Дмитрий Румянцев - Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии

1. Упоминания зарегистрировавшихся в обсуждениях.Я уже говорил, что очень хорошо – организовывать регистрацию в обсуждениях встречи. Делается это не случайно – мало того, что такая регистрация создает дополнительное социальное доказательство (эффект толпы), она еще и позволяет обратиться к каждому лично с помощью упоминания (делается от личного аккаунта участника). Для этого вы нажимаете кнопку «Ответить» и пишете всю информацию о вашем мероприятии.

После такого действия у пользователя возле кнопки «Мои ответы» появится соответствующее уведомление. Он обязательно обратит на него внимание и не пропустит, поскольку упоминают людей во «ВКонтакте» довольно редко (по сравнению с другими способами коммуникации).

Упоминания в обсуждениях охватывают абсолютно все регистрации.

2. Напоминание в личных сообщениях.Еще способ донести информацию – написать участнику встречи в личные сообщения. Только предупреждаю: писать надо именно тем, кто зарегистрировался в обсуждениях. Не стоит обращаться к тем, кто просто нажал кнопку «Точно пойду» и тем более «Возможно, пойду».

Нажатие этих кнопок еще ни о чем не говорит, в отличие от регистрации, где люди оставляют свои контактные данные. Когда вы пишете в личку, то врываетесь в личное пространство человека. Пользователи реагируют на такие несанкционированные вторжения чаще всего отрицательно, если только они не знают организатора. Вас могут запросто отправить в спам.

Если же пользователь официально зарегистрировался на участие в событии, то риски гораздо ниже по понятной причине: участник дал вам карт-бланш на взаимодействие с ним в рамках мероприятия.

Личными сообщениями можно также охватить все регистрации, но есть один нюанс – вы не можете отправить больше 20 сообщений в сутки не друзьям. Поэтому, если у вас регистраций много, стоит начинать за несколько дней или писать с разных аккаунтов.

3. СМС-рассылка.В Интернете найдется немало сервисов СМС-рассылок по вашей телефонной базе. Когда участники регистрируются в обсуждениях, то обязательно надо брать у них e-mail и номер мобильного. Вы записываете номера в отдельный файл, потом загружаете в сервис и одним нажатием кнопки рассылаете СМС сразу всем адресатам. Я больше всего люблю сервис Infosmska.ru. Он простой и удобный, цена одной СМС меньше рубля.

Если телефоны оставлены корректные (бывает, что люди пишут выдуманные номера), то оповещение получат все участники.

4. Таргетированная реклама.Таргетированную рекламу можно использовать не только для прямой рекламы вашего продукта, но и для напоминания о продукте. Сделать это очень просто – нужно составить объявление с заголовком «Уже завтра семинар» или «Уже завтра концерт», а на изображении поставить аватарку вашей встречи (рис. 129). После чего настроить показы объявления на ваше событие и обязательно на базу ретаргетинга, предварительно загрузив собранные контакты в личный кабинет. При этом не ограничивайте показы по 100 на одного человека. В данном случае это как раз не нужно, потому что ваша задача – как можно чаще попадать «на экраны» пользователей. И обязательно ставьте цену выше рекомендованной. Иначе охват участников будет ниже.

В отличие от предыдущих методов здесь напомнить о событии получится максимум 80 % участников в силу специфики таргетированной рекламы, но это тоже немало.

Рис. 129

5. E-mail-рассылка.Все то же самое, что и с СМС-рассылкой. Собираете в отдельный файл контакты, переносите в сервис e-mail-рассылок, например Smartresponder.ru, после чего отправляете письмо с напоминанием на электронную почту. Однако, в отличие от СМС-рассылки, на почту напоминания приходят далеко не всем. Часто люди не открывают письма. По моей статистике, письма получает максимум 70 % аудитории. Чаще 40–50 %.

6. Регулярные посты на стене.Обязательно поддерживайте встречу регулярными тематическими постами на стене. Во-первых, такой постинг может замотивировать сомневающихся участников прийти, во-вторых, посты попадают в ленту новостей. Видят посты, к сожалению, не все, максимум 30–40 %, из-за высокой конкуренции с другими новостями (но лучше столько, чем вообще никто).

В постах вы можете размещать информацию про спикера, условия участия, статьи или видео по тематике, кейсы из практики спикера (если проводите обучающее мероприятие). Можно устраивать розыгрыши и конкурсы (технологию я уже описывал).

Применяя все эти способы, вы сможете получить максимум внимания участников. Напоминания о вашем событии будут практически во всех основных каналах: в телефоне, на почте, в личных сообщениях, ленте новостей, сбоку в рекламе, в «ответах», в базовых напоминаниях о встрече. Забыть о таком событии попросту невозможно. Если все-таки на мероприятие придет мало людей, вы будете знать, что причина в чем-то другом.

Я не случайно решил в рамках этой книги рассмотреть отдельно продвижение личного бренда во «ВКонтакте». Эта площадка идеальна для продвижения специалистов в большинстве ниш. За 2014–2015 годы на моих глазах неизвестные широкой публике профессионалы превратились в неоспоримых лидеров мнений. Моя личная популярность возросла в десятки раз именно благодаря правильной работе во «ВКонтакте». Продвижение персонального бренда в социальных сетях становится все более востребованным, и сейчас самое время заняться этим, пока конкуренция практически на нуле.

Обращаю ваше внимание, что речь пойдет о продвижении личного бренда в профессиональной среде.

Зачем вообще нужно продвигать личный бренд? Ответ прост: сильный личный бренд позволяет выйти практически из любой конкуренции в бизнесе, где вы являетесь специалистом. Возьмите, например, нишу поискового продвижения сайтов – цена одного перехода в контекстной рекламе достигает 600 рублей. В органическом поиске занять первые места было практически невозможно еще несколько лет назад. Однако на профессиональном форуме searchengines.guru есть специалисты, которые могут регулярно получать клиентов на продвижение сайтов, правильно работая на этой площадке. Причем получать практически бесплатно. Все потому, что у них на форуме высокая репутация. Их имена на слуху.

Продвижение личного бренда отлично подходит для фрилансеров, тренеров, предпринимателей. И единственным условием успеха является то, разбираетесь ли вы в своем вопросе досконально или нет. Все остальное приложится.

Многие, наверное, читали книги популярных авторов, которые для развития личного бренда советуют изучать ораторское искусство, уделять время внешнему виду и манерам. Так вот, в социальных сетях – это второстепенные вещи. Да, они могут принести бонусы и в какой-то степени ускорить продвижение, но без них прекрасно можно обойтись. Главное, что нужно делать, – писать качественный контент или записывать его на видео. Если у вас есть контент, вы сможете все!