Константин Бакшт - Построение бизнеса услуг: с «нуля» до доминирования на рынке

Основную часть тренинга занимают жесткие переговорные рубки, под видео и в малых группах, а также разбор полетов. Прорабатываются только наиболее сложные этапы переговоров: переговоры о цене, «дожим» сделок, защита от доминирования Клиента, борьба с «завтраками», «отжим» от конкурентов. Плюс к этому углубленно анализируется специфика работы с крупными корпоративными заказчиками.

Тренинг предназначен для директоров, коммерческих директоров, руководителей отделов продаж и закупок, старших менеджеров и других сотрудников Вашей Компании, которые профессионально занимаются ведением VIP-переговоров и крупными контрактами. Тренинг также может быть полезен для начинающих менеджеров по продажам, но при этом не гарантируется , что они поймут все происходящее на тренинге.

Темы программы:

♦ «Структура работы с крупными контрактами»;

♦ «Технологии выхода на Клиента»;

♦ «Особенности проработки влиятельных лиц»;

♦ «Стратегия ведения переговоров о цене»;

♦ «Личные ограничения по сумме контракта»;

♦ «“Отжим” Клиентов от конкурентов и защита своей клиентской базы»;

♦ «Финальная стадия переговоров. “Дожим” крупных сделок».

Цели, которых Вы достигнете в результате участия в тренинге:

♦ реальное увеличение объемаличных продаж и продажВашей Компании;

♦ снятие личных ограничений по сумме контракта и выход на новый уровень заключения контрактов;

♦ освоение технологий, позволяющих вести переговоры о большой цене и «дожимать» крупные сделки.

Важнейшая составная часть тренинга – отработка действий менеджеров в реальных ситуациях, возникающих в ходе переговоров:

♦ тренинг ухода от доминирования;

♦ тренинг жестких переговоров;

♦ тренинг отстройки от конкурентов;

♦ тренинг финального «дожима».

Ведущий семинара – Константин Александрович Бакшт.За его плечами – двадцатилетний опыт личных продаж, шестнадцатилетний опыт управления и ведения собственного бизнеса, десятилетний опыт бизнес-консультанта и бизнес-тренера. Его специализация – построение систем корпоративных продаж «под ключ» (более 300реализованных проектов в регионах России и странах СНГ). Константин Бакшт – автор деловых бестселлеров: «Как загубить собственный бизнес: вредные советы российским предпринимателям», «Построение отдела продаж: с “нуля” до максимальных результатов», «Боевые команды продаж», «Усиление продаж», «Большие контракты», «Вкус жизни»и новой книги «Построение бизнеса услуг с “нуля” до доминирования на рынке»(ИД «Питер», 2005–2011, тираж более 100 000экз.).

Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!

План проведения тренинга «Большие контракты. Финальные переговоры о цене»

Адрес: г. Москва, Лубянский пр-д, д. 27, к. 1, оф. 450.

Ст. м. «Китай-город».

Тел.: +7 (495) 665-69-69, 665-69-25.

Сайты: www.fif.ru;www.salesystem.ru. E-mail: info@fif.ru

Семинар-тренинг Константина Бакшта «Путь к финансовой свободе»

Уважаемые коллеги!

Приглашаем Вас принять участие в семинаре-тренинге «Путь к финансовой свободе». Методика, предлагаемая Вашему вниманию, ориентирована в первую очередь на людей, дорожащих собственным временем. Каждая минута жизни – это самое драгоценное, что есть у человека. Умение понимать и ценить это – привилегия достойных.

Технология эффективного управления личным временем и личными финансами открывает путь к финансовой свободе. От того, как мы распоряжаемся своим главным капиталом – капиталом личного времени, зависит наше финансовое положение.

♦ Как оптимизировать личные доходы и расходы?

♦ Как эффективно использовать личное время?

♦ Как сохранять и приумножать личный капитал?

Многие задают себе подобные вопросы. Но дать ответ на них можно только своими делами, своим опытом. Семинар-тренинг «Путь к финансовой свободе» – это тщательно разработанная и проверенная на практике методика. При помощи данной методики каждый участник тренинга сможет:

♦ уточнить свои жизненные цели и планы;

♦ проанализировать свое финансовое положение;

♦ определить свои финансовые цели;

♦ научиться пользоваться основными принципами управления личным временем и личными финансами;

♦ получить руководство «Инвестиционные возможности России».

Позвоните нам по телефонам (495) 665-69-69, 665-69-25, и мы предоставим Вам любую интересующую Вас информацию о семинаре-тренинге!

План проведения семинара-тренинга «Путь к финансовой свободе»

Примечания

1

Викентьев И. Л. Приемы рекламы и public relations. – СПб.: ТРИЗ-ШАНС и «Бизнес-пресса», 2007.

2

Источник: http://www.anticonsulting.ru/battle_team.

3

Источники: http://www.ozon.ru/context/detail/id/4259075/;

http://www.bizbook.ru/book.html?id=12408;

http://www.goodreads.ru/books/1998392/default.aspx;

http://wwwbookvoed.ru/item427226.html.

4

Источники: http://www.userbook.ru/boevie-komandi-prodaj-prodoljenie-bestsellera-postroenie-otdela-prodaj-52/;

http://literatura.by/kniga/294528.

5

Источники: http://www.ozon.ru/context/detail/id/4611485/;

http:// www.books.ru/books/usilenie-prodazh-699421/;

http://www.bookvoed.ru/item454546.html;

http://oz.by/books/morel079131.html; http://www.im21.ru/?id=796.

6

Источник: http://vladimir-zotov.blogspot.com/2008/01/blog-post_31.htmL

7

Источники: http://www.ozon.ru/context/detail/id/4259121/;

http://www.bizbook.ru/item.html?id=12839;

http://www.bookvoed.ru/item427507.html

8

Источник: http://glebarhangelsky.livejournaLcom/22909.htmL

9

Источник: http://roman-maslenmkov.promodj.ru/blog/З46883.html.

10

Источники: http://www.spletnik.ru/blogs/chto_chitaem/21765_vkus_zhizni_recenziya_na_knigu_konstantina_bakshta;

http://www.hapster.ru/mustread/2011/01/06/konstantin-baksht-vkus-zhizni.html;

http://www.gogol.ru/literatura/recenzii/recenziya_na_knigu_konstanti/.

11

Источник: http://www.labirint.ru/books/257112/.