Роман Масленников - СуперФирма: Краткий курс по раскрутке. От Тинькова до Чичваркина

□ Методы продвижения уже определены?

□ Это новый для вас бизнес? А вообще – новый? С чего начнете?

□ Оцените вашу компанию как Личность.

□ Оцените вашу компанию как Фирму.

□ Оцените вашу компанию как Левиафана. Сможете?

Работа над именем

□ У вашей фирмы название оригинальное или понятное?

□ Как вы выбирали его?

□ Какой у вас слоган? Является ли он объясняющим, провокационным? Сколько в нем слов?

□ Есть ли у фирмы логотип?

□ Есть ли у нее легенда?

□ А фирменные цвета?

□ Зарегистрирован ли ваш товарный знак?

□ Есть ли фирменные бланки у фирмы, хотя бы в электронном виде?

□ Есть ли фирменные сувениры – ручки, блокноты, календарики?

□ Какой сайт у фирмы, прост ли он в написании?

□ Есть ли на сайте вашей фирмы разделы – услуги, контакты и компании? Удобно ли их найти?

□ Распространяете ли вы информацию в Интернете и как?

□ Как вы продвигаете свой сайт – оптимизируете или рекламируете контекстной рекламой?

□ Используете ли предлагаемые сервисы рассылок или делаете свою?

□ Есть ли на сайте онлайн-консультации?

□ Ведете ли вы блог – свой или корпоративный?

Новые клиенты

□ Как вы привлекали своих первых клиентов? Были ли среди них родственники, друзья или бывшие коллеги и сослуживцы?

□ Играли ли вы в «бизнес-ассоциации»? С улицами? С метро?

□ «Присоединялись» ли к естественному ландшафту?

□ Тренировали ли «бизнес-ассоциативность»?

□ Знаете ли вы профессиональные праздники своих клиентов?

□ Использовали ли вы спам? Если да, то почему перестали делать это?

□ Вирусный маркетинг – «заражали» ли вы своих клиентов?

□ Внимательно ли изучаете рекламные проспекты конференций и выставок?

□ Участвовали ли вы в тендерах?

Удержание старых клиентов

□ Нужны ли вам постоянные, проверенные клиенты?

□ Размышляли ли вы над своей корпоративной культурой?

□ Есть ли у вашей компании духовные ценности?

□ А материальные ценности?

□ Кому вы поручите благоустроить корпоративную культуру?

□ Много ли у вас сувенирной продукции? Выдержана ли она в едином стиле?

□ Проводите ли вы опросы своих клиентов? Развлекаете ли вы их?

□ Знаете ли, когда у каждого из важных клиентов или партнеров день рождения? А знаете ли вы того, кто это знает?

□ Проводили ли вы перепись своего и клиентского «населения»?

□ Есть ли у вас клуб компании?

□ С кем из клиентов у вас установлены неформальные отношения?

□ Показываете ли вы «товар лицом» в виде дней открытых дверей, тест-драйвов, боевых учений, смотров, испытаний, открытых уроков?

□ Ассоциации, союзы, объединения, реестры – где состоите или, может быть, создали нечто подобное сами?

□ Имеются ли в вашей фирме правила, регламенты или инструкции на каждый день?

□ Ставите ли вы «засечки» в рабочем времени?

□ Есть ли у вас музей компании, а если нет – знаете ли вы, что туда поместить?

□ Выпускали ли вы книги, фильмы о компании или о себе?

□ Есть ли у вашей компании фанатский сектор?

□ Что вам нужно от старых клиентов, кроме денег и лояльности? Подумайте!

□ Имеет ли ваша фирма партнерские программы?

□ Как вы ищете и ведете крупных клиентов?

Что вы читали по теме раскрутки из рекомендованного ниже? Может быть, порекомендуете что-то свое? Пожалуйста, пишите – R@msk-pr.ru!

«Когда Сергей Полонский находит интересную книгу, он покупает не одну, а двадцать, и потом рассылает друзьям. Мне угнаться за ним непросто: честно говоря, читаю медленно, – говорит Евгений Чичваркин. – …Лучше прочитать книжек меньше других, зато больше других осмыслить. И суметь кристаллизовать полезные для тебя идеи [72] ».

Сергей Полонский: «Я по каждой книге [73] делаю выборку, выписываю самое главное. Стоит почитать, как видят мир другие великие менеджеры. Из каждой книжки пять-десять интересных моментов я внедрял в компании [74] ».

В бизнесе есть немало людей, которые ничего не читают, ничего не оканчивали, но яркие и успешные. Возьмите Ричарда Бренсона. Он окончил школу, а все остальное – это его харизма и его жизненная позиция».

1. Кьелл А. Нордстрем, Ионас Риддерстрале, «Бизнес в стиле ФАНК, или Капитал пляшет под дудку таланта?»

2. Терещенко Николай, Корень Олег, Трибунская Евгения, «Re: Маркетинг. Возможна ли практика в стиле funk?»

3. Котлер Филипп, «Основы маркетинга».

4. Сьюэл Карл, «Клиенты на всю жизнь».

5. Гансвинд И. И., «Бизнес есть бизнес: 60 правдивых историй о том, как простые люди начали свое дело и преуспели».

6. Гансвинд И. И., «Бизнес есть бизнес 2: 50 ниш и 25 проектов из жизни российских предпринимателей».

7. «Тактика выживания: практика действий в жестком конкурентном окружении», сост. Просветов И.

8. Теплухин Павел Михайлович, «Матрица Теплухина: до и после первого миллиона».

9. 40 секретов успеха: интервью с ведущими топ-менеджерами России. (Буркина Л., Харас А.), издательство «Альпина Бизнес Букс», 2006.

10. Бренсон Ричард, «Теряя невинность», издательство «Best Business Boоks», 2007.

1. Евгений Гильбо, Школа эффективных лидеров: www.gilbo.ru

2. Сергей Азимов «Как заработать деньги без стартового капитала»: www.nerabota.ru

3. Дмитрий Честных: www.Sellme.ru, и связанные с ним ссылки.

4. Архив материалов рубрики «Мое дело» в газете «Бизнес» в Интернете: http://b-online.ru/

5. Идеи Евгения Чичваркина: http://www.kommersant.ru/theme.aspx?ThemesID=711

6. Рубрика «Лига Чемпионов» с Владом Васюхиным на портале Состав. ру – http://www.sostav.ru/columns/league/2004/

7. Интернет-сообщество «СуперФирма»: http://community. livejournal.com/superfirma/profile