Джейсон Рич - Краудфандинг. Справочное руководство по привлечению денежных средств

Процесс организации и ведения кампании основанного на вознаграждении краудфандинга связан с задачами, реализация которых требует определенного умения и опыта, нарабатываемого годами. Безусловно, и вам по силам справиться со всеми задачами, однако иногда – если ваш бюджет позволяет – целесообразнее нанять кого-нибудь, кто поможет качественно и в нужные сроки выполнить работу.

Найм фрилансеров для выполнения работ происходит на внештатной основе, подразумевающей либо почасовую оплату, либо разовое вознаграждение. Как правило, предпочтительнее договориться о разовом вознаграждении, условия выплаты которого определяются заранее.

Все подробности и ожидания, связанные с выполнением фрилансером задачи, должны быть прописаны и согласованы. Скажем, если вы нанимаете внештатного графического дизайнера для разработки логотипа вашего проекта, компании или организации, в соглашении должно быть прописано создание художником по крайней мере пяти различных концепций логотипа, ваше право выбора одного из вариантов и хотя бы три этапа изменений и доработки конечного варианта в соответствии с вашими пожеланиями. Что касается любого типа дополнительной работы, контракт должен предусматривать условия дополнительной оплаты труда фрилансера по заранее оговоренной почасовой ставке.

Если нанять двух людей приблизительно одинаковой компетенции для выполнения одной и той же задачи, то вы быстро обнаружите, что при сходном по качеству исполнения конечном результате особенности процесса их работы и количество требуемого для выполнения работы времени сильно варьируются. Поэтому иногда имеет смысл договариваться о почасовой оплате труда фрилансеров, консультантов и экспертов.

Альтернативный вариант предусматривает выплату фиксированных сумм гонорара. Это может потребоваться при заключении контракта с компанией, занимающейся полнофункциональным интернет-маркетингом, юридической и бухгалтерской фирмами, компанией в сфере паблик рилейшнз или с консалтинговыми компаниями. Стоимость подобных услуг, как правило, несоизмеримо выше стоимости найма фрилансеров, поэтому подобную роскошь могут себе позволить лишь кампании с исключительно высокими финансовыми целями, создатели которых готовы инвестировать в планирование и управление значительные денежные суммы.

Как и в иных случаях, подходящий вам тип экспертов во многом зависит от общего масштаба вашего проекта, размера бюджета и сферы ваших собственных профессиональных интересов. Даже если вы не в состоянии позволить себе сотрудничество с полнофункциональным агентством или экспертами-фрилансерами, имеет смысл разработать детальный план по каждому аспекту краудфандинговой кампании и затем нанять на пару часов экспертов для профессиональной оценки и рекомендаций. Так вы сумеете избежать дорогостоящих ошибок и недочетов, заплатив за это довольно скромную цену.

Ниже перечисляются некоторые типы экспертов, которые могут оказать содействие в организации и продвижении кампании краудфандинга и всего проекта в целом.

● Эксперты по краудфандингу.Это люди, обладающие глубоким пониманием основанного на вознаграждении краудфандинга. В их послужном списке сотрудничество со многими успешными краудфандинговыми кампаниями, и в своей работе они продолжают соответствовать новейшим тенденциям в области краудфандинга. Им известны методы наполнения веб-странички краудфандинговой кампании соответствующим контентом, они знают, как устанавливать контакты с потенциальными спонсорами, разрабатывать системы вознаграждений, своевременно и должным образом управляться со всеми аспектами кампании. Они могут проанализировать уже составленный план и внести в него исправления либо разработать целиком и полностью новый план продвижения проекта. Краудфандинговые эксперты в состоянии брать на себя ответственность за многие составляющие повседневной работы, относящиеся к ведению успешной кампании, работая в ваших интересах и под вашим наблюдением.

● Финансовый эксперт (бухгалтер).Когда вы приступаете к работе над кампанией краудфандинга, крайне важно, чтобы ваши деньги распределялись правильно и расходовались в наиболее подходящие для этого моменты времени. Столь же важно с самого начала кампании правильным образом вести учет всех расходов, а для ведения бухгалтерии требуется наличие соответствующей инфраструктуры. Когда дело доходит до составления бюджета и определения реалистичной финансовой цели, лучше всего это получается у людей с солидным опытом в сфере финансов. Как вам уже известно, одной из самых серьезных ошибок, которые допускают создатели проектов, является неверный расчет бюджета, что часто приводит к существенным проблемам или к полному краху. Если вы не очень сильны в составлении бюджета, финансовых прогнозах, управлении деньгами или ведении бухгалтерских книг, обратитесь за соответствующей помощью прямо на старте кампании.

● Художник-график.Нуждаетесь ли вы в логотипах, иллюстрациях для презентации, профессиональном дизайне веб-сайта и блога, в создании визуального образа вашего проекта, кампании, фирмы или бренда – талантливый художник-график поможет вам в решении этих задач.

● Юрист.Получение грамотных юридических консультаций чрезвычайно существенно при ведении кампании краудфандинга, основанного на передаче доли капитала, однако и в случае с кампаниями основанного на вознаграждении краудфандинга юрист бывает полезен при регистрации юридического лица, защите авторских прав и патентов, составлении контрактов, имеющих обязательную силу, и защите юридических интересов, имеющих отношение к проекту.

● Специалист по интернет-рекламе.Размещение в Facebook рекламы и использование поисковых систем для установления контактов с людьми из целевой аудитории, не входящими в ваш ближний круг, может быть достаточно рентабельным. Каждому по силам организовать кампанию, но тонкая настройка рекламной активности требует большого опыта и высокого профессионализма, благодаря которым при минимальных затратах достигается максимальный объем трафика на веб-страничку кампании. В этом вам поможет специалист по интернет-рекламе. Вместо пустой траты денег на неэффективную рекламную кампанию, спланированную и проведенную на любительском уровне, потратьте деньги с умом, наняв эксперта в области интернет-рекламы, который знает, как написать привлекающий внимание рекламный текст, составить правильный список ключевых слов, понимает нюансы работы различных рекламных ресурсов типа Facebook и Google AdWords и в состоянии пользоваться инструментами анализа трафика вроде Google Analytics – то есть умеет выжать из рекламной кампании максимум возможного.