Иван Севостьянов - SEO для клиента

Как уже говорилось выше, позиция сайта по определенному запросу зависит от большого количества факторов. Для каждого сайта значения данных факторов могут сильно различаться. А цена формируется как раз на основе анализа этих значений. Оптимизаторы не могут сделать точную оценку, потому что истинные значения факторов по конкретному запросу известны исключительно поисковой системе (и неизвестны кому-либо другому).

Напомним, что таких факторов поисковая система учитывает более 800! Приведем в пример лишь несколько важных, которые способны значительно повлиять на стоимость продвижения сайтов по одному и тому же запросу:

• возраст сайта влияет на его продвижение в топ поисковых систем (чем больше возраст, тем проще двигать);

• размер сайта, качество материалов. Чем больше на сайте страниц, которые релевантны запросу пользователя, тем дешевле продвинуть ресурс в поисковых системах. Высококачественные материалы (тексты, фотографии, видео) положительно влияют на большое количество факторов. Вывод: если сайт наполнен хорошими материалами, его легче продвигать;

• работы, проводимые ранее. Допустим, один сайт раньше вкладывал немало денег в закупку вечных ссылок по важным поисковым фразам. Теперь его можно продвинуть дешевле и быстрее (при условии, что работы проводились квалифицированными специалистами);

• количество запросов в работе. Важную роль играет количество запросов, по которым сайт будет продвигаться. Дело в том, что страницы обладают такой характеристикой, как статический вес. Если говорить простым языком, то чем больше ссылок стоит на одну страницу, тем больше ее статический вес. Статический вес перетекает между перелинкованными страницами. Учитывая тот факт, что при прочих равных условиях выше ранжируются страницы, обладающие более высоким статическим весом, можно сделать следующий вывод: чем по большему количеству запросов активно продвигается сайт, тем ниже себестоимость продвижения по каждому из них!

Данный список факторов можно продолжить, но, думаем, и этого достаточно, чтобы понимать, что сайт сайту рознь.

Если вы заранее спрашиваете об этом, значит, вы умудренный опытом человек. Дело в том, что если не согласовывать с оптимизаторами изменения, которые вы планируете вносить в сайт, то все может измениться к худшему в кратчайшие сроки. Чем масштабнее вносимые изменения, тем опаснее может оказаться их внедрение, если делать это без чуткого руководства опытных специалистов.

Настоятельно рекомендуем перед внесением изменений проконсультироваться у оптимизаторов. Специалисты дадут список рекомендаций, с помощью которых удастся безболезненно перейти со старой версии сайта на новую.

Приведем два примера, чтобы подчеркнуть важность данного вопроса.

• Вам сделали новый сайт (работали дизайнеры, которые мало что понимают в поисковой оптимизации). В результате все необходимые теги, тексты на новый сайт перенесены не были. А зачем? Красоты они не добавляют, поэтому и не нужны. Именно так рассуждали создатели модного современного сайта. Вы выложили новую версию вместо старой. Поисковый робот приходит на сайт и находит неоптимизированные страницы. Естественно, сайт резко теряет позиции, а значит, и трафик. В этом случае вы лишитесь львиной доли поискового трафика спустя 2–3 недели.

• Раньше ваш сайт был сделан на бесплатной CMS WordPress; теперь, когда ресурс начал приносить продажи, вы решили купить серьезную платную систему управления сайтами Bitrix. Смена системы повлечет изменение адресов страниц. Например, у вас была страница http://site.ru/1/mdex.php, а теперь будет адрес http://site.ru/1/. Вы выкладываете новую версию сайта. Поисковый робот приходит индексировать ваш сайт и не находит по старому адресу информации. И никто поисковому роботу не оставил инструкций, по какому адресу искать теперь страницу. В результате почти все страницы вашего сайта пропадают из индекса поисковых систем. Вы теряете весь трафик.

Мы рассмотрели две обычные ситуации, когда несогласованность работ привела к потере постоянного источника продаж. Если же изменения в сайт вносить при поддержке специалистов, то потеря позиций и трафика вам не грозит.

К нам постоянно приходят клиенты, и мы слышим от них практически одно и то же. Пытаемся переубеждать в меру наших возможностей. Иногда это удается – и тогда этот человек становится нашим клиентом. Иногда не удается – и тогда этот человек идет дальше и, несомненно, находит тех, кто «рубит бабло» и не утруждает себя развенчанием неверных убеждений.

В главе собраны типичные заблуждения, с которыми приходят клиенты. Рекомендуем их внимательно прочитать, прежде чем отправляться к подрядчикам.

Некоторые российские бизнесмены вообще немного зациклены на подобной идее: «Сегодня мы вложим 2 копейки, а завтра получим 2 рубля». Видимо, лавры МММ и Сергея Мавроди не дают покоя. К нам часто приходят люди, которые говорят, что «мы хотим вложить 10 тыс. (50, 100, 200 тыс.) долларов в интернет-проект, но через полгода получить в 5-10 раз больше». На это мы обычно отвечаем, что мы тоже так хотим! Покажите! Дайте! И мы вложим. Но почему-то не показывают и не дают! А вообще, это фантастика, господа. Такая быстрая окупаемость вложений – это миф. В 1990-е годы такое было возможно, когда люди «прихватизировали» нефтяные заводы и заводики помельче. Сейчас заводиков не осталось. И окупить вложения за полгода (пусть даже это вложения в интернет-проект) почти невозможно. Наш опыт показывает, что окупаемость вложений составляет минимум 1,5–2 года, и то если повезет.

Вывод:окупаемость вложений в Интернет, как и в других видах бизнеса, не происходит за пять минут. Если вы намерены инвестировать в интернет-проект, составьте грамотный бизнес-план и приготовьтесь, что инвестиции будут окупаться минимум через полтора года.

У нас есть замечательная анкета «Анализ бизнеса клиента». И когда мы начинаем работать с клиентом, обязательно высылаем ему эту анкету. Кто-то заполняет ее, кто-то игнорирует. Бывает, клиент ставит вопрос примерно так: «Зачем мне отвечать на дурацкие вопросы о моем бизнесе?» Возможно, кому-то покажутся «дурацкими» вопросы про перечень продукции, ее отличия от товаров конкурентов, способы формирования цены, характеристики покупателей. А может быть, некоторые клиенты просто никогда не задумывались об этих «дурацких» вопросах. Или не знают, что ответить на вопрос о конкурентных преимуществах их продукции.