Петр Панда - Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте

В 99 % случаев такие «эксперты» вообще не читали книг о профессии и, как правило, совершенно в ней не преуспели. Этакие доморощенные знатоки, давно и прочно выстроившие собственную систему знаний. И пусть ее можно легко сложить в небольшой спичечный коробок, дела это не меняет.

Когда у тебя в голове бродит какая-то одна идея, она автоматически становится и доминирующей, и единственно верной, и самой лучшей. Никаких сомнений, никаких внутренних конфликтов и прочих ненужных сложностей. На все есть ответ. У всего есть решение. Незнание как стиль жизни и гарант спокойствия.

И как же невыигрышно по сравнению с такими вот столпами уверенности выглядят люди интересующиеся и развивающиеся. У бедолаг система знаний ежедневно рассыпается как карточный домик, не выдерживая нагрузки новых вводных. Ты вроде бы навел хоть какой-то порядок в голове, разложил знания по полочкам и уже почти научился не психовать от обилия новой информации, а тут новая партия открытий. Будьте добры – потеснитесь, старые знания…

И опять все повторяется. Опять сомнения, опять неуверенность, опять выбирать из десятка форматов написания какой-то один. Грустно? Да не то слово… Иной раз ловишь себя на том, что не хочешь читать какие-то свежие статьи и книги, чтобы снова не начать волноваться и расстраиваться. Казалось бы, все плохо.

К счастью, все очень даже хорошо, а не плохо. Путь сильного копирайтера – это всегда соль на рану, высыпаемая карьерными самосвалами без обедов и выходных. Кропая слабый и бесполезный шлак, который не требует никакого мастерства, копирайтером не станешь. Помните про шахматистов, которые растут только тогда, когда играют с более сильными противниками? Конечно, проигрывают. Не без этого. И все же растут, потому что набивают шишки, получая взамен бесценный опыт. Так и куется характер. И профессионализм.

Если вас тоже время от времени посещают мыслишки вроде «ай, что там в этих книгах хорошего можно прочитать, я и так все знаю», значит, у вас реальные проблемы. Глупо браться за получение высшего образования, пренебрегая учебниками. Естественно, вы что-то знаете. Верю и в то, что многим значительно спокойней жить в счастливом неведении. И все-таки с таким подходом возможности вырасти у копирайтера попросту нет.

Да, после каждой новой книги наступает бардак в голове и появляется смятение в душе. Да, вас гложет постоянное самоосуждение, что вы так ничего и не запомнили, а то, что запомнили, не применяете. Пусть. Это пройдет. Со временем накапливается некая критическая масса знаний, которая каким-то образом складывается в надежный и постоянный фундамент.

Думаете, лично у вас знаний не накопится в силу того, что вы какой-то невероятно особенный? Даже не найдетесь, накопится. Если вы родились на планете Земля и родителями вашими были представители Homo sapiens, ваш мозг работает так же, как работают мозги у остальных более чем семи миллиардов человек.

Все накопится, все сложится в непоколебимый фундамент, появятся собственные суждения и излюбленные схемы. Все это придет, хоть в первое время и будет больно и неуютно. Это обычная плата за то, чтобы запустить мозги на полную мощность. Вы должны ее заплатить. Все потенциальные чемпионы ее платят.

Небольшой совет.Следующий раздел этой книги как раз и посвящен секретам профессии, которые можно применять сразу, без долгой медитации и поста. Если мои рекомендации покажутся вам интересными, пусть следующей книгой, которую вы прочитаете, станет величайшая работа Джозефа Шугермана «Искусство создания рекламных посланий». Я сам люблю этого автора, считаю его своим учителем, а потому мои идеи всегда созвучны тому, что пишет Джозеф. Обещаю, вы очень многое приобретете.

Правило отказа от малых знаний:вполне нормально, когда копирайтер не хочет рушить свою систему знаний новыми вводными. Это, по сути, защита организма от разочарования и смятения, неизбежно приходящих со свежими знаниями. И все же для роста в профессии вам придется постоянно отказываться от малого в пользу большого. Сначала это будет сложно, затем войдет в привычку, а в итоге станет потребностью.

Парадоксально, но в копирайтинг почему-то практически не идут состоявшиеся юристы, серьезные бизнесмены и популярные актеры. Скажу больше, хороших каменщиков или востребованных стоматологов я здесь тоже не встречал. Полагаю, вся хитрость в том, что в мире попросту нет такой силы, которая могла бы заставить хорошего визажиста с наработанной клиентурой бросить все и уйти на биржу контента. Ну не будет человек, нашедший себя и свой хлеб с маслом, менять все это на минимальные начальные заработки и туманные перспективы возможного роста. Максимум, если уж жажда писать очень сильна, будет наш визажист потихоньку творить вечерами и, возможно, изредка что-то продавать. Просто чтобы доказать себе, что может. Не более.

Чаще всего профессию осваивают люди, которые по тем или иным причинам не нашли себя в реальной жизни или как минимум не имеют на сегодняшний день твердой почвы под ногами. Если посмотреть на успешных копирайтеров, подавляющее большинство их забрели в призвание какими-то окольными и хитрыми путями. Почти все венценосные особы еще недавно были совершенно незначительными людьми, пришедшими в копирайтинг за своим счастьем. Благо у них хватило мотивации и терпения дойти до Зала успеха.

Беда менее успешных авторов в том, что до признания многие как раз и не доходят. Попадая в копирайтинг, они приносят с собой горький опыт прошлых проигрышей. Начав новое дело, кое-кто думает, что можно продолжать действовать по старым стандартам и жить старым умом и опытом. Нельзя! Если продолжать смотреть на себя как на жертву обстоятельств и полного лузера, копирайтинг станет еще одним разочарованием. Со старыми мозгами новое дело начинать нельзя, друзья.

Чтобы преуспеть, нужно посмотреть на себя завтрашнего. Да, трудно. Да, не верится. Да, раньше вы всегда проигрывали. И что? Новое дело, новые возможности, новый этап. Вы же не надеваете после ванны грязное белье, ведь так? Вот и свой старый опыт неудач нужно сбросить раз и навсегда. Идеально – вовсе выкинуть его за ненадобностью.

Проигрывали? Теперь учитесь выигрывать. Это же просто смена движения. Раньше шли вниз, а теперь вверх. Вот и вся разница. Так просто? Да, так просто. Главное – уметь оставить прошлое в прошлом. Все, дальше – дело техники и желания.

Допустим, есть некий толстяк, который взялся за свое здоровье, начал упорно заниматься в тренажерном зале и сегодня хвастается идеальной фигурой. Подарили ему эту фигуру? Нет, он ее заработал. Был у него опыт проигрышей в прошлом? Уж поверьте мне, люди с ожирением страдают от себя и своей страсти к еде очень сильно. Наверняка он сотни раз проигрывал в борьбе с пирожными, мучился, обижался и был себе противен. И все-таки однажды он взялся и сделал. Результат – из лузера получился красавец и победитель.