Артем Нестеренко - Сетевой маркетинг на полную мощность. Возьми от жизни все!

Человек должен понимать, что если он занимается бизнесом, пока у него не будет оборота в 100 000 евро в месяц, нужно быть сконцентрированным. Иначе все быстро сходит на нет. С другой стороны, нам, лидерам, иногда приходится подтверждать свою квалификацию, мотивировать людей, быть с ними в связке и не забывать о них. Потому что бизнес – это бизнес, а люди – это люди.

И у нас должен быть постоянный контакт с партнерами. Не надо звонить раз в месяц. Нужно быть в тесной связке, пока вы не почувствуете, что человека действительно можно отпустить. В то же время иногда следует ненадолго отпускать свой бизнес, чтобы посмотреть, что в нем происходит без вас. Просто берете и наблюдаете.

Лидеры мотивируют людей своим примером. Если хочешь, чтобы твои люди подписывали людей, – подписывай их сам. Если хочешь, чтобы твои люди ездили на события, – езди сам. Если хочешь, чтобы люди делали продажи и выращивали новых лидеров, – расти сам.

Итак, суммируем вышесказанное: нужно знать, ради чего делаешь бизнес. Приведу метафору, которую придумал сам. Представьте, что у вас на плече сидит ангел-хранитель, который отвечает за вас и ваши поступки перед высшими силами. И он предлагает испытания, чтобы вы были достойны того либо другого.

Когда вы начинаете бизнес, ангел-хранитель говорит: «Ух ты, какой молодец! Заинтересовался сетевым маркетингом. Интересно, он вообще понимает, что значит быть топ-лидером, когда за тобой организация и десятки тысяч людей, для которых ты являешься примером? Вдруг он сотворит нечто такое, что испортит репутацию себе и всей команде и из-за него пострадают десятки тысяч людей?»

Ангел-хранитель сидит и думает, какое дать испытание. «Давай-ка мы дадим ему 20 отказов подряд. Посмотрим, выживет или нет». Человек начинает бизнес, и у него идет 20 отказов. Один человек падает в лужу и думает: «Нет, я это не переживу. Жизнь вошла в абсолютно черную полосу». А другой: «Так. Буду продолжать». Оптимист двигается дальше и проводит встречи.

Ангел-хранитель снова сидит и думает: «Смотри, какой молодец! Первое испытание прошел. Пусть у него будет активный партнер. Но не загордится ли и не словит ли звезду?» Проходит месяц, и приближается событие. Ангел-хранитель думает: «А как он поведет себя, если ни один партнер не поедет на мероприятие?» И один человек все равно едет, а другой говорит: «Чего я один поеду?» И сразу становится понятно, что второй не будет топ-лидером.

Когда бизнес уходит в ноль, это на 100 % «заслуга» самого человека. Все зависит от вас! Не спонсор виноват в вашей неудаче, не компания, не люди, а вы сами. Утром встали у зеркала, посмотрелись в него и сказали: «Я ответственен за свою жизнь». Мне нравится замечательный вопрос (прошу прощения за свой французский!): «Как ты оказался в такой ж@пе? Расскажи, как?»

Иногда нужно задавать этот вопрос. Люди приходят и все скидывают на других: «Я такой несчастный: денег нет, за квартиру платить нечем… Какая машина? На метро не хватает». Вот тут и надо спросить: «А как дошел до жизни такой?» Чтобы человек хотя бы задумался и осознал.

Я считаю очень правильным выражение: «Сетевой маркетинг – последний оплот капитализации для людей среднего уровня и ниже». Это возможность вылезти из нищеты, в которой ты сейчас находишься. Как мне сказала одна женщина: «Сынок! Если ты сегодня беден, хватайся за эту возможность, как голодная собака за кость». И если ты за нее схватился, начинаешь развиваться и расти.

Если вы прочтете книгу «Как работать по четыре часа в неделю», обязательно задумаетесь над вопросом персональной эффективности. Как работать 3–4 часа с тем же результатом, на достижение которого раньше уходило 20 часов? В первую очередь это планирование. Если вы еще этим не занимаетесь, нужно внедрить. Это один из ключей к успеху, которому надо научиться самому и научить партнеров.

Если вы научитесь делать это грамотно, ваша эффективность возрастет минимум на 100 %. Ведите ежедневник. Если вы считаете, что это старомодно и ваши партнеры его не используют, вы не правы.

Важно брать для себя на день две-три ключевые цели, которые вы будете достигать. Например, запланируйте провести пять встреч, сделать 30 звонков, написать статью, сделать 50 холодных контактов. Выбрав себе цели, приступайте. И никаких оправданий, почему сегодня это нельзя сделать. Если вы звоните из дома и вам на 30 звонков нужно два часа времени, берете и два часа названиваете.

Ведь с каждым такое бывало. Решаете: «Сейчас сделаю 30 звонков». А потом говорите себе: «Нет, сначала пойду чай сделаю». Пошел, сделал себе чай, меда набрал, сел. «Так, сейчас сделаю 30 звонков. Хотя сначала пойду и творожок в холодильнике возьму». А потому думаешь: «Да… Два часа прошли, и я не буду звонки делать, пора ехать в офис. Из офиса позвоню». По дороге в офис встретили знакомого, зашли в кафе. И все, день прошел. «Уже 7 часов вечера, людям поздно звонить. Позвоню завтра».

Многие люди переносят дела на завтра, а завтра никогда не приходит. Поэтому все нужно делать сразу и не искать себе оправданий, почему невозможно ничего сделать сейчас. Джим Рон сказал две хорошие фразы на эту тему: «Дисциплина творит чудеса» и «Дисциплина – это мост между целью и ее достижением».

Кроме внедрения дисциплины нужно сделать так, чтобы ваша команда действовала эффективно. Организуйте персональные встречи с лидерами. Выделите ключевых людей в команде и создайте что-то вроде закрытого клуба. Встреча будет генерировать определенную энергию для создания большого бизнеса. На ней вы передадите свои знания, которые люди будут использовать в своих командах.

Когда возникают такие клубы, образуется «закрытая зона», куда могут попасть только люди, достигшие определенного результата, оборота, – вы сами определяете критерий, порог. Для членов команды появляется дополнительная мотивация в работе. Лидер приходит и говорит: «У нас была встреча лидерского звена. На ней мы обсуждали такие-то и такие-то вопросы. Мы отлично провели время: были в ресторане, ездили в аквапарк… В этом клубе рождается успех, но он доступен только для определенного количества людей. Вы можете тоже попасть в этот клуб, достигнув такой-то квалификации».

Человек должен работать над своим мышлением. Это очень важный момент, потому что почти 40 % успеха зависит от образа мышления. Мы уже говорили, что нужно читать книги, общаться с успешными людьми и подумать о том, чтобы избавиться от токсичного окружения. Я много говорил об этом в других главах книги, но напомню: если вас окружают люди, которые влияют негативно, расстраивают и забирают энергию, нужно от них избавляться. От этого зависит ваша мотивация.