Виктор Орлов - Секреты Маркетинговых Стратагем

С помощью маркетинговых стратагем даже начинающий копирайтер может намного усилить свои тексты, ибо в этом случае упор делается не столько на стандартную риторику, которой еще научиться надо бы, сколько на комплексные психотехнологические рычаги.

Другими словами тут работает практически голая техника.

Совершенно оправданно и очень полезно, если в одну коробку со стратагемами вы положили такие материалы как " 98 соблазнялок" и психотриггерный дистант— эти вещи идут под общим концептом позиционного копирайтинга.

Типа как в шахматах.

Так что если вы чувствуете себя не шибко уверенно в копирайтинговом креативе, то у вас есть прекрасная возможность сделать работающий рекламный текст без особых наворотов красноречия — за счет проверенных тысячи раз готовых маркетинговых схем…

Другими словами, если в шахматной тактике вы не шибко сильны, то вы, тем не менее, можете выиграть у Каспарова, стукнув его ломом по башке…

Очередной модуль стратагем маркетинга вновь знакомит вас с лучшими, отработанными десятилетиями техническими трюками, помогающими максимально продвинуто увеличить коэффициент конверсии — сиречь отдачу от ваших рекламных усилий…

В силу значительного иммунитета западных серферов ко всякого рода рекламным вывертам онлайна западным манимейкерам пришлось пройти долгий эволюционный процесс, в ходе которого были сформированы "лучшие из лучших" методы форсирования сделок…

Будучи таковыми они представляют собой драгоценный тайный арсенал любого рекламиста вообще.

Особенно такого, кто ориентирован на рекламу с высоким к.п.д. — жесткую, прагматичную — без рассусоливаний и соплей — с упором на неотразимые выгоды и мощный пинок в виде всяких О.Т.О. и иже с ними…

Идеальным случаем применения

маркетинговых стратагем является, конечно, сочетание высококачественного продукта, риторически профессионального копирайтинга и позитивного бренда — то есть характеристик, определяющих стабильных манимейкеров высокого класса…

Если же вы к этой категории пока не относитесь

— вам тем более необходимы тщательно отобранные готовые мотивационные модули, которыми стратагемы, по сути, и являются.

Ну а ежели ваш продукт — реально еще и приколен, то тут вообще без вариантов — берите и юзайте!

При изучении стратагем постарайтесь просечь их внутренний смысл и устройство — это поможет вашим мозгам со временем применять их автоматически в любой ситуации убеждения.

Чем лучше вы постигнете причины, по которым работает тот или иной прием — тем гарантированнее окажется результат.

Примерная фразировка этой техники такова:

"Такое-то число людей даже предлагало нам оплату авансом — лишь бы гарантировать себе получение этого продукта…"

Такая "давилка на психику" работает по вполне понятным причинам — она скрыто намекает на то, что ваш продукт чертовски крут.

У профи пиара подобные схемы называются "схемами фреймовой протяжки" и в умелых

руках они крайне эффективно и ненавязчиво (что и нужно для скептичного по самые помидоры Рунета) манипулируют

покупательской мотивацией…

В самом деле — ежели пипл стремится "занять места в зале" аж до выпуска продукта, то нужно очень не любить себя, чтобы остаться в аутсайдерах…

Как видим, тут замаскировано аж несколько рычагов — рычаг социального доказательства, рычаг дефицита и иже с ними…

Вы также можете упомянуть о том, что вынуждены были отказать желающим внести оплату авансом, поскольку это поставило бы всех остальных в невыгодные условия — чего вы, как предельно и кристально честный чебурашка, допустить, ясен пень, не можете.:)

В последнее время проклятые буржуи зачастили с этой техникой в своих рассылках, что доказывает ее несомненную эффективность…

Фразировка ее такова:

"Плиз, не сообщайте этот линк никому больше!"

Налицо прямая атака в самооценку и в теневой мотив "у меня яйца круче".

Помимо этого тут затисканы еще пара трюков типа мема баланса ("ты мне статус, а я тебе — деньги") или дефицита (хрен ведь знает — а вдруг другой такой же VIP не выдержит пыток и выдаст священный УРЛ немытой черни:)

Статусные техники вообще крайне эффективны в условиях, когда мы имеем дело с не шибко адекватными самооценками — таким образом, создается надежный туннель по которому личность едет к продаже.

Однако эти техники вовсе не всегда манипулятивны, как можно подумать.

В самом деле — ваш продукт может быть настолько хорош, а ваши отношения с подписчиками — настолько доверительны, что данная стратагема перестает быть стратагемой и является просто просьбой…

Такое положение дел (к нему нужно стремиться) называется "актуализированным бизнесом" — в отличие от манипулятивного тут никто не хитрит — люди знают — что они покупают, а вы знаете — что им продаете.

Все честно…

Однако поскольку даже в актуализированных мессиджах и кампаниях может быть элемент невинной игры, то было бы ошибочным обвинять стратагемы маркетинга в сплошном манипулировании, ибо есть еще такие штуки как лень и разгильдяйство, которые мешают нам вовремя получать пользу от хороших предложений.

Никто ведь не называет "манипулятором" будильник, который подталкивает нас по утрам к тому, чтобы оторвать свою задницу от кровати…

Разумеется, эта стратагема может применяться не только к коммерческим продуктам, но и к бесплатным, бонусным, дисконтным, подпискам

— и любым другим, которым вы стремитесь придать повышенную ценность в глазах своих посетителей…

Это также может быть эксклюзивная партнерка

— и бог знает что еще…

Опять-таки, вы можете придать этой стратагеме еще более навороченный вид, ссылаясь на то, что, вообще говоря, прежде чем попасть по вожделенному УРЛу в вожделенное место челу предстоит принять условия неразглашения и кликнуть соответствующий кнопарь на сайте…

Ясень пень, что налицо (как уже просекли дошлые вириане) построение кварка мотивации

— сиречь Игры, дабы УРЛ медом не казался…

Ибо кто ж ценит УРЛы легкого поведения?:)

Несколько странное название объясняется просто — ежели вы собираетесь выпускать физическую (возможно, более полную) версию своего продукта (типа компакт-диска или бумажного издания книги), то вполне можете отыграть этот факт стимулирующей фразировкой типа:

"Из стоимости физической версии будет вычтена стоимость данного продукта".

То есть налицо стандартный дисконтный бонус