Андрей Толкачев - Правовое регулирование маркетинговой деятельности. Учебное пособие

Внедренческие фирмы– реализуют проекты на пороге промышленного освоения, осуществляют доработку, промышленное испытание и освоение, что в итоге обеспечивает им быструю окупаемость.

Внедренческие фирмы можно определить как:

Эксплеренты– фирмы, внедряющие пилотные проекты, продвигают новшества на рынок, имеют низкую прибыльность

Патиентыфункционируют в узких сегментах рынка и удовлетворяют потребности, сформированные под воздействием моды, рекламы.

Виолентыобладают крупным капиталом и обеспечивают крупносерийный выпуск продукции.

Коммутантыдействуют на этапе снижения объема выпуска продукции и осуществляют изменения с учетом требований рынка.

Как известно, развитие инновационной деятельности в конце 1990-х годов привело к тому, что сотни американских, немецких, финских инженеров стали миллионерами, продав транснациональным гигантам свои небольшие компании. Технологическое соперничество подталкивало IBM, Nokia, Sony, Motorola и другие компании выкладывать миллиарды долларов за перспективные разработки. Например, Intel приобрела частную компанию DSBC, занимавшуюся системами беспроводной связи, за $1,6 млрд. Кроме продажи своего «детища» акулам капитализма, у разработчиков был и другой способ разбогатеть: вывести фирмы на биржу. В 2000 году стоимость программистских компаний Amdocs, Check Point, Comvers превышала $60 млрд. Их объединяло то, что они были созданы израильскими инженерами, демобилизовавшимися из армии. Развитие «силиконовых долин» в Индии и Китае принесло миллионные состояния местным компьютерщикам. В 2004-м Сергей Брин, удачно разместив на NASDAQ акции поисковой системы Google, вошел в клуб миллиардеров. [22]

О масштабах расходов на инновации красноречиво говорят следующие данные: Ford Motor Co., Daimler Chrysler, General Motors Co, Siemens AG, IBM, Toyota, Microsoft, Sony, Johnson & Johnson инвестируют в инновации в среднем 5-7 млрд. долларов в год.

В России в 1991 г. была создана фирма «1С», которая стала одним из лидеров информационных технологий. В России, пожалуй, нет ни одной фирмы, где бы ни использовались знаменитые «1С: Бухгалтерия» и «1С: Предприятие», программы для автоматизации управления и учета. Став одной из крупнейших инновационных компаний «1С» является дистрибьютором программного обеспечения Microsoft, Novell, Intel. [23]

3. Инновационный процесс

Инновационный процесс – последовательная цепь действий, в целях реализации потребности инновации, в ходе которых инновация вызревает от исследований и разработок новой идеи до практического внедрения созданного на ее основе новшества.

Этапы:

1) Фундаментальные исследования, сбор, генерирование, отбор и систематизация информации по соответствующей проблеме о потребностях и тенденциях развития. Служба маркетинга оценивает перспективность идеи – исследует готовность потребителей покупать тот или иной продукт, формулирует требования, которым он должен соответствовать. Причем ситуация должна быть смоделирована на несколько лет вперед.

2) Прикладные исследования(теоретические и экспериментальные) направлены на определение способов применения результатов предыдущего этапа и их уточнение. Разрабатывается лабораторные технологии, методы испытаний, изготовление и испытание макетов и образцов изделий. Конечным результатом является – техническое задание, рекомендация, образец.

3) Опытно-конструкторские разработкинаправлены на создание новых образцов, прошедших испытание и пригодных для производственного и коммерческого использования.

Основные стадии :

– разработка заказчиком технического задания, определяющего основные требования к изделию (принципы применения, конструктивные особенности,габариты. Вес и т.п.)

– формулировка предложений, содержащих техническое и технико-экономическое обоснование целесообразности создания изделия;

– изготовление эскизного проекта, содержащего чертежи общего вида, расчет основных эксплуатационных показателей;

– подготовка на основе эскизного проекта общего вида конструкции в целом и всех узлов;

– создание рабочего проекта, содержащего полное описание конструкции объекта и включающего всю документацию, необходимую для его изготовления, монтажа и эксплуатации;

– изготовление, испытание и доводка опытного образца.

4) Освоение производства нового изделия

Важный этап – исследование почти готового продукта в фокус-группах, с помощью холл-тестов, дегустаций. Контакт заказчиков и исполнителей позволяет избежать ошибочных оценок новинки, неправильного позиционирования.

Оценка рыночных перспектив, финансовых возможностей,соответствия стандартам, патентная защита, подготовка производственных мощностей, сбытовой сети, выпуск и сбыт, содействие в монтаже, вводе в эксплуатацию, распространение инноваций, Решение проблемы финансовых источников. Часто именно на этом этапе инновационные процессы затухают, хотя представление о разнообразии источников финансирования инновационной деятельности и умение их использовать позволяют решать казалось бы неразрешимые задачи инновационных стратегий.

Источниками финансирования могут быть:

– собственные средства организаций, в том числе прибыль, включение затрат в себестоимость выпускаемой продукции, работ, услуг;

– заемные средства (например, выпуск корпоративных облигаций);

– привлеченные средства (например, полученные от участия в простом товариществе с другими фирмами);

– средства соответствующего бюджета и/или внебюджетных фондов;

– средства от финансирования международных организаций.

В российских фирмах, как правило, идея нового продукта генерируется не в соответствующих подразделениях (речь идет о службе развития, либо об отделе маркетинга), а среди участников или топ-менеджеров фирмы. Часто новые идеи приходят от поставщиков оборудования или производителей ингредиентов, что говорит о необходимости более тщательной и плотной работы с партнерами.

Затем исследовательские центры (ИЦ) самостоятельно или в структуре коммерческих организаций разрабатывают сам продукт, изучают его влияние на организм человека. На этом этапе у разработки могут появиться дополнительные свойства. Так, при создании каши «Пять злаков» служба маркетинга «Быстрова» выдвигала требования в основном касающиеся органолептических характеристик. Полезность продукта подразумевалась априори. В процессе разработки оказалось, что при определенных пропорциях злаков в смеси каша может обладать дополнительными лечебно-функциональными свойствами. От идеи «Пяти злаков» до появления конечного продукта прошел год. Сейчас это один из наиболее продаваемых продуктов в ассортименте «Быстрова».