Алексей Иванов - Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни

Задача № 1.Рабочие деревообрабатывающего завода рубили чурбаки с двух противоположных сторон. Но иногда топорище срывалось с рукоятки и могло больно ударить напарника.

Какое решение вы предложили бы рабочим, чтобы избежать конфликтов между ними?

Задача № 2.Журналисты как-то задали Жану Кокто, французскому поэту, актеру и кинорежиссеру, стандартный вопрос:

— Что бы вы в первую очередь вынесли из своего дома, если бы начался пожар?

Что ответил Кокто?

Задача № 3.В равнобедренный треугольник вписана окружность. В пространство над нею — вторая окружность. Она касается первой окружности и боковых сторон треугольника. В пространство над второй окружностью — третья. И так далее.

Весь угол при вершине треугольника заполняется последовательностью окружностей все меньшего и меньшего радиуса. Их число не ограничено (рис. 167).

Вопрос. Чему равна сумма всех диаметров таких вписанных окружностей?

Задача № 4.По данным института Gallup, американцы тратят на рождественские подарки от 1000 до 1500 долларов на человека. Однако 85 % граждан США очень недовольны тем, что Рождество превратилось в гигантское коммерческое мероприятие. Шесть американцев из десяти опрошенных заявили, что походы по магазинам в поисках подарков не доставляют им никакого удовольствия.

Владельцы английского отеля Dunsley Hall Country придумали специальную программу рождественских каникул. На все время праздников этот отель был превращен в зону «без Рождества». Заплатив 375 фунтов, желающие могли провести три праздничных дня, работая за компьютером или просматривая фильмы без рождественских сюжетов.

Как вы думаете, насколько успешной оказалась такая акция?

Задача № 5.Какая деталь танка, по вашему мнению, самая лучшая? Вот возможные варианты ответов: дуло, броня, гусеницы… и даже танкист. Но конструктор танка Т-34, инженер-изобретатель М. И. Кошкин ответил иначе.

Что Михаил Ильич назвал лучшей деталью танка и почему?

Задача № 6.На улицах одного европейского города появились вот такие рекламные плакаты размером 8×4 метра (рис. 168).

Надпись на плакате не завершена. Продолжить мысль создателей этой рекламы предстоит вам.

Чего же не делают пешеходы и что рекламировалось в этом объявлении?

Задача № 7.Как-то раз журналист задал вопрос одному известному художнику:

— Скажите, мэтр, что вы думаете о Марке Шагале?

— Шагал, — отвечает художник, — большой художник, замечательный колорист, огромный мастер.

— Интересно, — говорит журналист, лукаво поглядывая на собеседника, — тут пару недель назад я спросил Шагала, что он думает о вас, и представьте себе, он сказал, что вы — полное ничтожество. Ноль без палочки. Шарлатан от искусства. Абсолютная бездарность.

Какой фразой художник не только выровнял счет в разговоре, но и перевернул ситуацию на 180°?

Задача № 8.

Каким образом, используя эту картинку (рис. 169), можно отрекламировать фасадные краски ярких тонов?

Задача № 9(от Радмило Лукича). Преподаватель технического вуза в качестве подработки давал частные уроки по математике. Эти свои услуги он рекламировал в местной прессе.

Однажды количество звонков от желающих обучаться у него выросло в три с половиной раза. Как выяснилось позже, это случилось из-за того, что его объявление в газете было напечатано с ошибкой. Вот как звучал изначальный вариант его рекламы: «Доцент престижного вуза дает частные уроки математики для учеников 9–11 классов».

Какую опечатку допустили в редакции? Почему это увеличило количество входящих звонков в несколько раз?

Задача № 10.Крупной компании по продаже строительных материалов требовался дизайнер для разработки корпоративных рекламных модулей. Для этого было придумано следующее рекрутинговое объявление (рис. 170).

Какие задачи решались при таком подходе? Первая — выделить объявление среди многих других. Вторая — отсеять пустословов и сэкономить время на подборе нужного человека. Третья — оценить творческий и технический потенциалы кандидата еще на стадии предварительного отбора.

Но неожиданно при размещении данного макета в Интернете возникла проблема. Сайты вакансий принимали только текстовые объявления, но никак не картинки.

Какой выход вы предложили бы в данной ситуации?

Задача № 11.В проливной дождь вы едете на спортивном автомобиле по удаленному шоссе. На автобусной остановке стоят трое. Бабулька, божий одуванчик, которая того и гляди отдаст богу душу. Доктор, который однажды спас вам жизнь. Девушка (парень) вашей мечты.

Ваш спорткар, как и полагается такой машине, имеет лишь одно пассажирское место.

Как вы поступите и каким будет ваш выбор?

Задача № 12.В испанском городе Кадис находится один из самых необыкновенных фонтанов мира. Из подвешенного в воздухе водопроводного крана бьет мощная струя воды (рис. 171).

Этот небесный водомёт так полюбился испанцам, что в итоге стал символом целого острова. На Тенерифе, одном из Канарских островов, на территории аквапарка расположено сразу несколько таких фонтанов.

Число туристов, которые желали бы запечатлеться на их фоне, так велико, что для владельцев развлекательного комплекса это превратилось в источник дополнительного дохода. За фото на фоне рукотворного чуда берут 6 евро.

Как вы думаете, в чем же секрет этого удивительного фонтана?

Мой опыт показывает, что думать и решать эти задачи будут не более 5 % читателей. На нашей планете полно людей, которые не любят и не будут напрягаться. Что ж? Это ваш выбор. Учтите только одно. Возможно, именно эта глава окажется для вас самой полезной во всей книге.

Приведу любопытную статистику [36] Латыпов Н. Минута на размышление. Основы интеллектуального тренинга. М.: Питер, 2005. . Мы знаем лишь 10 % из того, что читаем; 20 % из того, что слышим; 30 % из того, что видим; 50 % из того, что видим и слышим одновременно; 70 % из того, что обсуждаем с другими людьми.

То, что мы испытали на собственном опыте, остается с нами уже на все 80 %. Сравните 10 % и 80 %. Восьмикратная разница! 800 %!