Руслан Захаркин - Я – Апостол красоты! Как взорвать Instagram в бьюти-сфере и не только

1. Если в январе 2013 года число активных пользователей в месяц равнялось 90 миллионам, то к июню 2018 года оно увеличилось до 1 миллиарда. К середине 2019 число аккаунтов стало 1,28 млрд.

Я хорошо помню 2013 год, потому что 9 сентября сам зарегистрировался в этой соцсети, загрузив свою фотку со дня города и набрав 21 лайк – ощущения были просто офигенные. Тогда, действительно, было очень мало активных аккаунтов, а сейчас их стало очень много – как воды во всех океанах земли.

2. Тот факт, что число ежедневных (не путать с 1 пунктом – речь про ежесуточное вхождение в сеть) активных пользователей Instagram равняется 500 миллионам, позволяет этой социальной сети считаться популярнее, чем Twitter (36 млн. активных пользователей), Snapchat (150 млн.) и Pinterest (250 млн.). У меня аккаунт в Твиттер, но на мой взгляд, эта социальная сеть уже умирает (как на 4-ой степени рака). Это и не плохо и не хорошо – это прогресс, который коснётся все интернет-ресурсы. Вы же помните, что раньше в почёте была «аська», а сейчас мы все пользуемся What’s App, Telegram и ещё Бог знает, чем (кстати, Viber не стал таким популярным месседжером, как те, что я уже озвучил – видимо, интерфейс оказался реальным говном).

3. Доля взрослых интернет-юзеров, пользующихся Instagram, выросла практически на 400% с тех пор, как Pew Research Center впервые начал отслеживать этот параметр в 2012 году. О чём это говорит? О том, что в инста сидят не только неплатёжеспособные школьники, но и самодостаточные люди с разным размером кошелька – потребители бьюти-услуг, готовые купить Ваши услуги и товары, но не знают, к кому постучаться.

4. Пользовательская база Instagram растет гораздо быстрее, чем в целом объем использования социальных сетей в США. Тем не менее прогнозируется, что в следующие несколько лет Instagram будет расти медленнее (с 13,1% роста в 2018 году до 4% в 2022 году). Я не вижу в этом проблем – не бывает постоянного роста с прогрессирующей шкалой. Всегда наступает момент замедления т.к. когда все 7 млрд. людей будет в Instagram, то нового притока почти не будет – только те, кто родятся и вырастут в будущем, смогут сделать новый приток пользователей. Самое главное – не количество новых пользователей, а процент «отписок», когда люди чем-то пользуются, а потом «сливаются». Так вот, в инсте такой процент почти на нуле.

5. С середины 2018 по начало 2021 года, по прогнозам eMarketer, база Instagram станет больше на 26,9 миллиона пользователей – это почти вдвое больше ожидаемого прироста у Twitter и гораздо больше, чем у любой другой отслеживаемой социальной платформы.

Подчёркиваю – это может и не произойти, потому что данные являются лишь прогнозом, однако любой прогноз может как подтвердиться, так и нет (в меньшую или в большую сторону). Будем надеяться, что прирост составит более 30 миллионов пользователей, потому что больше пользователей – больше потенциальных клиентов, понимаете?

6. Ожидается, что за 2020 год четверть всего дохода от рекламы Facebook заработает на Instagram. К 2021-2022 году доля Instagram в этом доходе вырастет до 30%. Это просто нереальные цифры, которые имеют за своей спиной по 9 нулей. Кстати, доходы самого ФБ растут каждый год (и не на 0,00001%, а намного больше).

Так как я пишу эту книгу в последнем квартале 2019 года, у меня ещё нет данных по всему 2019 году, поэтому давайте посмотрим, что из себя представлял ФБ как рекламно-доходная площадка на стыке времён – там есть, что сможет удивить наш глаз.

2018 год Facebook завершила с выручкой в размере $55,84 млрд, что на 37% больше по сравнению с предыдущим годом. И это несмотря на несколько громких скандалов, связанных с утечками данных и конфиденциальностью, в центре которых оказалась компания.

Почти весь оборот Facebook приходится на рекламный бизнес: его объем повысился на 38% и достиг $55,01 млрд. На рекламу, размещаемую в мобильных версиях Facebook, пришлось 93% этого бизнеса, а в 2017-м эта доля измерялась 89%.

В 2018 году чистая прибыль компании составила $22,11 млрд, превзойдя показатель годичной давности на 39%.

К концу декабря 2018 года в Facebook хотя бы раз в день заходили 1,52 млрд пользователей, что на 9% больше, чем годом ранее. Месячная аудитория соцсети также увеличилась на 9% за это время – до 2,32 млрд человек.

Около 2,7 млрд человек к концу 2018 года пользовались Facebook, Instagram, What's App или Facebook Messenger каждый месяц. Из них 2 млрд человек запускали сервис не менее одного раза в сутки.

После просмотра этих данных, у каждого из Вас возникает только 1 вопрос – почему же я не придумал ФБ первым(ой)?

Не стоит горевать – мы тоже можем урвать часть от этого пирога.

7. Instagram и Snapchat являются вторыми по популярности приложениями для обмена сообщениями (первое место занимает Facebook Messenger) среди миллениалов (47%). Миллениалы – это те, кто родился после 1985 года и далее (я не буду говорить о миллениалах, как о тех, кто появился на этот свет в конце 90-х гг., потому что это не совсем правильно – можно срезать почти всю платёжеспособную целевую аудиторию).

Кстати, вопрос – каким мессенджером Вы пользуетесь чаще всего?

Я отвечу первым – What ’ s App , далее идёт Telegram и директ Instagram .

8. По состоянию на сентябрь 2019 года, помимо учетной записи самого Instagram (более 313 млн. подписчиков – прирост за лето 2019 составил 10 млн. фолловеров), самым популярным является аккаунт футболиста Криштиану Роналду (более 186 млн. фолловеров), на которого подписаны такие знаменитости, как Селена Гомес, Ариана Гранде и Дуэйн (Rock) Джонсон, далее идёт сама Селена Гомес (более 156 млн. фолловеров).

В России самая популярная инста-звёздочка на эту дату – Ольга Бузова (более 16,3 млн. подписчиков). Далее впритык идут Бородина, Тимати, Егор Крид и т.д. Не вижу смысла писать о них больше – они не платили за рекламу. Тем не менее, надо отдать должное – в России они, якобы, самые популярные держатели инста-аккаунтов. Многие звёзды живут СУГУБО на инста-доходы, путём продажи рекламы в своём блоге. Когда проходит популярность профессиональная, может остаться популярность интернетная – на это и живут.

Второй параметр – аудитория и демография

1. 72% подростков пользуются Instagram и почти столько же (69%) являются пользователями Snapchat. С 2015 года обе платформы выросли более чем на 20%. Лично меня нет в Snapchat, однако я допускаю, что буду и там – благо данное приложение есть как на iOS, так и на мой Android.

2. Если в сентябре 2014 года доля взрослых пользователей Instagram составляла 26%, то к концу 2018 году она увеличилась до 35%. Не удивлюсь, если к концу 2020 года доля будет не менее 40%, а то и все 45%.

3. В 2013 году доля пользователей от 18 до 24 лет (так называемые young adults) была равна 37%, а к 2018 увеличилась до 71%. Это костяк инста-жителей. На 2 месте идёт возрастная группа 25-34.