Алексей Речкалов - Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента

Тут можно читать онлайн Алексей Речкалов - Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента - бесплатно ознакомительный отрывок. Жанр: Маркетинг, PR, реклама, год 2021. Здесь Вы можете читать ознакомительный отрывок из книги онлайн без регистрации и SMS на сайте лучшей интернет библиотеки ЛибКинг или прочесть краткое содержание (суть), предисловие и аннотацию. Так же сможете купить и скачать торрент в электронном формате fb2, найти и слушать аудиокнигу на русском языке или узнать сколько частей в серии и всего страниц в публикации. Читателям доступно смотреть обложку, картинки, описание и отзывы (комментарии) о произведении.
  • Название:
    Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента
  • Автор:
  • Жанр:
  • Издательство:
    неизвестно
  • Год:
    2021
  • Город:
    Москва
  • ISBN:
    978-5-04-121164-6
  • Рейтинг:
    4/5. Голосов: 11
  • Избранное:
    Добавить в избранное
  • Отзывы:
  • Ваша оценка:
    • 80
    • 1
    • 2
    • 3
    • 4
    • 5

Алексей Речкалов - Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента краткое содержание

Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента - описание и краткое содержание, автор Алексей Речкалов, читайте бесплатно онлайн на сайте электронной библиотеки LibKing.Ru
Заключить сделку – это все равно что соблазнить женщину. Нужно быть настойчивым, но не навязчивым. Уверенным в себе, но не самовлюбленным. Так почему бы менеджерам по продажам не воспользоваться технологиями опытных соблазнителей?
Алексей Речкалов, директор регионального развития компании «Элком-электро» с 15-летним опытом в стартапах и антикризисном менеджменте, переговорщик и управленец с 20-летним стажем, предлагает новую методику привлечения клиентов – ПИКАП-ПРОДАЖИ.
С ЕЕ ПОМОЩЬЮ ВЫ НАУЧИТЕСЬ:
• очаровывать клиентов не хуже, чем главный герой «Метода Хитча» – представительниц прекрасного пола;
• выявлять потребности покупателей и предлагать им то, чего они действительно хотят;
• виртуозно вести переговоры;
• очеловечивать скрипты, переманивать клиентов и не бояться идти ва-банк.
В формате PDF A4 сохранён издательский дизайн.

Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента - читать онлайн бесплатно ознакомительный отрывок

Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента - читать книгу онлайн бесплатно (ознакомительный отрывок), автор Алексей Речкалов
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать

Алексей Речкалов

Пикап-продажи: технология соблазнения. Как продавать не впаривая, а решая проблему клиента

Как мотивировать себя что-то делать?

Да никак, оставайтесь в жопе!

© Артемий Лебедев

Ну как мужики обольщают женщин? Есть только два пути: первый – это занудить до потери сознания, когда уже просто легче отдаться, чем объяснить, почему его не хочешь; а второй вариант – это долго и мучительно влюбленно смотреть… Хотя лучше работает алкоголь.

© Владимир Рудольфович Соловьев

© Речкалов А.Г., текст, 2021

© ООО «Издательство «Эксмо», 2021

Предисловие

Пс-с, парень, хочешь научиться продавать? Или без труда понимать и очаровывать женщин? А может, и то и другое? Тогда следуй за мной.

Я – практик-управленец, продаван и переговорщик. Меня интересует только практика, только хардкор: живые продажи и коммуникации, никаких теоретических кейсов. Даже во время пандемии я ежедневно хожу в офис.

Все, что ты прочтешь в этой книге, – это мой многолетний личныйопыт продаж, переговоров, менеджмента всех уровней и обучения всему перечисленному. У меня за спиной прохождение нескольких экономических кризисов с положительными для моих работодателей результатами. Я прочел десятки книг о стратегиях и тактиках заключения сделок, посетил столько же лекций и семинаров именитых тренеров, чьи техники регулярно применяю в работе. Все эти ингредиенты собраны воедино и превращены в авторское блюдо под названием «Пикап-продажи».

В этой книге:

• Нет феминитивов, потому что мне так удобнее, да и вообще они – бред какой-то.

• Обращаюсь на «ты». А что? Могу себе позволить, седой уже.

• Зачастую дерзко и ни разу не толерантно – для доходчивости.

Для проведения успешных пикап-продаж ты должен:

1. Не быть унылым говном.

2. Разумно управлять своим временем.

3. Ставить правильные цели.

4. Готовиться к переговорам.

5. Очеловечивать скрипты.

6. Заставлять клиента улыбаться.

7. Быть своим для клиента.

8. Быть уверенным в себе и своем продукте.

9. Уметь найти или создать боль у покупателя.

10. Уметь купировать эту боль.

11. Хотеть развиваться.

При чем тут пикап?

Почему именно пикап -продажи? Нет, это совсем не про «уазик» и прочие чудеса автотехники с кузовом. Это про отношения с женским полом. При чем тут продажи? Все просто: они – почти то же самое, что соблазнение. Я научу тебя продавать (а попутно и соблазнять).

Покупатель – это женщина. Она может быть разной: эффектной длинноногой фитоняшкой, с высокими запросами, замухрышкой вообще без запросов, бизнес-леди, серой мышкой, богатой, бедной, бойкой девицей или радетельницей семейных ценностей. Но к любой женщине есть подход. Я знаю.

Если все будешь делать правильно, она рано или поздно (скорее рано) окажется в твоих объятиях. Продажи – это тоже подход, алгоритм действий, при выполнении которого ты будешь продавать много и дорого. И в обоих случаях будешь доволен.

Практически все менеджеры на тропу войны за налично-безналичные выходят вооруженными базовым набором скриптов от маркетологов компании, в которую устроились (о качестве этих скриптов я рассуждаю в отдельной главе). И такие продавцы-новички – как юноши, впервые пытающиеся познакомиться с девушкой.

Вот представь: ты идешь на улицу, в бар, в клуб – антураж не важен. Важно, что опыта в общении с женщинами у тебя ноль, а комплексов и страхов – вагон и маленькая тележка. Перед глазами пелена, мозг и все остальное, что сжимается, – сжато до размеров горошины. Ты выходишь на охоту на подгибающихся ногах и судорожно вспоминаешь все, чему тебя научили фильм «Метод Хитча» и список вопросов с сайта про пикаперов. Тебе нужно завоевать интерес девушки, и для этого у тебя есть базовый набор шуток и подкатов (типичных скриптов) и ты сам.

Вспомни свои холодные звонки в самом начале. Согласись, ощущения похожие – страх отказа, постоянно забываемый текст скрипта, первые неудачи и первые успехи, когда ты внезапно оформил заявку и провел оплату. Это как первый телефончик от красотки, намазанный на салфетке помадой, первая зашедшая шутка, первый искренний смех желанной девочки.

И вот ты читаешь книгу о том, как стать успешнее. Поздравляю, это уже шаг к успеху: тебе хватило мозгов понять, что ты не идеален (хотя мама говорила обратное) и… что надо учиться.

Первый бесплатный совет. Ты же наверняка видел выступления стендап-комиков? Присмотрись к успешным комедиантам – они максимально расслабленны, уверенны, их шутки идут плотным потоком, заставляя публику смеяться и в предвкушении ждать каждого следующего слова. Мимика, голос и жестикуляция помогают выступлению, делая его в разы сильнее.

Попробуй прогнать самый смешной монолог через программу искусственной генерации голоса, и ты увидишь, что уровень юмора упадет многократно. Ну не заходит бугагашенька без правильной подачи. Продажи, как и соблазнение, в какой-то мере то же самое актерство: менеджер должен завоевать доверие клиента и вызвать максимум позитивных эмоций к себе. Настолько, чтобы покупатель, во-первых, расслабился, а во-вторых, поверил.

Вспомни, как ты ходил в ресторан – не на фудкорт, а в настоящую такую ресторацию с обслуживанием. Ты ведь не жлоб, ты ведь оставил чаевые официанту, верно? А за что? Он просто выполнял работу, за которую ему платят. Но ты наверняка в следующий раз придешь со своей фрау именно в это заведение, ибо тебе в нем было приятно. Почему ты выбираешь определенный барбершоп? Ну неужели потому, что там хорошо укладывают твой куколь на голове? Да нет же, в основном потому, что тебе приятно общаться, пока тебе чешут бороду. Плюс-минус все мастера одинаковые, услуги плюс-минус одинаково стоят. Так почему ты выбираешь именно этот салон? Я вот мотаюсь через всю столицу к своему парикмахеру. Я знавал барышню, которая жила в Новосибирске, а стриглась в Барнауле. Наверное, не из-за низкой цены она туда ездила.

Ты выбираешь не столько услугу, сколько специалиста. И так же делают все. Но почему этот аспект упускается в В2В-продажах? Почему никто не старается понравиться покупателю и принести в переговоры позитив? А наоборот: все долго и нудно заучивают технические характеристики товара и давят ценой?

Скорее всего, ты сам зачастую готов немного переплатить, потратить чуть больше времени, отказаться от некоторых удобств, но не менять барбера/повара/менеджера? Старайся быть таким же специалистом – тем, с кем приятно работать. Формируй лояльность к компании через прокачку личных компетенций. И ты всегда будешь востребованным бойцом на рынке продаж.

Читать дальше
Тёмная тема
Сбросить

Интервал:

Закладка:

Сделать


Алексей Речкалов читать все книги автора по порядку

Алексей Речкалов - все книги автора в одном месте читать по порядку полные версии на сайте онлайн библиотеки LibKing.




Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента отзывы


Отзывы читателей о книге Пикап-продажи. Технология соблазнения: как продавать не впаривая, а решая проблему клиента, автор: Алексей Речкалов. Читайте комментарии и мнения людей о произведении.


Понравилась книга? Поделитесь впечатлениями - оставьте Ваш отзыв или расскажите друзьям

Напишите свой комментарий
x