Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

Но не нужно излишней доброты. Иногда партнер прибегает и говорит: «Я не могу провести встречу. Проведите, пожалуйста, за меня». Многие соглашаются. А зачем? Этот человек привыкнет все время сваливать трудности на своего спонсора. В этом случае спонсор должен сказать: «Нет! Ты уже на таком уровне, что должен сам провести эту встречу». Даже если она будет безрезультатной, человек как минимум получит опыт. И уже следующую встречу ему будет проводить легче.

Что движет человеком? В основном люди приходят в сетевой бизнес по трем причинам: а) деньги; б) деньги; в) еще раз деньги. Смотришь на молодежь у нас в команде и видишь, что сначала эти парни и девушки пришли за деньгами. Но со временем их мотивация меняется. Потому что люди понимают: развитие и личностный рост, общение с бизнесменами, новый уровень осознания – все влечет за собой деньги.

Если человек развивается как личность и растет, у него автоматически появляются деньги. Это своего рода компенсация или бонус. Многие начинают развиваться. В разных книгах по мотивации приводится такая мысль: «Если ты хочешь достичь великой цели, подумай: каким человеком тебе для этого нужно стать?»

Камнем преткновения для многих людей, приходящих в этот бизнес, является узость мышления и убежденность, что ничего не получится. У них нет веры ни в себя, ни в окружающих. Почему я настаиваю на том, что нужно посещать мероприятия? Потому что они дают человеку веру в себя. Когда он приезжает с мероприятия, уже спокойно и уверенно говорит себе: «Да! Я смогу!»

Кстати, меня поражает, что в некоторых компаниях нет мероприятий. Развитие будто есть, но много сил тратится вхолостую. Наш бизнес как бы невидим: все занимаются своими встречами, иногда общаются на презентациях в разных городах. Но когда на межрегиональное мероприятие собираются тысяча или больше человек, ты видишь это и говоришь: «Ого!»

Если пропадает вера, нет мотивации и страсти, это конец. Когда я захожу в офис или прихожу на какое-то мероприятие, я сразу вижу, есть у человека цель или нет. Это видно! Он зевает и мямлит: «Ну, вот у нас бизнес… Вот у вас возможность… Может, вы хотите к нам присоединиться?» Конечно, никто не хочет к такому человеку присоединиться. А он потом приходит и говорит: «А шо ж такое! А шо у меня ничего не получается?»

Люди к нему не просто не подписываются. Они начинают в штыки воспринимать сетевой маркетинг. А кто является лицом сетевого маркетинга в данный момент? Конечно, этот человек. Потому что он должен проводить презентацию четко и с осанкой на $1 000 000. Он должен, как я уже говорил, хорошо выглядеть и хорошо себя чувствовать. Понимать, куда он идет, обладать видением и действовать.

Многим людям не хватает уверенности, когда они проводят встречи, разговаривают по телефону. Человек звонит, и он все знает, правильно говорит, но в его голосе нет уверенности и силы. А ведь люди идут за уверенными и сильными людьми. Так что над этим нужно работать. Уверенность есть, когда ты знаешь, куда идешь, чем занимаешься, разбираешься в компании, маркетинг-плане и продукте.

Ребята, которые три месяца назад начинали в моей команде, стали специалистами. Потому что они ежедневно выполняют определенную работу. И у них уже есть как минимум понимание того, как этот бизнес работает. Они создают свои ресурсы, пишут об этом, записывают подкасты, делятся опытом. К ним приходят клиенты и появляются партнеры. Спустя полгода кто-то начинает зарабатывать $500 – и это результат, если учесть, что они начинали с нуля, не имея опыта.

Известный сетевик из Австрии, у которого в первой линии более 30 директоров, делающих миллионные объемы, рассказывал: «Когда я строил первую линию, вставал в 5 часов утра. И я начинал планировать день с того, чтобы понять: кого мне нужно пригласить, с кем что доработать, кому позвонить, чтобы я построил первую линию, создал костяк команды».

Я уверен, что если у топ-лидера забрать всех партнеров, то через 90 дней у него уже будут новые партнеры. Он включится в фазу построения первой линии, сконцентрируется на этом, выйдет на холодные контакты, будет звонить сетевикам, познакомится с уймой людей в Интернете, будет их приглашать, мотивировать и показывать возможности. И в итоге у него через 90 дней опять будет активно работающая первая линия. Потому что эти люди понимают: когда ты концентрируешься на чем-то, результат не заставит себя ждать. Не между прочим заниматься делом, а относиться к этому как к бизнесу.

Скажу вам одну провокационную вещь: можно не до конца разбираться в продукции. Но если человек достаточно много знает о своей компании и куда она продвигается, над чем работает и какие у нее цели, а также цели лидеров, он на коне. Я всегда говорю: «Я ориентируюсь на своего спонсора». Почему? Потому что мой спонсор зарабатывает более $50 000 в месяц. И если я ориентирован на этого человека, завтра сам буду зарабатывать не меньше.

Нужно ориентироваться на своих спонсоров! Для этого мы должны общаться с ними. Сегодня я уже несколько раз общался со своими спонсорами: одному позвонил, другому написал. Пришел ответ, и я написал снова. Я это делаю, потому что хочу быть с ними в связке. И когда мой спонсор приедет из Красноярска, смогу его использовать.

Иногда мы думаем, что не можем использовать спонсоров, и пользуемся только партнерами, которые дают объемы. На самом деле иногда спонсор может организовать очень выгодные встречи с потенциальными кандидатами, будь то бизнесмены высокого уровня или люди из других сетевых компаний, находящиеся в поиске. Использование спонсора – это искусство. Если делать это правильно и грамотно, объемы бизнеса существенно увеличиваются.

Когда ваш спонсор приезжает в регионы, делает онлайн-поддержку, общается с влиятельными людьми, до которых вы сами еще не доросли, – используйте это. Глядя на своего спонсора, вы понимаете, какими будете завтра.

Фокус в бизнесе – точка, которая заставляет делать следующие шаги. Важен и ваш личный фокус, и фокус вашей команды. Чтобы увеличить обороты, у ваших партнеров также необходимо правильно выставить фокус. Для этого есть несколько интересных инструментов. Например, командное собрание, когда вы собираетесь раз в неделю, подводите итоги и планируете дела на следующую неделю.

При фокусировке мы понимаем, к какой ближайшей цели идем. Меня иногда поражает – спрашиваешь у человека: «Как дела?» и слышишь в ответ: «Что-то в этом месяце не очень». Возникает вопрос: «А что ты сделал для того, чтобы в этом месяце было “очень”?» И когда начинаешь копать глубже, понимаешь, что были спущены паруса, потому бизнес и не шел. Это отношение наемного служащего. У нас многие люди не готовы заниматься бизнесом. Они думают, что все придет само собой. Но этого не происходит.