Иван Севостьянов - SEO для клиента

Например, сервис www.seopult.ruдля определения себестоимости продвижения оперирует данными по стоимости ссылок в ссылочных брокерах (Sape, MainLink и др.) и позволяет автоматически рассчитывать на основе их данных бюджеты на ссылки в зависимости от желаемых позиций (топ-3, топ-5 или топ-10).

Вы наверняка работаете на конкурентном рынке. А это значит, что вы должны чем-то отличаться от конкурентов. То есть демонстрировать свои преимущества.

Преимущества – один из основных моментов отстройки вашей компании от сотен конкурентов. Если преимуществ нет, их необходимо найти и отразить на сайте. Наличие преимуществ стимулирует посетителя совершить заказ именно у вас, а не у конкурентов. Отразить преимущества нужно обязательно двумя способами.

На странице необходимо отразить 5–7 основных преимуществ вашей компании – какую выгоду они несут вашим клиентам. Данный блок необходимо использовать в текстах сайта для увеличения отдачи.

Пример структуры страницы «Преимущества» для вашего сайта

Перед каждым преимуществом оптимально представить его графическое изображение. Не забывайте, что преимущества должны отражать выгоды вашего клиента.

Примеры

• Бесплатная доставка позволяет сэкономить от 700 до 3000 рублей.

• Класс энергопотребления А позволяет экономить до 1000 рублей в год на оплате электроэнергии.

Преимущества должны бросаться в глаза. К сожалению, до специальной страницы «Преимущества» доходят не все пользователи. Блок «Преимущества» можно использовать на всех страницах сайта или, как вариант, на тех страницах, где предлагаются ваши продукты.

Примеры реализации блока «Преимущества» на других сайтах приведены на рис. 12.1.

Рис. 12.1. Примеры описания преимуществ на разных сайтах

Как правило, многим владельцам бизнеса сложно определить, чем их продукты лучше продуктов конкурентов. Придумывание преимуществ – процесс творческий, и лучше поручить его опытному маркетологу. Если такого нет, вам придется ответить на множество вопросов касательно вашего бизнеса и продукта. Самый главный из них: «Почему клиент должен купить это именно у вас?» Второй вариант – изучить сайты конкурентов, посмотреть, какие преимущества указывают они, и на этой базе описать свои. Этот вариант более простой, но не всегда подходит, потому что вы просто копируете чужие идеи.

Если у вас на сайте еще нет преимуществ – начинайте действовать немедленно!

Сколько людей – столько и мнений, а истина, как говаривал агент Малдер, где-то рядом. На самом деле сложно найти объективные факты, пытаясь дать ответ на вопрос о том, какой должна быть отдача от продвигаемого сайта. В первую очередь спросите об этом себя, до того как обратитесь за помощью к оптимизаторам. Вы же помните о том, что поисковая оптимизация не может заменить вашу собственную мотивацию и нацеленность на успех?

Для кого-то желаемым результатом является попадание в верхние строчки поисковой выдачи «Яндекса» или Google по одному из жирных запросов. Просто потому, что это явное преимущество перед конкурентами. Это популярность, это шанс привлечь к себе больше потенциальных клиентов. Кому-то реальным результатом кажутся растущие показатели счетчиков статистики или количество звонков менеджерам по продажам. Нам же видится, что отдача от продвижения сайта – это количество его посетителей, ставших реальными покупателями ваших товаров или услуг. Прямая конвертация.

Но за этим достаточно простым утверждением стоит кропотливая работа по оптимизации, практически невидимая на первый взгляд. Мероприятия SEO задействуют все структуры сайта, включая в работу не только внешние факторы, такие как ссылочная масса, но и ряд ключевых внутренних факторов (структура сайта, внутренняя перелинковка, тайтлы, метатеги и пр.). Суть всех этих непонятных стороннему наблюдателю «телодвижений» – улучшение качества веб-ресурса, приведение его в соответствие с рекомендациями поисковых систем и ожиданиями потенциальных клиентов.

Мне хотелось бы вернуться к вашему собственному видению бизнес-целей. Да, высокие позиции в десятке-двадцатке поисковой выдачи по ключевым запросам – это хороший результат. Но вывести в топ даже самый идеальный вновь созданный сайт не так уж легко: вам понадобится определенный «кредит доверия» поисковой системы, чтобы оказаться в списке лучших и популярных. Счетчики достаточно легко накручиваются, внешние ссылки – покупаются, но тот ли это результат, которого вы добиваетесь? Контекст перестает работать, как только иссякнет заложенный вами на рекламу бюджет, а значит, достигнутый с таким трудом прогресс нивелируется в один день. Методы поисковой оптимизации направлены в первую очередь на достижение перманентного результата, а не быстрого штурма топа «Яндекса» или Google. Помните об этом – и избежите разочарования на первых этапах.

SEO-продвижение (при условии, что вы сами настроены на это) имеет обширный арсенал инструментов, необходимых для качественного улучшения вашего сайта, превращения его в вашу персональную ловчую сеть. В этом контексте качественность – не маркетинговый ход и не фигура речи. Мы уже подчеркивали важность создания уникального в своем роде ресурса (даже если речь идет об интернет-магазине или сайте-визитке), который несет реальную пользу посетителям.

Как пользователь Интернета, вы наверняка сталкивались с тем, что большая часть запрашиваемого тематического контента не уникальна. Можно пролистать поисковую выдачу на несколько страниц вперед, находя на разных сайтах одну и ту же информацию как по информационным, так и по коммерческим запросам. Одинаковые описания курортов, товаров, «честно переписанные» друг у друга блогерами статьи, тотальный перепост в лентах социальных медиа… Это примета времени, но и ваше потенциальное преимущество. Создание уникального контента, даже если речь идет о простых «ярлыках» товаров на виртуальных торговых площадях, всегда вознаграждается интересом и лояльностью потребителей.