Марк Ярнелл - Ваш первый год в сетевом маркетинге

Действуя столь методично и последовательно, Тони Ньюмейер стал лучшим в Канаде распространителем одной крупной сетевой компании.

В маркетинге работают сотни тысяч женщин, подобных Джанет Руш. Их неимоверные усилия направлены на создание собственной структуры при одновременном выполнении прочих своих обязанностей — жены, матери и женщины-руководителя — по праву можно считать героическим поступком. В настоящее время многие из этих женщин уходят из традиционного бизнеса. Кармен Андерсон было чуть больше 20 лет, когда она стала президентом компании. Она отвечала за торговый оборот целой сети ресторанов, а также занималась вопросами недвижимости. Ее рабочий день составлял 16 часов, она работала без выходных вместе с другими сотрудниками. Была членом Института бухгалтеров, занималась проблемами расходов на приобретение продуктов питания, вела деловую корреспонденцию, а кроме того, были встречи, встречи и еще раз встречи!

Вот как Карен рассказывает о своем опыте работы в сетевом маркетинге: «Я ушла из этой компании, и тут мне повезло: у меня была одна знакомая-предприниматель. Мы с ней познакомились еще в те годы, когда я работала управляющим в компании. Она сказала, что есть более разумный способ: нужно правильно выбрать компанию, в течение нескольких лет упорно работать, создать такой бизнес, доходы от которого можно было бы получать независимо оттого, работаешь ты или нет. Но чем бы я ни занималась, я всегда очень упорно работала. Поэтому я пошла на презентацию. Вот это да! У меня сразу сложилось впечатление, что эти люди очень счастливы. И они получают невероятные доходы. Я хотела попробовать себя в этом бизнесе, и решила попробовать продукты компании. Через два дня я получила результат — мне отчасти удалось решить свои проблемы по здоровью и чувствовать себя спокойнее. Я стала хорошо себя чувствовать и выглядеть. Я тут же рассказала об этих продуктах всем своим друзьям, у которых были те же самые проблемы. Я не занималась продажей продуктов, а просто делилась своими впечатлениями о них. Теперь я знала, что мне нужно ехать в Гонконг, чтобы рассказать об этих продуктах и бизнесе в этой стране. В то время наша компания расширила свою деятельность на международном рынке, открыв Гонконг, затем Австралию и Новую Зеландию.

В Гонконге я встретила человека, который впоследствии стал моим мужем; потом мы с ним вернулись обратно в Америку. Сейчас у нас двое детей — мальчик и девочка. Разница в возрасте у них чуть больше года. И представляете, я создала структуру, функционирующую в разных странах мира, а руковожу я ей здесь, сидя дома в Алабаме. Я могу целый день заниматься детьми и уделять внимание мужу. Я живу счастливой, наполненной жизнью, лучше которой просто невозможно себе представить». Кармен с мужем Джоэлом и детьми живут в Шеффилде, Алабама. В Нью-Йорке у них есть кооперативный дом, а в Бока-Рейтоне — замечательная яхта, на которой мы вместе с ними провели незабываемую встречу Нового года.

Опыт Сэнди Эльзберг, которой пришлось самостоятельно создавать свою структуру, может служить своего рода обобщением аналогичного опыта многих женщин в нашем бизнесе. «После того как мы достигли успеха в нашей первой сетевой компании, от нас отвернулась удача. Билл страдал хроническим истощением, и поэтому не мог заниматься бизнесом. Затем мы обнаружили, что сетевая компания, работе в которой мы посвятили столько сил и на которую мы возлагали такие надежды, от нас отвернулась. Через семь лет после начала работы в нашей первой сетевой компании мы оказались в критической ситуации.

Мне был 41 год, в течение всего периода беременности мне угрожал выкидыш, и еще у меня был четырехлетний ребенок. У меня очень сильно отекали ноги. Билл был по-прежнему еще очень слаб, и у нас не было медицинской страховки. Сказать, что мы не имели ни гроша за душой — все равно, что ничего не сказать. Мы использовали все деньги на своих кредитных картах, наш долг составлял больше 250 тыс. долларов, а у нас не было даже достаточной суммы наличных денег для того, чтобы купить большую упаковку пеленок в супермаркете. Вы думаете, я испытывала страх? Да, если бы я увидела свет в конце тоннеля, я бы подумала, что это встречный поезд. Однако, как утверждает Мэри Пикфорд, «падение — это не тогда, когда человек падает, когда он бездействует».

«Как раз в это время один мой друг рассказал о другой сетевой компании. Я села в свой разбитый Фольксваген — в нем не работала печка, кондиционер и радио — и стала разъезжать между штатами. Расстояние составляло 405 миль, проводя презентации продуктов. Когда было холодно, я одевала теплые ботинки, чтобы во время езды не замерзли ноги. Когда же было ужасающе жарко, я опускала лицо в небольшую емкость со льдом, которая находилась в задней части автомобиля, для того чтобы не текла косметика. У меня не было денег на рекламу. Я не могла купить факсимильный аппарат. Более того, один раз заправиться я могла не более чем на пять долларов. Но по своему прежнему опыту я знала, что этот бизнес вознаграждает человека за приложенные усилия: я хотела найти золотую жилу и, взяв кайло и сито, работать до тех пор, пока не добуду золото. И можете себе представить, уже после первого месяца работы я получила чек на сумму 7 тыс. долларов (его я получила на следующий день после рождения ребенка). Более того, наличными от розничных продаж я получила 4 тыс. долларов.

Многое пережив, я в полной мере научилась понимать, что ощущает потерявшая всякую надежду мать-одиночка, или же лишившийся работы менеджер средних лет, или же пенсионер, которому под конец месяца приходится три раза в день есть овсяную кашу. Я знаю, что такое отчаяние. Вместе с тем я знаю, что, если мы полны решимости и горим желанием сделать то, что необходимо, мы все можем добиться успеха. И дело тут вовсе не в удаче и совсем не в чуде. Все дело исключительно в нас.

Мы знаем Сэнди на протяжении уже нескольких лет. Свои слова она хочет донести именно до женской аудитории. Любая женщина, если она имеет определенные навыки работы и серьезный стимул, сможет пережить трудные времена и добиться успеха. Сэнди и Билл Эльзберги живут в Дов-Каньон, Калифорния. Сэнди стала одним из ведущих пропагандистов сетевого маркетинга, и она часто выступает перед сотрудниками американских сетевых компаний.

Вышестоящий менеджер Сэнди, Джерри Рубин, вот как отзывается о ней: «Сэнди уже много лет работает в сетевом маркетинге, однако каждый день она берется за работу так, будто она занимается этим бизнесом первый день. Она восприняла сетевой маркетинг умом и душой, и в полной мере прониклась им. Сэнди как специалиста в нынешнем виде сформировали ее спонсоры и жизненный опыт. И я не знаю людей, которые работали столь же упорно, как она. Она одна из лучших наставников в этом бизнесе, поскольку она абсолютно осознанно дошла до всего. Если вы сами четко осознаете процесс своего становления в бизнесе, вы сможете научить этому других.