Марк Ярнелл - Ваш первый год в сетевом маркетинге

«Я пережила развод, у меня был огромный долг, я одна воспитывала детей, пережила смерть бабушки, смерть своего вышестоящего менеджера, несправедливость по отношению ко мне со стороны других людей, а также взлеты и падения, связанные с моим руководством все более расширяющейся собственной структуры в сетевом маркетинге. Каждый день я благодарю Бога за то, что нашелся человек, который привлек меня на работу в сетевой маркетинг. Мои родители переехали в Техас и теперь живут недалеко от нас. Моя мать стала работать в моей структуре! Мои дети выросли и стали замечательными людьми, двое из них сейчас уже закончили колледж. Я работаю дома, и сейчас моя семья, равно как и многие другие семьи в моей даунлинии, пожинает плоды своего труда».

Сейчас, 18 лет спустя, Джанет счастлива в браке со своим вторым мужем в доме на высоком холме в Аспене, Колорадо.

Благодаря сетевому маркетингу она стала миллионером. Распространители ее структуры живут в различных регионах страны, их насчитывается более 7 тыс. человек; ежегодный оборот ее структуры составляет почти 10 млн. долларов.

Джанет является автором трех бестселлеров о сетевом маркетинге. В сентябрьском выпуске журнала «Working at Home» (Работа на дому) был перепечатан материал из журнала «Success» (Успех) о том, как Джанет Руш из человека, испытывавшего финансовые затруднения, превратилась в очень обеспеченную женщину! В первые годы работы у нее был следующий девиз: «Веди меня, следуй за мной или уйди с пути». До сих пор она руководствуется этим девизом! Многие распространители приходят в этот бизнес потому, что им очень нравятся продукты и они хотят зарабатывать деньги, рассказывая о них другим людям. Людям, которые занимаются созданием собственной структуры, особенно тем, кто разбирается в бизнесе, нравится иметь в своей структуре розничных распространителей. Однако мы считаем своим долгом довести до сведения каждого человека, что у вышеупомянутых розничных распространителей может быть более высокая цель, если они будут дуплицировать своих спонсоров. Тот день, когда Джанет уступила право проведения презентаций продуктов дома одной из своих деловых партнеров первой линии, стал днем, когда начал действительно развиваться ее бизнес. Почему? Дело в том, что она совершенно случайно стала осуществлять один из краеугольных принципов сетевого маркетинга: помогая Другим воспрянуть духом, мы возвышаемся сами. Интересно отметить следующий факт: бизнес Джанет начался тогда, когда ее бабушка предпочла быть не эгоисткой, а вложить деньги в будущее своей внучки. И Бог благословил эту замечательную женщину.

Первая проблема, с которой сталкиваются сетевики, пришедшие в этот бизнес из традиционного бизнеса, — таких людей Марк любит называть «большими шишками» — это ущемленная гордость. У бывших корпоративных управляющих самая большая проблема заключается в снижении уровня самооценки. И даже, несмотря на ненормированный рабочий день, и (или) недостаточную оплату труда, и (или) то обстоятельство, что они были уволены или находились на грани увольнения, они все же имели определенный социальный статус, об этом свидетельствовало наличие офиса и официальная должность. В сетевом маркетинге они начинают работу с нуля и должны доказать свою способность эффективно работать — и это их пугает. Первое, что нужно учесть при спонсировании и подготовке корпоративных управляющих и бизнесменов, это тот факт, что, вероятно, это самый сложный этап в их жизни. В их голосе могут по-прежнему звучать бравурные нотки, но не стоит обманываться на этот счет. Вы им нужны именно сейчас. Покажите им свою силу и ведите их по пути к успеху, показывая существенную разницу между сетевым маркетингом и традиционным бизнесом, где они раньше работали. Всячески поддерживайте их.

Будучи менеджером по продукции одной из крупных фирм на Уолл-стрит, Джей Примм осуществлял руководство деятельностью 56 отделений на территории Калифорнии. И хотя, будучи единственным менеджером своей фирмы на западном побережье, он обладал достаточно большой независимостью, этот человек и сейчас вспоминает, что ему понадобилось некоторое время для того, чтобы приспособиться, когда он стал заниматься сетевым маркетингом и сделал его своей основной профессией.

В январе 1989 года, когда Джей стал работать в своей компании, отношение к сетевому маркетингу было гораздо хуже, чем сейчас. Вот что рассказывает по этому поводу Джей: «Мне действительно пришлось нелегко; пришлось услышать немало резких высказываний со стороны друзей, которые полагали, что я сошел с ума. С самого начала моей работы в сетевом маркетинге отец неоднократно намекал мне, что неплохо вернуться к нормальной работе». Джей перестал работать в респектабельном здании компании «Trans America». Теперь его местом работы стал кабинет, оборудованный в собственной спальне. В один из не очень удачных дней он сам задавался вопросом, чем он занимается. Даже если в традиционном бизнесе дела у него шли далеко не лучшим образом, он мог, по крайней мере, «спрятаться» за престижем работы, которая воспринималась окружающими очень даже неплохо.

«Помимо всего прочего, — поясняет Джей, — у меня было очень мало времени. Для того чтобы иметь доход, измеряемый в шестизначных цифрах, у меня был ровно год. Работа в традиционном бизнесе меня совершенно вымотала. Чем больше я делал, тем большего от меня ожидали. Сейчас же я сам определял объем работы, и от этого испытывал воодушевление. Я был подотчетен только себе и больше никому другому. Мне нужно было покончить со своими предубеждениями об этом бизнесе. Я воспринимал себя как человека, который может что-то дать людям. Как правило, я искал ключевых людей, которые разделяли мои взгляды на этот бизнес, то есть видели в нем бизнес, который дает возможность работать в разных странах мира.

У меня был стимул для достижения успеха. Я и думать не хотел о возврате к прежней жизни, когда приходилось работать от 10 до 12 часов в день при шестидневной неделе, а иногда вообще без выходных. Сетевой маркетинг означал для нас жизнь. Я работал в тесном взаимодействии со своим вышестоящим менеджером, Марком Бареттом, и мы постоянно занимались рекрутированием. Я работал в одной комнате и по телефону назначал встречи, а он находился в другой комнате и проводил собеседования моих для ключевых людей.

«Самая большая проблема, с которой сталкивается большинство людей, пришедших из традиционного бизнеса, это абсолютное отсутствие у них структуры. Я привык полагаться на себя. Однако недостатком в работе многих начинающих распространителей является то, что они ждут распоряжений. С такими людьми, как я, пришедшими из традиционного бизнеса, Марк поступал следующим образом: он ставил нас перед необходимостью действовать самостоятельно. Поскольку ранее я занимался подготовкой специалистов, он воспользовался моими умениями и навыками. Уже к концу первой недели моей работы в сетевом бизнесе я проводил презентации, еще даже не успев понять, что я вообще делаю. Я прошел крещение огнем, и это был для меня самый лучший способ. В самом начале своей работы в сетевом маркетинге, в те безумные и нелегкие дни, чем больше я был занят, тем более счастливым человеком я себя чувствовал».