Виктор Орлов - Волшебные слова. Кн. 1

«Я потерял 40 килограмм за две недели»

это лучше чем:

«Я намного похудел за короткое время»

«Моя наличность ежедневно увеличивается на 32 бакса»

лучше чем:

«Мой доход ежедневно растет»

Будьте КОНКРЕТНЫ, ПОНЯТНЫ И ПРЯМОЛИНЕЙНЫ!

Обучайтечитателей ваших писем! Давайте им знания, скрытую доселе от них информацию, и вы намного успешнеезакроете свои продажи, чем тот кто этого не делает!

Когда ваш читатель получает от вас какие-то новыезнания, он начинает намного больше доверятьвам! Вы и ваша фирма становитесь для него намного более реальны. Начальный уровень доверия установлен. А в продажах главное — доверительные отношения!

Они дороже золота…

Ваш продукт должен выглядеть так, как будто он стоит в 20 раз больше, чем вы за него просите!

Эта техника великолепнас точки зрения Интернет-маркетинга.

Как это сделать? Очень просто!

Вы можете увеличить Воспринимаемую Ценность своего продукта или услуги просто за счет добавления к ним бонусов, которые вам личноничего или почти ничего не стоят и которые создают «пакетную продажу» — соблазнительный набор из основной услуги и халявных «примочек» к ней.

Допустим, что вы продаете книгу о том, как добраться до вершины в поисковых системах…

Добавьте парочку маркетинговых статейв виде бонусов!Можете добавить халявный софт, который по вашему мнению, в 100 раз облегчает работу. Можете добавить этуэлектронную книгу (ту, которую сейчас читате:)) и так далее!

Выпишите каждое из преимуществ, которые получит читатель от этих бонусов и сделайте из этого маркированный список!

Это создаст впечатление (и по сути будет правдой), будто ваша сторублевая услуга или товар на самом делестоят сто баксов!

Оглянитесь вокруг в поисках штук, которые вам личнопочти ничего не стоят и подумайте о том, как бы приложить их к своему товару или услуге в качестве бонусов!Немного усилий — и ваш продукт будет внешне стоить в двадцать раз дороже, чем вы за него просите!

И он действительно будет стоить больше, если вы собрали несколько хороших бонусов вместе!Это просто здорово! Вам-то эти бонусы даются почти даром! А продажи поднимутся на большую высоту…

Выигрывают ВСЕ!

Это — единственный вопрос, имеющий РЕАЛЬНУЮ силу в мозгах читателей!

Дайте наиболее убедительный и мощный ответ на этот вопрос в своем заголовкеи первом параграфе— и вы уже на полпути к зарабатыванию денег! Плюньте на него и ваши дела рухнутне успев начаться…

Каждыйчитатель всегда молчаливо ищет — что же он может получить (иметь, сделать)? Кем он может быть? Дайте ему знать это НЕМЕДЛЕННОиначе его перехватит у вас тот, кто сумеет сделать это лучше!

Слово «ВЫ» должно встречаться в вашем тексте примерно в 10 раз чаще, чем слово «Я».

Читателю наплевать на ваши степени и трофеи…Ему интересно лишь — как он может применитьто, о чем вы пишете, для получения своих прибылей. Все ваше письмодолжно показыватьчитателю — что же он получитпосле того, как сделает свой заказ!

Письмо без отзывовэто машина без мотора.

У него нет силы!

Без отзывов других людей вы просто дуете в пионерский горн в одиночку. Возьмите отзывы и запишите их!

Попросите ваших клиентов дать вам отзывы!

Не скромничайте!За скромность вам денег не заплатят. Выпрямите позвоночник и приведите несколько подлинных отзывово своем продукте или услуге. Это ж так просто! Не ждите, пока кто-нибудь вам пришлет такой отзыв. Идите и берите сами!

Отзывы хороши по двум важным причинам:

#1. Положительные отзывы увеличивают возбуждение!

#2. Они придают достоверность и вызывают доверие к вашему сообщению, поскольку мне конечно же интересно услышатьо вашем продукте от кого-то еще кроме вассамих!

Вы-товедь можете и соврать, раз это — ВАШ продукт, правда?. Но не думаю, что так поступит посторонний человек, поскольку это не его продукт и ему нет особого смысла врать!

Вот в чем истинная сила отзывов!!!

Заголоввки важны и могущественны. Это надо понимать. 80 % эффективности вашей рекламы зависит от правильно выбранного заголовка.

Одни заголовки буквально втягивают читателя в ваше письмо, а другие — нет!

Вы убедитесь сами, что…

Хорошие заголовки спсоны дать приток прибылей и заказов примерно на 1500 % больше, чем плохие!

Некоторые из книг, которые никак не хотели продаваться, стали бестселлерамипросто от того, что издатель убедил автора поменять их название на другое!

Сильные заголовки прямо-таки вопят о тех огромных преимуществах и выгодах, которые вы только можете придумать!

Они хватают читателяи заставляют его читать дальше!

Вот пара примеров:

Заголовок Новостей:

«Прорыв в Интернет-Маркетинге: группа хакеров раскрыла секрет обогащения на основе простых математических формул!»

Заголовок, показывающий «Да»— подход:

«Хотите узнать, как простой любитель, не имеющий никакого опыта в Интернет, заработал 120.000 долларов в первый же год после покупки компьютера?»

«Как»-подход:

«Как увеличить ваши доходы не меньше чем на 650 долларов в неделю, просто добавив в ваш сайт одну строчку?»

«Как заработать деньги АВТОМАТИЧЕСКИ просто раздавая эту книгу бесплатно направо и налево?»

Ниже приведены реальныезаголовки, имевшие огромныйуспех:

«Представьте, как Гарри и я рекламируем наши груши в Fortune!»

Людям нравятся личные истории…Кто это такие — «Гарри и я»? Почему они рекламировались в Fortune? Принесло ли это им успех?