Клотер Рапай - Культурный код

Если говорить о бизнесе, то «новые очки», предоставляемые кодом повышают остроту зрения любой компании, которая ищет рынок сбыта для товаров, связанных со здоровьем и здоровым образом жизни Если позиционировать их как продукты, дающие движение, мобильность, деятельность, это соответствует коду. Хороший пример — автострахование GMAC. Когда потерпевший звонит сообщить о ДТП представителю GMAC, первый вопрос, который он слышит, это: «В состоянии ли Вы двигаться?» Этот вопрос подразумевает бессознательную связь между движением и здоровьем у того кто звонит. Этим вопросом человеку дают понять, что если он может шевелиться, значит тяжелых повреждений у него, скорее всего нет. Интересно что следующие два вопроса GMAC адресованы к другим отделам мозга: «Как Вы себя чувствуете?» и «Можете рассказать об аварии подробнее?» Таким образом воспроизводится иерархия систем — рептильной, лимбической и коры головного мозга.

Любой продукт, который наводит на мысль об ограничении движения идет вразрез с кодом. Недавно одна торговая компания запустила рекламную акцию под девизом «Владейте собой». Очень им сочувствую. Магазины этой сети предлагают товары, необходимые в домашнем обиходе, однако посыл рекламы совершенно неправилен с точки зрения бессознательного восприятия американцев. Мы не хотим владеть собой. Мы можем хотеть владеть всем чем угодно но только не собой. Призыв сдерживать себя ни у кого не вызовет отклика.

«Молодость Америки — ее самая старая традиция. Скоро ей стукнет 300 лет» (Оскар Уайльд)

Код здоровья в Америке предопределяет наше оптимистическое видение собственного будущего. Мы уверены, что если будем вести активную, насыщенную жизнь, то сохраним здоровье. До тех пор, пока нам есть чем заняться, мы не утратим жизненных сил. Интересно, что раскрытие кода молодости в Америке обнажило одно неприглядное явление обусловленное столкновением глубинных инстинктов и нашей культурной молодости: взрослые люди увлекаются нездоровой игрой в «маскарад».

Рептильный мозг программирует нас на выживание. В любой культуре люди стремятся выжить. Но американцы не просто хотят выжить они хотят постоянно быть в расцвете сил. Пожилому американцу недостаточно продолжать активный образ жизни. Мы хотим сохранять иллюзию непобедимости. свойственную подросткам Американцы зачарованы юностью и идеей вечной молодости. Вопросы сохранения молодости стали темой выпуска Time за 17 октября 2005 г. Боб Дилан поет о таком желании в песне «Forever Young», а Фрэнк Синатра уверяет что «сказка может сбыться и чудо произойдет, если будешь молод сердцем». Чрезвычайно популярный фильм «Кокон» показывает, как инопланетяне омолаживают стариков, а картина «Побег Логана» изображает утопический мир, где людям старше 30 лет жить не разрешается.

Как мы видели в главе 2. американцы — вечные подростки. Мы называем Европу Старым Светом, а Америку — Новым. Тем не менее во многих отношениях американское государство — одно из старейших в мире. Великая французская революция началась в 1789 г. — более чем через 10 лет после революции в Америке. Современное итальянское государство сложилось в 1861 г. Германская империя была провозглашена в 1871 г. Наша культура намного моложе французской, итальянской или немецкой (все они существо- вали задолго до Франции. Италии и Германии в их нынешнем виде). Однако в нашем современном состоянии мы существуем дольше остальных. И у нас старейшая писаная действующая конституция на планете.

Почему мы преклоняемся перед молодостью? Частично это объясняется тем, что наша культура формируется иммигрантами. Люди приезжают и остаются навсегда. В Америке они начинают жизнь заново, с нуля строят карьеры и лелеют новые (американские) мечты. Мы до сих пор принимаем множество людей из других стран, и это поддерживает в нашей культуре постоянное обновление. Уже одно это сохраняет молодость американской культуры. Кроме того, благодаря юности национальной культуры мы склонны мыслить как подростки, даже когда нам под 60 лет. Мы не хотим расти и взрослеть.

Всевозможная электроника и автомобили для нас как игрушки. Мы ходим на свидание с «подружками», даже если они давно уже бабушки. Молодость в Америке — это не возраст, а состояние души. Поэтому в сеансах раскрытия кода юности участвовали люди всех возрастных групп. Несмотря на разноликость аудитории, истории, рассказанные в третий час сеансов, были очень похожими по сруктуре. «В моей компании очень важно оставаться молодым. Начальнику всего 29 лет, он постоянно сыплет жаргонными словечками, а наших конкурентов называет старичьем. Пару месяцев назад я впервые за последние лет десять отправился в гимнастический зал. Удалось сбросить несколько фунтов и немного подкачать мышцы. Занимаюсь спортом по полтора часа четыре раза в неделю. Ощущение, словно готовлюсь к марафону, но не хочу выходить из игры, я должен держать форму».

«Как-то вернувшись домой после ужина по случаю моего дня рождения, я обнаружила у себя первый седой волос. После этого в течение недели — еще с десяток. Потом заметила морщинки, которых раньше не видела. Я всегда считала, что нужно выглядеть естественно — как можно меньше косметики, натуральный цвет волос. Отныне я была готова пересмотреть свои принципы. Мысль, что теперь остается лишь наблюдать в зеркале, как я старею, ужаснула меня. Я купила краску для волос от Clairol и сменила имидж, отоварившись в Macy's. Может, это и обман с моей стороны, но так я чувствую себя значительно лучше».

«Моему внуку-подростку очень нравится, что в 50—60-е я играл на барабанах в рок-группе. Сын никогда не видел в этом ничего особенного, но его сын тоже хочет стать ударником и постоянно задает мне всяческие вопросы. Я послушал кое-что из музыки Грэга и понял, что мне она по-настоящему нравится. Я даже слушаю ее в машине и поймал себя на том, что отбиваю такт на руле. Рок-н-ролл всегда помогал мне чувствовать себя молодым, и сегодняшняя музыка дает мне похожие ощущения».

«Я родила первого ребенка, когда мне не исполнилось и двадцати. Когда дочь подросла, мне льстило, что прохожие принимают нас за сестер. Я была крутой мамой и старалась разделять интересы дочери, быть в курсе всех новейших веяний. В прошлом году у нее родился малыш, и меня стали называть бабушкой. Но какая же я бабушка! Я обожаю этого карапуза и готова все сделать для него. Только бабушки обычно седые, грузные и с одышкой. Недавно сказала мужу, что надо научить внука называть меня Джоан, а не бабушкой. Он рассмеялся. Но все-таки я сделаю это».

«Многие годы никто не мог угадать мой возраст. Ко мне обращались "молодой человек" когда мне было под сорок. Пару лет назад из-за проблем со здоровьем я месяц пролежал в больнице. Выписавшись оттуда, я не мог двигаться как прежде, похудел и теперь выглядел старше. Может быть, мне это кажется, но сразу же ко мне стали обращаться "сэр". По совету врача я прохожу реабилитационную программу, чтобы вернуть себе прежнюю форму. Пока еще меня не называют "молодой человек", но это непременно будет».