Виктор Орлов - Волшебные слова. Кн. 1

Подсознание действуетна основе комманд. Оно для этого и предназначено. Если вы относитесь к категории внушаемых людей, то гипнотизер легко докажет вам это. Однако, несмотря на мнение многих не совсем профессиональных людей, вы не станете гипнотизировать своими письмами:)). Вы просто вызовете у тех, кто будет их читать, эмоциональные реакции!

Написанные или высказанные, слова ВЫЗЫВАЮТ реакции у людей. И эти реакции вызванные вами, определят — какие деньги вы сможете заработать!Техники, которые мы описываем, возбуждают и стимулируют ум и эмоцииваших клиентов, читающих ваше послание!

Не вызывает сомнения: если ваше письмо не вызывает эмоционального откликаот читающего, то денег вы не заработаете!

Этот подход прекрасно действует и на «логически мыслящих людей», хотя они в этом никогда не признаются. Эти люди уверены, что правого полушария мозга, которое может быть захвачено в плен внимания, у них не существует. Всегда серьезные, неэмоциональные «математики»…

Их тоже можно возбудить!

Закавычивайте ваши заголовки и они будут намного чащепривлекать внимание читателей!

Чем проще читать ваше сообщение, тем проще вам зарабатывать — абзац!

Разбивайтеваш текст на короткие предложения, параграфы и большое количество подзаголовков, чтобы создать пустое белое пространство между ними… Так будет проще читать.

Если в вашем тексте все сливается вместе, то это — трагическая ошибка, которую многие делают, хотя правильный подход очевиден!

Никто не будет читать то, что вызывает головную боль!

А это значит, что вамне видать ваших денег, как своих ушей. Не зависимо от того, насколько хорошей является ваша реклама и ваш продукт!

То же самое относится и к другим носителям информации от вас. Чем проще вас читать, тем больше вы заработаете. Разумеется, если речь идет о коммерческом предложении, а не о художественном произведении. Осторожнее с фоном — он не дожен мешать воспринимать текст.

Прямолинейные, Понятные и Сфокусированные Материалы Приносят Заработок!

Разбивайте ваш текст с помощью эффектных подзаголовков!

Подзаголовки хватают подсознание и направляют его на прочтение вашего сообщения. Многие люди любят «пролетать» над текстом — страница за страницей. В Интернете это делается еще быстрее. Если по всему вашему посланию разбросаны мощные подзаголовки, то они перехватят таких «летчиков» и заставят их читать внимательнее.

Создавайте подзаголовки так же, как вы создаете главный заголовок!

Этот принцип объединяет многих успешных людей и фирмы — от Гуру до крупнейших компаний!

Там и тут вы сталкиваетесь с призывами ДЕЙСТВОВАТЬ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Действуйте прямо сейчас!

Заказывайте прямо сейчас!

Поднимите телефонную трубку и ЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС!

Сделайте это прямо СЕЙЧАС!

Тон приказа создает мотивацию действовать!

Он обладает такой силой, что способен заставить человека действительно поднять трубку и позвонить!В противном случае он мог остаться сидеть в кресле.

НЕТ! дело не в том, что вы превращаете человека в робота, который должен вам подчиняться. Вы просто даете ему указание — «Двигайся дальше и делай заказ!», которое помогает ему превратить свой импульс в действие. Вы как бы снимаете с его ума тормозные колодки в тот момент, когда «двигатель уже работает». Скажите человеку что он точно должен сделать и вас поразит, что он реально это сделает!

Это — Жесткая продажа!

Трудно в это поверить?

А ведь это доказано миллионами людей! Сравнительный анализ рекламы с командным тоном и без него показали просто-таки ошеломительную разницу в эффективности!

Простая фраза, добавленная внизу экрана в конце одной из телереклам:

«Вставайте и звоните по телефону ХХХХ СЕЙЧАС!»

сразу же начала ПРОДАВАТЬ. А ранее ЭТА ЖЕ РЕКЛАМАприносила одни убытки!

Ваш читатель (или телезритель) может быть прямо-таки потрясен вашим продуктом. Он может сидеть загипнотизированный мыслями о том, что он мог бы сделать с ним. Но пока вы не скажете ему: «Вставай, приятель и делай заказ!», и не покажете как это сделать просто и легко, он так и будет сидеть и мечтать, уставившись в Будущее, которого может и не быть! Потому что он так и не сделает реального шага вам навстречу!

Мне нравятся штуки, которые драматически действуютна мой ум. В этом смысле ничто не сравнится по силе и мощи воздействия при написании текстов и признесении речей, с организацией в головах клиентов кинозала, в котором идет показ Подвижных Картини Образов.

Секретом к тому, чтобы ваш клиент или читатель «увидел», «почувствовал» и «сделал» являются описательные существительные и глаголыпередающие действие читателю!

Пользуйтесь существительнымидля того чтобы создать конкретные картиныв головах читателей. Конкретные идеи и описаниясоздают умственные картины, которые читатели могут непосредственно впитать.

Абстрактные идеине создают таких образов и поэтому весьма «импотентны»в смысле продажи. Они слабы и скучны.

Сравните два текста и решите — какой из них больше вас стимулирует:

«Увеличьте существенно Ваши доходы в короткие сроки с помощью нашего метода»

или…

«Заработай в 2,5 раза больше денег в течение ближайших 6 недель!»

Как видите второе предложение несет в себе больший побудительный потенциал. Стремитесь делать каждое предложение в рекламном письме или объявлении понятным, прямым и конкретным!

Деньги — это вещь вполне конкретная.Вы можете их потрогать, почувстовавть и увидеть в воображении. «в 2,5 раза» — это конкретно.А вот «существенно»— слабое слово, поскольку ничегоне говорит читателю.

Никогда не пишите туманным языком, который читатель не в состоянии ухватить сразу же!