплено за многие годы и основывается на огромном опыте.

Вот ссылка с доступом в комнату трансляции

Жду вас!».

Тема: "Я кую много. И кую вовремя. Нужно больше – просто больше куй" – поэтому все четко.

Недавно мне потребовались кованые ограждения для одного из объектов недвижимости.

По моему дизайну, строго определенного вида и размера.

Заказал у кузнеца, он пропал на 2 месяца и бесконечно тянул время. И так ничего и не сделал.

Заказал у второго, из крупной солидной фирмы – не смог справиться, говорит, сложный формат.

Пришел к третьему – нашел его в социальных сетях. Оказался совсем молодой парень. У него в большом гараже своя кузня-мастерская.

Показал ему эскиз, объяснил все. И он сделал все и установил за неделю.

За неделю! Тогда как остальные просили 1-2 месяца.

При этом – у него куча других заказов. И дела идут отлично.

На вопрос – как так четко у него получается, он усмехнулся и сказал.

– Все просто. Я просто беру и кую. Хочешь больше денег – бери и куй. Без соплей, оправданий и прочей фигни.

Вот так.

Вся соль мотивирующих тренингов в одной простой фразе от парня, который просто делает:

"Бери и куй".

То же самое в инфомаркетинге.

Бери и пиши.

Бери и снимай видео.

Бери и проводи вебинары.

Есть ли нюансы и сложности? Конечно.

Есть ли риск, что не получится? Еще какой!

Но стоит ли останавливаться из-за этого? Нет!

На что же обратить свое внимание в первую очередь?

Первичным, основным элементом "ковки" инфомаркетинга, является текст.

Нужно писать много текстов. Писать, писать и писать.

Тогда все станет гораздо более конвертирующим: посты, статьи, письма, видео, вебинары.

Потому что все это состоит из текста.

И потому что без текстов вы ничего не сможете сделать в онлайне.

Подробнее про это здесь (и была ссылка на лендинг)

P.S. Помните: нужно больше результатов – бери и куй».

Здесь продавался курс о том, как писать тексты.

Думаю, примеров писем с историями достаточно.

Дэн Кеннеди, которого я уже упоминал, вообще говорит, что из всей кучи ваших маркетинговых сообщений люди запомнят только истории. Как это ни печально.

Как-то он рассказал на одной из конференций, что злоупотреблял со спиртным, иными словами – «бухал». Прошло несколько лет, и к нему подошла женщина, которая покупала множество его инфопродуктов в онлайне. И сказала ему «Дэн, мне так жаль вас, ведь вы были алкашом». Представляете – она несколько лет была его клиентом, а при встрече вспомнила именно этот факт!

Потому что мы запоминаем то, что интересно, а не то, что полезно или нужно.

Давайте рассмотрим пример истории, помещенной на моей продающей странице к видеокурсу Тотальный оффер.

Возможно – к тому моменту, как вы будете читать эту книгу, выйдет уже новая версия видеокурса и история будет немного другой, поэтому я приведу ее здесь полностью:

«Недавно я попросил моих читателей и клиентов ответить на несколько вопросов, связанных с их интересами и потребностями в инфомаркетинге.

В одном из них я спрашивал про самые актуальные задачи, которые стоят перед ними.

Первый из лидирующих ответов был ожидаем – трафик. Это понятно – без привлечения новых посетителей и клиентов бизнес существовать не может.

Но следующий вариант был немного неожиданным.

Ваши коллеги написали, что одна из самых важных задач, стоящих перед ними – это создание линейки инфопродуктов. Не просто отдельного курса или книги, а целой системы, которая будет охватывать максимальное количество заинтересованной аудитории, давать ценность и приносить прибыль.